個人與機構(gòu)之間交易二手車，指通過專門從事車輛或二手車銷售的組織、機構(gòu)來銷售車輛或直接將車輛出售二手車經(jīng)營公司。具體包括以下三個渠道。
1、收購二手車。說明：將車輛直接出售給收購二手車、從事二手車經(jīng)營的機構(gòu)，包括二手車經(jīng)營公司、經(jīng)紀(jì)公司。適合人群：有快速出售車輛需求的賣方群體。例如急于車輛變現(xiàn)、出國、移居等。對車務(wù)手續(xù)所有擔(dān)心，希望可以依靠機構(gòu)將車輛過戶手續(xù)辦理好的人群。優(yōu)點：出售速度快、價格透明，手續(xù)有保障。缺點：由于收購機構(gòu)的收購目的為經(jīng)營，需要講究個利潤。在車輛成交價格方面，會低于市場銷售價格。
2、代售二手車。說明：將車輛交給二手車經(jīng)營公司機構(gòu)代售，包括經(jīng)濟類二手車機構(gòu)。適合人群：對車輛價格要求比較嚴(yán)格，但又沒有充分的時間和精力處理賣車事宜，并且希望車輛手續(xù)能有機構(gòu)辦理，對于出售速度無明顯要求的人群。優(yōu)點：銷售價格略高與收購式銷售，手續(xù)有保障。缺點：需支付費用及場租、車輛整備費用。出售速度沒有保障，成交幾率低，由于委托機構(gòu)從事二手車經(jīng)營，所以在日常銷售中總更多的照顧那些利潤大的車輛，對代售車輛的銷售熱情不高。
3、置換二手車。說明：將車輛出售給銷售新車的4S店，以求沖抵部分購買新車的新款。適合人群：以購買新車為目的的而出售舊車的人群。比較看重銷售的時間和車輛手續(xù)的辦理。優(yōu)點：一站式完成車輛的銷售和新車的購買，節(jié)省時間和精力，車務(wù)手續(xù)由保障。缺點：由于對方同時進行收購二手車、銷售新車，兩者都需要留有利潤空間，所以在價格上回有明顯的略勢。