Q：合作有贊美業(yè)后，主要采用怎樣的私域營銷策略

趙琳：我們主要使用愛逛直播 有贊美業(yè)商城雙平臺結(jié)合促銷的模式。

根據(jù)節(jié)點，幾乎每個月都會開展1-2場愛逛直播，直播間會植入現(xiàn)金券、幸運大抽獎等營銷玩法，短平快促下單。

同時，這些直播間營銷玩法，還會同步至商城，上線半個月或1個月，讓用戶走出直播間，也能在商城繼續(xù)領(lǐng)優(yōu)惠買單。

效果好的一次，是去年雙十一促銷。當時剛好趕上年終儲值店慶，雙十一作為店慶分支，單場直播營收20W ，加上商城促銷，總共創(chuàng)收39W 。

杭州起碼科技有限公司是一家從事移動電子 商務(wù)平臺的研發(fā)、運營的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)型公司，目前旗下產(chǎn)品為“有贊商城”?！坝匈?口袋通)” 給商戶提供強大的微店鋪和完整的微電商解決方案，簡單而言就是幫商家管理他們的客戶，服務(wù)客戶，并能通過各類營銷手段，產(chǎn)生交易獲得訂單的商城平臺。有贊商城全行業(yè)全場景的電商解決方案3分鐘搭建移動商城。深挖行業(yè)特點匹配產(chǎn)品功能，醫(yī)美直播玩法攻略，提供全行業(yè)解決方案近百種營銷工具社群營銷&節(jié)日營銷，拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購面面俱到。系統(tǒng)化管理客戶?？蛻舢嬒駧湍私饪蛻?，會員卡/儲值卡實現(xiàn)營銷分銷拓展銷售渠道戶幫你賣，員工幫你賣，543萬商家?guī)湍阗u。

雙11線上大促、創(chuàng)收39W 的營銷要點

Q：關(guān)于去年雙11大促，您有哪些經(jīng)驗可以分享呢

趙琳：去年的雙11，醫(yī)美直播營銷新玩法，是我們與有贊美業(yè)合作后，嘗試線上活動，當時采用的就是愛逛直播 商城營銷雙線打法，同時對直播全流程進行細致把控、玩法優(yōu)化。

挑選品

精選應(yīng)季人氣項目

本次促銷以服務(wù)項目為主，結(jié)合11月份北京天氣寒冷干燥的特點，挑選了美甲Cuccio手護與扶陽罐油壓調(diào)理。

另外還精選店內(nèi)人氣及客單價都較高的全身療程，來提高活動的有效收入。

定節(jié)奏

兩場直播 一周商城促銷

去年雙11共維持一周，期間主要策劃了兩場愛逛直播，分別是11月9日、13日，醫(yī)美直播玩法，都圍繞雙十一主題，重點介紹促銷產(chǎn)品。

同時東方大班線上商城，在活動期間內(nèi)，都會上線大促活動及促銷產(chǎn)品鏈接入口，讓用戶能隨時在線購買。

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