【營銷】網(wǎng)絡(luò)推廣的一些方法

產(chǎn)品渠道策略

　　??網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為方便消費(fèi)者購買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

?顧客服務(wù)策略

??網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

網(wǎng)頁策略

　　??網(wǎng)絡(luò)推廣都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

SNS營銷策略

??現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很，所以筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于可以找到的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。而SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中如何監(jiān)控評測網(wǎng)絡(luò)效果？

一、建立合理目標(biāo)

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時(shí)，首先要進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案制定，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略來進(jìn)行推廣，以備達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績的目標(biāo)。

二、監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)

推廣后的數(shù)據(jù)，我們要進(jìn)行周期性的監(jiān)控，比如：搜索引擎營銷推廣，我們要通過關(guān)鍵詞來推廣效果來評估，建立相應(yīng)的關(guān)鍵詞推廣效果表格；還有就是通過詢盤信息來進(jìn)行評估，我們可以問一下對方通過什么樣的關(guān)鍵詞找到我們，在第幾頁找到我們的信息，什么平臺找到我們；哪些信息有用，哪些信息沒有用？通過關(guān)鍵詞的推廣策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

三、計(jì)算用戶價(jià)值

通過關(guān)鍵詞詢盤量建立詢盤效果表，來做用戶的價(jià)值分析，哪種關(guān)鍵詞詢盤效果好，轉(zhuǎn)化價(jià)值大，關(guān)鍵詞背后的用戶需求如何？通過這一點(diǎn)，可以了解行業(yè)消費(fèi)者的購物心理、需求量及需求消費(fèi)周期。

四、計(jì)算渠道成本

我們通過以上的幾步做好了工作之后，大體知道，我們所投放的渠道，成本是多少，就算成本果好，我們也要進(jìn)行深度的投入，深度的發(fā)掘用戶。

五、營銷渠道優(yōu)化

通過，計(jì)算成本，哪個(gè)渠道帶給我們了效益？哪個(gè)渠道沒有效益？投入成本高，通過這些來糾正推廣渠道，針對性的對推廣渠道深度推廣，優(yōu)化。舍棄效果差的推廣平臺，加強(qiáng)推廣力度，及時(shí)優(yōu)化營銷渠道。

以上推廣步驟大家自己理解，只做啟發(fā)性文章，以上是以搜索引擎營銷為主題所寫，不同的平臺，細(xì)節(jié)不一樣，但是方法一樣，換湯不換藥，全看你的悟性。

1、頁面抵達(dá)率

很多時(shí)候，由于我們網(wǎng)頁內(nèi)容太多，或者服務(wù)器延遲等原因。導(dǎo)致了網(wǎng)頁的抵達(dá)率過低。如果抵達(dá)率低了，就會造成大量的廣告浪費(fèi)。

2、頁面營銷性

一個(gè)好的營銷頁面，能給企業(yè)帶來較低的投入，達(dá)到較好的回報(bào)。營銷頁面相當(dāng)于你的店鋪裝潢，如果裝潢的好。那么就會有客戶為你買單。如果裝潢的差了，這個(gè)用戶肯定是不會買單。那么在做頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面。比如：案例分析，品牌背書，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)突出等！

3、轉(zhuǎn)化通道

轉(zhuǎn)化通道就是咨詢?nèi)肟冢谖恼潞线m的位置植入咨詢圖標(biāo)，能引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢或者購買下單。所以轉(zhuǎn)化入口的重要性不言而喻了。

4、投詞方向

關(guān)鍵詞那么多，每人關(guān)鍵詞后面代表的用戶意向度也不一樣。比如XXX多少錢，XXX怎么用。這兩個(gè)詞代表的用戶意向度也不一樣。XXX多少錢，那么這個(gè)用戶過來就是了解價(jià)格的，用戶意向度成交會非常高。而怎么用，這個(gè)詞就是單純的了解一下，其實(shí)并沒有購買意向。所以能否轉(zhuǎn)化需要看投詞方向。

5、賬戶預(yù)算分配

對于項(xiàng)目而言，一定要明白一個(gè)“二八定律”，什么關(guān)鍵詞該花多少錢，就給他花多少錢。一定不能多花。很多賬戶消費(fèi)存在一點(diǎn)。80%的預(yù)算全部在幾個(gè)關(guān)鍵詞上面。那么問題就來了。這個(gè)賬戶轉(zhuǎn)化會忽高忽低。雞蛋不能放在一個(gè)藍(lán)子里面。要學(xué)會去根據(jù)當(dāng)天的情況，去適當(dāng)?shù)拈_源節(jié)流?？刂普麄€(gè)賬戶的預(yù)算與成本。

6、惡意點(diǎn)擊

既然是生意，就在所難免會被競爭對手爭食，對手會想辦法點(diǎn)擊你的競價(jià)廣告。那么鷸蚌相爭，漁翁得利。受益的肯定是百度了。爭對這種情況，其實(shí)是該停掉賬戶，或得避開高峰時(shí)段等！

7、用戶分析

很多企業(yè)或者個(gè)人在做項(xiàng)目的時(shí)候，并沒有做過市場和用戶分析，所以就貿(mào)然下水，造成前期的大量

廣告浪費(fèi)。所以在做項(xiàng)目的時(shí)候，需要對用戶進(jìn)行分析，用戶的行為習(xí)慣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用戶的購買力度等！

8、創(chuàng)意編寫

這些都是老生常談的東西，但是又不得不說，好的廣告創(chuàng)意，是吸引用戶點(diǎn)擊的一個(gè)重要點(diǎn)。創(chuàng)意寫的好那么進(jìn)入網(wǎng)站的人群就會很多。相對于其它排在前面的人。對手出價(jià)出的高，排在你前面，但是你的廣告創(chuàng)意寫得非常好。同樣多的客戶，對手需要比你付出高一倍的代價(jià)。這就是創(chuàng)意的優(yōu)勢所在。

9、搜索詞度

在。在投放廣告的時(shí)候，一定需要去觀察每個(gè)關(guān)鍵詞和搜索詞匹配度是否意向度高。適當(dāng)?shù)娜ラ_源或者節(jié)流。很多用戶在投放廣告的時(shí)候，沒有考慮到這一點(diǎn)。所以會發(fā)現(xiàn)錢花完了。卻沒有任何效果。后才發(fā)現(xiàn)搜索詞和關(guān)鍵詞匹配度完全不相關(guān)。

全網(wǎng)營銷公司-東莞全網(wǎng)營銷-天助網(wǎng)全網(wǎng)營銷由東莞市天助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司提供。東莞市天助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司實(shí)力不俗，信譽(yù)可靠，在廣東 東莞 的技術(shù)合作等行業(yè)積累了大批忠誠的客戶。東莞天助帶著精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念和您攜手步入輝煌，共創(chuàng)美好未來！