三足鼎立的會員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競爭日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，如何降低獲客成本、深耕老用戶成為電商平臺的必修課，這為會員制電商的發(fā)展帶來了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城好不好用

在這場機(jī)遇下，中國會員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費會員代表的會員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會員制模式，環(huán)球代表的會員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會員制模式的，即Costco深港商城好不好用模式深港商城好不好用，Amazon深港商城好不好用模式和VIP升級深港商城好不好用模式。

海豚智庫通過分析會員制的三種模式，對比其相同點與創(chuàng)新點，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會員制電商后來者提供借鑒。

Amazon深港商城好不好用模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城好不好用就推出了Prime深港商城好不好用會員，是對“會員價值 會員體驗”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城好不好用的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發(fā)了國內(nèi)平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務(wù)內(nèi)容包含免運費、暢享音樂、視頻和書籍、圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續(xù)費Prime會員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費Plus會員深港商城好不好用，用戶支付198元年費，就可享受超過10項的會員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會員兩項權(quán)益的價格就已經(jīng)超過了會費。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項會員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、和購物券外，其它服務(wù)基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個公司的各個業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動發(fā)展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉(zhuǎn)動。因為使用了亞馬遜會員，就會使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城好不好用。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

人生就像一棵樹，務(wù)必扎根深厚，才能長成參天大樹。

三天，兩天曬網(wǎng)，必定成不了大事。

曾國藩在寫給兒女們的家書中說到：

“凡人做一事，便須全副精神注在此一事，首尾不懈；

不可見異思遷，做這樣想那樣。人而無恒，終身一無所成?！?/p>

沉住氣，打，吃硬飯。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

為人處事，需要踏實勤勉，切記三心二意，拖延不定。

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