折扣店的銷售技巧

1. 關(guān)于議價(jià)

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相對(duì)于專賣店，價(jià)格方面已經(jīng)低很多，所以不要再有“議價(jià)”舉動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該堅(jiān)持這個(gè)原則。對(duì)于顧客，議價(jià)會(huì)在他們的心理產(chǎn)生個(gè)預(yù)期，即下一次到店選購(gòu)時(shí)，還是希望基于更低折扣，這不僅會(huì)影響利潤(rùn)，也會(huì)對(duì)其他顧客產(chǎn)生影響，一旦打開可議價(jià)的口子，那么對(duì)店鋪的傷害可能就是長(zhǎng)期性的。

2. 服務(wù)態(tài)度

不管是導(dǎo)購(gòu)員還是顧客，成都寶原阿迪耐克加盟，服務(wù)本著平等的原則，買賣之間就是一個(gè)需求匹配的過程，不存在高低之分。因此，對(duì)于進(jìn)店選購(gòu)的顧客，不要太過熱情，也不要愛答不理。這就是為什么要建立標(biāo)準(zhǔn)的原因，國(guó)外的營(yíng)業(yè)員在這方面做的很好。當(dāng)了解顧客的大致需求之后，應(yīng)該給予更多時(shí)間了解店內(nèi)的產(chǎn)品，當(dāng)他們有問題或糾結(jié)時(shí)，再進(jìn)行解答，切記，不要過度營(yíng)銷，不要增加消費(fèi)壓力。整體流程需要在輕松，舒適的體驗(yàn)下進(jìn)行，如果店鋪沒有適合顧客的款式，也可以禮貌地問對(duì)方聯(lián)系方式，以便后續(xù)新品到店時(shí)通知其前來選購(gòu)。

3. 服務(wù)成群結(jié)對(duì)的顧客

成群顧客的生意往往并不好做，因?yàn)槊總€(gè)人的眼睛不一樣，他們可能在風(fēng)格或款式上無(wú)法形成意見統(tǒng)一，并且有些人的思想會(huì)受他人影響，從而影響購(gòu)買決策。而且還可能出于時(shí)間的考慮，有的人不想耽誤大家的時(shí)間或被大家耽誤。因此，不會(huì)認(rèn)真選購(gòu)，草草收兵。這種顧客群體主要是閑逛街的。真正購(gòu)買的目的并不強(qiáng)。相比之下，兩個(gè)人一起來的顧客，好做生意，而且這兩位顧客也會(huì)容易達(dá)到意見統(tǒng)一，從而迅速下單。

如何開運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，讓普通人也能消費(fèi)得起品牌？

雖然現(xiàn)代生活水平提高了，但是對(duì)于動(dòng)則上千的品牌商品，普通消費(fèi)者的錢包還顯羞澀。但是那些堅(jiān)持不肯放棄對(duì)品牌追求的運(yùn)動(dòng)愛好者，難道就無(wú)法以格買到自己的心愛之物么？是NO。

折扣店的興起就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的。人們對(duì)好東西的追求又礙于對(duì)價(jià)格的要求，導(dǎo)致人與物不能很好的匹配。特別是像耐克，成都寶原阿迪耐克服裝，阿迪達(dá)斯這樣的品牌，普通大眾望洋興嘆。因此，品牌折扣店模式很好的彌補(bǔ)了這塊市場(chǎng)，單純的基本價(jià)格的評(píng)估，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。那么，對(duì)于那些想在鞋服行業(yè)立志有所作為的創(chuàng)業(yè)者，如何開一家自己的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店呢？

1. 選擇合適的品牌

品牌的選擇很重要 ，如果投資者想開的是運(yùn)動(dòng)品牌，毫無(wú)疑問，耐克，阿迪達(dá)斯應(yīng)該成為初選。因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)品牌類，這兩個(gè)品牌一直處于壟斷狀態(tài)，這使得越來越多的人青睞這兩個(gè)品牌。另外值得提到的一點(diǎn)是，品類豐富問題。如果投資者只想經(jīng)營(yíng)耐克或阿迪達(dá)斯折扣店，那么在商品的種類上，應(yīng)該盡量多一些，例如，鞋子，衣服，帽子，包包以及其它運(yùn)動(dòng)配件等。另一方面，如果走多品牌路線，那么在選品上應(yīng)該更加細(xì)致。

2. 選址及裝修

店鋪地址的選擇和店鋪的裝修至關(guān)重要，這個(gè)我們?cè)?jīng)多次講過，人群流量就是你的生意所在，無(wú)論他是來自線上還是線下，投資者都應(yīng)該考慮清楚。在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí)，仔細(xì)核實(shí)周邊同類賣場(chǎng)的情況，如果他們做得很好，那么投資者應(yīng)該考慮清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)力所在，靠什么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存下去。

3. 運(yùn)營(yíng)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)力

這項(xiàng)完全看實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力不是一兩天能夠建議起來的。有些店鋪有很好的供應(yīng)鏈，并且價(jià)格低，例如，在成都智谷寶原體育，投資者可以以拿到耐克，阿迪達(dá)斯品牌貨品。并且無(wú)加盟費(fèi)用，阿迪耐克折扣店找貨源？，沒有拿貨額度限制，成都寶原，該公司還為客戶提供裝修，店鋪經(jīng)營(yíng)，人員培訓(xùn)等方面的建議與指導(dǎo)。

1、品牌商場(chǎng)定位。常聽人說現(xiàn)在做運(yùn)動(dòng)裝生意越來越難，實(shí)際上我們可以看到許多這樣的例子，大街上不斷貼出的旺鋪轉(zhuǎn)讓布告和不斷地轉(zhuǎn)換的裝修也讓人感到的確如此。而不斷的有人起來有人倒下，這不完全是市場(chǎng)導(dǎo)致的，盡管結(jié)果都避不開市場(chǎng)的挑選，可是，有些似乎是可以預(yù)防的，由于我們的不注意，導(dǎo)致只能承受市場(chǎng)的篩選。

　　2、挑選品牌就像娶老婆一樣，多思考。例如：品牌的風(fēng)格、商品在消費(fèi)者心目中的形象等。每個(gè)類型中又分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。品牌的效益目標(biāo)：商品適合穿戴人群以及這些目標(biāo)的背景。直接決定了你的家庭是不是和諧，你的老婆至少要和你情投意合有共同語(yǔ)言，所以你有必要慎重地挑選合作運(yùn)動(dòng)裝品牌。

　　3.培訓(xùn)支撐。這是重要的一點(diǎn)，目前我們從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要確保生意的成功率，十分需要公司的培訓(xùn)支撐。從店肆形象、陳設(shè)輔導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，假如公司可以有一整套的辦法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半，反之則前途渺茫

　　當(dāng)然在投資運(yùn)動(dòng)裝店前，首先要對(duì)于這樣行業(yè)所要投資的項(xiàng)目有一個(gè)綜合的了解，這樣才能保障經(jīng)營(yíng)更加的有信心，也對(duì)于此品牌未來的發(fā)展方向有了一個(gè)良好的發(fā)展方向，成都寶原耐克阿迪折扣店，所以說在創(chuàng)業(yè)之前這些工作都是值得重視的。成都智谷寶原體育，整合市場(chǎng)資源，搭建“0”門檻開店模式，免費(fèi)店鋪裝修設(shè)計(jì)、廣告素材、活動(dòng)方案、ERP收銀系統(tǒng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、提供開店服務(wù)。

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