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社交電商模式尤為簡單

直邀：在用戶邀請鏈路里，直接和自己綁定邀請關(guān)系的人，叫做直邀。

間邀：在用戶邀請鏈路里，和自己隔了一層或多層直邀關(guān)系的叫做間邀。

在社交電商平臺中，有的普通用戶升級為會員的方式就是購買一個禮包，也有的平臺會按照用戶行為積累成長值，成長值積累到一定的分?jǐn)?shù)會從普通用戶升級為會員，深港商城app，但是成長值的積累約等于購買一個禮包貢獻(xiàn)的用戶價值。

在整套的社交電商的會員升級模式中，用戶價值直接的體現(xiàn)就是這個會員邀請了多少個直邀并升級會員，邀請了多少間邀用戶并升級為會員。

前面我們講到的禮包有很大講究。一般社交電商平臺的禮包售價399-599，成本在 60-90 元不等。有足夠的利潤給中間商賺差價，同時在市場上又容易被接受，又不具備價格對標(biāo)才是一款好的禮包。

用戶再升級為會員后，所享受的升級禮包和權(quán)益在多個平臺中也較為雷同，基本是獲得禮包等額的優(yōu)惠券以及平臺內(nèi)貨幣，深港商城介紹，特權(quán)一般是可以享受自購和分享給其他人形成綁定，一旦購買即可享受傭金提成的權(quán)益。

如此，一個用戶買了禮包，成為了會員后，為了自購返和分享賺，就可能長時間的和平臺形成認(rèn)同關(guān)系。

后來，從用戶價值角度，我們計算了會員用戶價值與普通用戶價值的差異，成為會員后的用戶價值，遠(yuǎn)高于普通用戶，普通用戶為負(fù)數(shù)，用戶價值為正數(shù)。這樣我們就能夠明確看到，將用戶盡可能多的轉(zhuǎn)化為會員，將是平臺轉(zhuǎn)化路徑的中級目標(biāo)。而后，深港商城購物，刺激會員不斷的升級，成為公司牛的“銷售精英”，才是目標(biāo)。

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社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場規(guī)模從2011-2017年，網(wǎng)絡(luò)零售市場保持不斷增長的趨勢，2017年，中國全年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.18萬億元，比2016年增長39.1% ，完成了《電子商務(wù)深港商城“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額為預(yù)期目標(biāo)10萬億元的71.8%。根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模已達(dá)40810億元。2011-2017中國網(wǎng)絡(luò)零售深港商城市場交易深港商城規(guī)模

② 社交電商市場規(guī)模根據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》，可以看到從2016-2018年市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，2018中國社交電商市場規(guī)模將達(dá)到11397.78億元，深港商城app深港商城較2017年增長66.8%。且報告中提到預(yù)計2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模為9.6萬億元，其中社交電商市場規(guī)模將達(dá)3萬億元，占到網(wǎng)絡(luò)深港商城零售交易規(guī)模的31.3%。2016-2018中國社交電商深港商城市場交易規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購深港商城型，以小紅書為代表的內(nèi)容營銷/導(dǎo)購型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺型。

PDD的崛起，社交電商的時代

創(chuàng)業(yè)深港商城是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗。

這兩點，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

定位五環(huán)外人群，以社交為的拼團(tuán)模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實惠。

這家成立五年的公司，其實并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時候形成的”？

黃崢說：“創(chuàng)業(yè)的一個項目其實就是電商，有點像是個 B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”

這個網(wǎng)站叫Ouku.com，當(dāng)時是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創(chuàng)業(yè)，但因為市場上同類型的網(wǎng)站太多，黃石深港商城，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業(yè)機(jī)會，后面創(chuàng)建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實現(xiàn)真正的財務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城

他說：我們10年前就和團(tuán)隊在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時候是35歲，拼多多上市時候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

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