自動售貨機(jī)之戶外投放注意事項(xiàng)

隨著我國改革開發(fā)的腳步走的越來越快，社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平也是突飛猛進(jìn)。在這種情況下各種便民器械也紛涌而至，而無人售貨機(jī)，就是現(xiàn)代便民器械中比較突出的一款產(chǎn)品?，F(xiàn)代無人售貨機(jī)的類型種類也是非常的多，按照放置的商品分類，可以分為飲料機(jī)、成人機(jī)、零食機(jī)、盒飯機(jī)、水果生鮮機(jī)等，它們幾乎涵蓋到了我們的日常生活的各個(gè)角落，可以滿足我們的各項(xiàng)需求。而無人售貨機(jī)的支付方式，也由的插槽模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在更為主流的移動手機(jī)支付方式，而這也使自動售貨機(jī)的運(yùn)作方式更加多元化。

傳統(tǒng)的線下水果零售店的店租和人員運(yùn)營成本居高不下，是它的弊端，而無人水果生鮮機(jī)的出現(xiàn)，則的解決了這個(gè)問題，以家線下水果生鮮店，至少需要三四個(gè)人，才能維護(hù)好一家店，而無人水果生鮮機(jī)，一個(gè)人至少可以維護(hù)運(yùn)營四五臺，相比之下，成本大幅度降低。

而且現(xiàn)在水果行業(yè)的線上線下渠道分化嚴(yán)重，雖然現(xiàn)在大部分人都會選擇線上購物，但是選擇在線上購買水果生鮮的人著實(shí)不多，而線下的水果零售店，在激烈的競爭之下，利潤也著實(shí)不高。而無人水果生鮮機(jī)的運(yùn)營成本不僅很低，而且它自帶流量，可以吸引相當(dāng)大的一部分用戶進(jìn)行選購，而我們只需要選好點(diǎn)位，就可以了。作為創(chuàng)業(yè)方向，它是一個(gè)非常好的選擇。

快銷產(chǎn)品：快銷商品是指那種銷售的非?？斓纳唐罚缭谙奶鞎r(shí)的各種碳酸飲料，例如冰可樂，冰紅茶，礦泉水一類。雖然單個(gè)的利潤并不高，但是因?yàn)橘u的很快，量變引發(fā)質(zhì)變，所以利潤還是相當(dāng)可觀的。大家也都比較喜歡這類商品，所以建議大家在自動售貨機(jī)中放置這類產(chǎn)品可以多一些比例。

高利潤產(chǎn)品：高利潤產(chǎn)品是指單個(gè)產(chǎn)品利潤比較高的產(chǎn)品，例如某某酸奶單個(gè)產(chǎn)品的利潤可以達(dá)到五六元，可能十瓶可樂的利潤才能比得上一瓶酸奶。但是這種產(chǎn)品的受眾沒有這么廣，銷量也相對比較少。這種產(chǎn)品，建議可以在自動售貨機(jī)中的貨道占比少一些。

潛力產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品是指能夠預(yù)測到的，在未來一段時(shí)間之中銷量會大增的產(chǎn)品，例如元宵節(jié)之前的元宵，端午節(jié)之前的粽子等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品我們可以根據(jù)時(shí)間，臨時(shí)增加某類產(chǎn)品的配額占比，例如在元宵節(jié)之前的幾天，就可以多放一些元宵了。

淘汰產(chǎn)品：淘汰產(chǎn)品是指即將要被淘汰的產(chǎn)品，比如那些在售貨機(jī)中，長時(shí)間沒有賣出或長時(shí)間只能賣出一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品?；蛘呤侵星锕?jié)之后的月餅之類的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品建議及時(shí)更換掉，因?yàn)樗鼈兎旁谧詣邮圬洐C(jī)中也只是占用位置，很生成交。

自動售貨機(jī)的運(yùn)營優(yōu)點(diǎn)降低人力成本：不用人力資源值班，可完成24小時(shí)運(yùn)營，工作人員減少少兩人，每一年節(jié)約成本十萬元。降低運(yùn)營成本費(fèi)：強(qiáng)勁的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云管理平臺支撐點(diǎn)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品庫存量及運(yùn)營情況，運(yùn)營工作人員可以目的性備貨和設(shè)備維護(hù)管理。降低定位點(diǎn)成本費(fèi)：占地小，定位點(diǎn)遍布靈便，能夠滲入樓梯道、地鐵口等店面無法進(jìn)到的室內(nèi)空間。擴(kuò)展廣告宣傳價(jià)值：自動售貨機(jī)可做為的廣告宣傳媒源，進(jìn)一步發(fā)掘線下總流量價(jià)值，有著豐厚的廣告宣傳價(jià)值。擴(kuò)展線上價(jià)值：線下根據(jù)手機(jī)支付消費(fèi)，全自動增粉，引流方法至線上；線上消費(fèi)，線下提貨；線上積分，線下?lián)Q取。自動售貨機(jī)銷售市場資金投入持續(xù)增加，大家在自動售貨機(jī)中獲得及時(shí)性、便利性、多元性要求的考慮時(shí)，許多 高瞻遠(yuǎn)矚的投資人，看到了自動售貨機(jī)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，競相資金投入自動售貨機(jī)領(lǐng)域，勤奮在零售轉(zhuǎn)型中，分到自動售貨機(jī)銷售市場的一杯羹。

怎樣找智能售貨機(jī)點(diǎn)位？

1、 調(diào)動身邊的資源  投資做生意，人脈！事實(shí)上，很多生意通過朋友的牽線搭橋，既省力又可靠，解決了信任問題，就成功了一大半！運(yùn)營自動售貨機(jī)在談點(diǎn)位的時(shí)候，要充分發(fā)揮〃六度人脈〃理論，挖掘身邊朋友的資源，層層跟進(jìn)，總會“碰巧”有幾個(gè)相關(guān)行業(yè)的大佬，會用人脈，事倍功半。

2、 充分利用互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，想要拿下點(diǎn)位，必須先知道哪里有資源。通過查找互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的招標(biāo)信息，往往會有意想不到的收獲。比如，高校、大型事業(yè)單位等點(diǎn)位，如果需要自動售貨機(jī)，都會有招標(biāo)計(jì)劃，聰明的朋友會直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息。

3 自己跑市場  在沒有任何資源的前提下，只能自己再勤快點(diǎn)，多出去跑市場，根據(jù)量去分析，再去找對人、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行點(diǎn)位談判。如果對方確實(shí)有需求，并且能夠獲得合理的回報(bào)的情況下，一般都是能夠愉快的談下來的。