網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷天助網(wǎng)常見問(wèn)題解決方案

在企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷天助網(wǎng)中很多公司都會(huì)碰到對(duì)于目標(biāo)客戶不清晰，沒(méi)頭緒，整體推廣方向性錯(cuò)誤的問(wèn)題：

A、完全沒(méi)有頭緒，沒(méi)有明確的推廣目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)。

B、不清楚目標(biāo)用戶群體在哪里，就好像常見的，一個(gè)機(jī)械企業(yè)一套設(shè)備10萬(wàn)左右，每天發(fā)一樣，用戶群體不，可能投入10000能夠產(chǎn)生一個(gè)客戶，不如找到一個(gè)用戶群體點(diǎn)，發(fā)布一條信息解決所有問(wèn)題。

C、不清晰自己企業(yè)用戶群體年齡層次、收入水平、興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)、需求、痛點(diǎn)等等。

D、采用大而全的推廣策略，盲目認(rèn)為遍地撒網(wǎng)，讓更多的用戶群體可能看見信息。

那么如何解決這些問(wèn)題呢：

A、建立企業(yè)消費(fèi)者分析表，清晰企業(yè)消費(fèi)者的類別、消費(fèi)行為及習(xí)慣。

B、了解互聯(lián)網(wǎng)每一種推廣工具用戶群體、價(jià)值、功能特點(diǎn)、用戶心理等功能作用，好比百度知道是企業(yè)做口碑利器，如果盲目的發(fā)電話、網(wǎng)址廣告一點(diǎn)意義都沒(méi)有。

C、前期組合3種左右的推廣方法，在3種推廣方法中清晰確定之間的價(jià)值關(guān)系，不是把所有推廣方法放在一起，所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，是每一種推廣方式有一個(gè)小目標(biāo)，每一種推廣方式能夠起到環(huán)環(huán)相扣的作用，好比如果我們推廣網(wǎng)站，然后將網(wǎng)站上給予價(jià)值和好粗將用戶直接引導(dǎo)，那么這個(gè)時(shí)候的功能價(jià)值就是CRM，通過(guò)建立企業(yè)信任，然后將用戶在引到網(wǎng)站成交，這樣一個(gè)過(guò)程。

天助網(wǎng)怎么做？

線上推廣包含搜索引擎競(jìng)價(jià)、B2B信息排名、網(wǎng)站SEO等平臺(tái)的廣告投放推廣。如今的天助網(wǎng)還包括各種短視頻。那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣到底應(yīng)該怎么做呢：

1. 企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，關(guān)鍵詞3——5個(gè)（以百度為標(biāo)準(zhǔn)，附帶360，搜狗，移動(dòng)端）

2.B2B平臺(tái)/垂直行業(yè)平臺(tái)（高權(quán)重付費(fèi)免費(fèi)結(jié)合付費(fèi)）

用途分析：實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息，產(chǎn)品信息，服務(wù)信息曝光。通過(guò)SEO 優(yōu)化大量關(guān)鍵詞在各大搜索引擎獲得首頁(yè)自然搜索排名，獲得流量。

為企業(yè)網(wǎng)站導(dǎo)流，提升網(wǎng)站外鏈。

解決方案：網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的數(shù)目有限制，圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞有幾千個(gè)，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在很大程度上表達(dá)的是客戶的需求，B2B 本身權(quán)重比較高，在優(yōu)化關(guān)鍵詞這塊有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們帶來(lái)大量客戶咨詢。

策略：大量關(guān)鍵詞群上

3.分類信息網(wǎng)，用途分析：國(guó)內(nèi)30 大高權(quán)重分類信息網(wǎng)平臺(tái)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行大量關(guān)鍵詞大范圍的信息覆蓋，增加目標(biāo)區(qū)域客戶檢索幾率。

解決方案：如同B2B 優(yōu)化的作用一樣，分類信息網(wǎng)主要針對(duì)一些目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域做的內(nèi)容信息發(fā)布優(yōu)化，達(dá)到信息覆蓋和關(guān)鍵詞排名的目的。

策略：大量關(guān)鍵詞群上、堅(jiān)持分享企業(yè)新聞動(dòng)態(tài)，客戶案例和服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容保持不斷更新與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)天助網(wǎng)找對(duì)了策略和方法，你就成功了一半

很多做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司嘗試做網(wǎng)絡(luò)天助網(wǎng)的，結(jié)果幾十萬(wàn)廣告費(fèi)投下來(lái)，一點(diǎn)水花也沒(méi)濺起來(lái)，便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢。但其實(shí)這個(gè)操作過(guò)程中可能有一些問(wèn)題，廣告投放之后沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可能是品牌在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有口碑鋪墊，導(dǎo)致客戶沒(méi)有信任感造成的。東莞天助建議傳統(tǒng)企業(yè)要系統(tǒng)性的做網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，一上來(lái)就直接花大把的錢去做廣告引流可能效果并不理想。在網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐中，傳統(tǒng)企業(yè)往往急于求成，選擇短平快的手法，搜索競(jìng)價(jià)，短視頻引流，信息流廣告等等。這些引流的手段可以，但是引流來(lái)的人群是否成轉(zhuǎn)化成用戶呢？這還要看企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的口碑基礎(chǔ)，如果沒(méi)有任何品牌宣傳和口碑鋪墊，引流來(lái)的客戶就會(huì)上文提到的一樣的，幾十萬(wàn)可能一個(gè)水泡都沒(méi)有。東莞天助建議傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣不能直接廣告引流，建議從基礎(chǔ)做起，鋪墊口碑再做引流，而且軟廣和硬廣并重。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形勢(shì)嚴(yán)峻，單一化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法早已不滿足公司的需求，創(chuàng)業(yè)人恨不能十八般武藝無(wú)師自通，全網(wǎng)推廣、品牌營(yíng)銷就變成了他們必爭(zhēng)的營(yíng)銷方法。傳統(tǒng)式互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)，PC互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合開展?fàn)I銷推廣，是公司在尋找發(fā)展趨勢(shì)的路面。

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