電商渠道迅猛發(fā)展 門窗企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車

       電商洶涌大潮之下 線上線下銷售渠道有沖突

      消費(fèi)者對(duì)門窗品牌的認(rèn)知度低，門窗企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導(dǎo)致門窗質(zhì)量無(wú)法從線上考證，這就需要線下與線上同時(shí)進(jìn)行，操作層面存在難題：從價(jià)格來(lái)講，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價(jià)格體系難操作;認(rèn)知度低的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存有疑惑;網(wǎng)絡(luò)銷售渠道會(huì)打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷平衡體系，利益受損的線下經(jīng)銷商、分銷商們會(huì)有意見(jiàn)。目前大多門窗品牌都還沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)的銷售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務(wù)這一新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來(lái)我國(guó)將會(huì)出現(xiàn)10個(gè)以上的1000萬(wàn)人口的超大城市，數(shù)據(jù)顯示，自2011年起中國(guó)的人口流動(dòng)根據(jù)自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。在網(wǎng)上商城有店鋪的門窗品牌，多是用來(lái)展示新產(chǎn)品或特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格欄一般都標(biāo)著價(jià)格面議，或是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)和終端市場(chǎng)的正常零售價(jià)一樣。消費(fèi)者很難從網(wǎng)上商城了解到該門窗產(chǎn)品的真實(shí)銷售價(jià)格，網(wǎng)上門窗品牌展示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷售意義。

      由此可見(jiàn)，門窗產(chǎn)品在電子商務(wù)的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家和商家對(duì)價(jià)格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。進(jìn)軍泛家居行業(yè)成市場(chǎng)擴(kuò)張手段對(duì)于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了此番變化。尤其是因?yàn)檫\(yùn)輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，使其在與實(shí)體店產(chǎn)品零售價(jià)的對(duì)比中并不能形成明顯優(yōu)勢(shì)。有不少?gòu)S商認(rèn)為，門窗的電子商務(wù)渠道銷售在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實(shí)體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。

       門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                            應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮 門窗企業(yè)需以質(zhì)取勝

       隨著木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的門窗行業(yè)成本陡增，大企業(yè)尚且難以承受，小企業(yè)更加如履薄冰。在經(jīng)過(guò)2014年的市場(chǎng)的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對(duì)成型的智能化門窗產(chǎn)品問(wèn)世。在兩會(huì)上，國(guó)家質(zhì)檢總局局長(zhǎng)支樹平等多位發(fā)言人就“質(zhì)量提升”回答了提問(wèn)。在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下，正面臨行業(yè)洗牌和極大漲價(jià)壓力的門窗企業(yè)，“質(zhì)量提升”或?yàn)楹玫钠凭皱\囊。

       行業(yè)趨于成熟漲價(jià)已成必然

       如今，門窗行業(yè)已經(jīng)日漸走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)由初單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與技術(shù)的較量。市場(chǎng)增速的放緩也將加速行業(yè)的洗牌。人口回流成為一種趨勢(shì)，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，雙十一期間五六線城市的消費(fèi)占比越來(lái)越大，隨著三大運(yùn)營(yíng)商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的寬帶價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)廠商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)從排斥到依賴。去年以來(lái)，門窗行業(yè)兩極分化趨勢(shì)已經(jīng)愈加明顯。一邊是市場(chǎng)集中化向大企業(yè)靠攏，中小型企業(yè)的數(shù)量日趨減少;另一邊是為了跟大企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，開始搶占高毛利市場(chǎng)的中小型企業(yè)越來(lái)越多。

       面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的“漲價(jià)潮”，也有門窗企業(yè)認(rèn)為，門窗行業(yè)正在逐步回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)維系?！盎蛟S漲價(jià)會(huì)失去一部分市場(chǎng)，但是任何行業(yè)中，成功的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格都不是低的。”

       質(zhì)量提升或?yàn)殚T窗企業(yè)溢價(jià)關(guān)鍵

       由于這次漲價(jià)大潮源于原材料上漲，門窗的整體漲價(jià)也并不能給企業(yè)帶來(lái)多少實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。有人認(rèn)為，可以通過(guò)抓住消費(fèi)者的三個(gè)“點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行客戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)和管理。在行業(yè)發(fā)展逐步成熟的當(dāng)下，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略也已經(jīng)顯得“力不從心”。但行業(yè)要發(fā)展，仍然需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取在原材料漲價(jià)的當(dāng)口做出高附加值、高溢價(jià)率的產(chǎn)品。

       許多門窗企業(yè)開始意識(shí)到產(chǎn)品的“價(jià)值”的重要性，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，并希望通過(guò)“差異化戰(zhàn)略”在市場(chǎng)上找到自身的定位。因此，不少門窗企業(yè)越來(lái)愈重視中產(chǎn)品的開發(fā)，以質(zhì)量升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、滿足消費(fèi)者的新需求為戰(zhàn)略核心。

       漲價(jià)潮加劇行業(yè)洗牌，促使門窗企業(yè)不得不認(rèn)真探索新的發(fā)展方向。隨著門窗行業(yè)越來(lái)越成熟，價(jià)格戰(zhàn)早已不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之選，注重產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)具備高附加值、高溢價(jià)率的門窗產(chǎn)品，才是門窗企業(yè)在這輪漲價(jià)潮中能夠取得決勝的關(guān)鍵。

                                                     庫(kù)存積壓成“包袱” 門窗企業(yè)如何卸掉

      去年原材料的暴漲、環(huán)保風(fēng)暴的，整個(gè)門窗行業(yè)都積壓了一定的庫(kù)存，產(chǎn)品滯銷、企業(yè)無(wú)利潤(rùn)。為了降低成本，降低庫(kù)存，門窗企業(yè)都在積極的探尋著有效的解決方式，而一味的打著“價(jià)格戰(zhàn)”的旗子并不是好的解決辦法，關(guān)鍵是渠道要廣，手段要靈活。

       什么造成庫(kù)存積壓?

       受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，門窗行業(yè)在出現(xiàn)之時(shí)就以產(chǎn)能作為致勝的關(guān)鍵，產(chǎn)能越高代表著你有更高的市場(chǎng)占有率。而門窗市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的崛起，改變了消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的購(gòu)物習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)人士分析，目前的門窗庫(kù)存主要有備貨、囤貨以及滯銷品這三類。備貨庫(kù)存主要是經(jīng)銷商在年前已和消費(fèi)者簽定訂單，但消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐恍┰蛑T如新房還沒(méi)裝修等暫時(shí)無(wú)法出倉(cāng)。傳播口號(hào)基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，是直接與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。“備貨的積壓算是比例小的了，備貨的庫(kù)存一般只占整個(gè)庫(kù)存十分一二，量也比較小，在合理的范圍之內(nèi)。”有經(jīng)銷商說(shuō)。

      如何緩解庫(kù)存積壓?

      對(duì)于門窗企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，制定合理的發(fā)展預(yù)算方案是很有必要的，同時(shí)，門窗廠家產(chǎn)品發(fā)展前期切勿大手大腳，以免產(chǎn)品不適合門窗市場(chǎng)而產(chǎn)生大量的庫(kù)存。這個(gè)故事告訴了我們，在做決定之前需認(rèn)真分析，提問(wèn)過(guò)后，再做定奪。對(duì)門窗市場(chǎng)而言，門窗產(chǎn)品是滿足需求和引導(dǎo)需求的存在物，只有降低門窗產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，門窗廠家的發(fā)展才能更加暢通無(wú)阻。

      面對(duì)頑劣的老生常談的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，門窗企業(yè)需要多關(guān)注市場(chǎng)情況，在銷售多下點(diǎn)功夫，不盲目進(jìn)貨，問(wèn)題自然迎刃而解。

                                                              門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢(shì)在必行

      牢抓技術(shù)，打好品牌，贏得發(fā)展

      門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時(shí)，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果。因此，的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用?！F(xiàn)在以80、90后為主的消費(fèi)者，有空余的時(shí)間，會(huì)去旅游、度假、休閑，而不愿意把時(shí)間花在一家家逛建材市場(chǎng)上累成狗，關(guān)鍵是，商家的服務(wù)流程中，要有能夠打動(dòng)用戶的場(chǎng)景。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)2013-2017年我國(guó)門窗五金行業(yè)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)，到2017年，我國(guó)門窗五金行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到457.55億元左右。

       雖然門窗五金行業(yè)整體市場(chǎng)前景一片大好，但令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致門窗五金行業(yè)進(jìn)入價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)局面。所以，雖然，目前門窗市場(chǎng)上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識(shí)到改革的必要的企業(yè)少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業(yè)也很少見(jiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過(guò)溢價(jià)來(lái)獲得足夠的利潤(rùn)空間。

      國(guó)家在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，隨著各行各業(yè)財(cái)富的積累以及當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安全意識(shí)，審美意識(shí)，品牌意識(shí)，藝術(shù)意識(shí)等早已深入人心。純電商時(shí)代終結(jié)電商紅利期退去如果說(shuō)2016年以前是電商的天下，想必沒(méi)人會(huì)質(zhì)疑，但去年下半年馬云一說(shuō)卻終結(jié)了純電商時(shí)代，實(shí)體店開始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過(guò)去。雖然國(guó)內(nèi)門窗五金行業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上樹立起品牌地位，打開國(guó)際市場(chǎng)，還應(yīng)牢抓技術(shù)，打造創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，也只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

      絲吉利婭秦建平博士表示，在技術(shù)變革日新月異的今天，一個(gè)企業(yè)，如果不以創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，不占據(jù)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高地，將隨時(shí)面臨著被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)門窗五金行業(yè)要走出大而不強(qiáng)的困境，加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，才能使已經(jīng)提升一大步的技術(shù)工藝硬實(shí)力成為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)板。”為此，郝際平提出建議：首先，要加大宣傳力度，提高大家對(duì)于建筑門窗的認(rèn)識(shí)和重視程度，轉(zhuǎn)變固有思想和消費(fèi)方向，引導(dǎo)大家將不合格的門窗都換成質(zhì)量好的門窗。而在鞏固長(zhǎng)板的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，補(bǔ)上木桶的短板，才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得以提升，贏得發(fā)展。