而我們的觀點如下。首先，耗材市場份額與打印機的裝機量有強相關的關系，對于激光打印來說尤其如此。因為只有打印機賣出去了并且在使用中，才會產(chǎn)生對應這個品牌和型號特定耗材的消費需求；沒有打印機的消費者是不會購買耗材的。因此打印品牌首要的任務是賣機器，搶占裝機量的市場份額，這也是近十年來打印機平均單價呈現(xiàn)下降趨勢的原因，也是未來獲得耗材增量市場的關鍵所在。

那么打印機租賃除了減少成本還有什么好處呢？更加靈活。可以根據(jù)個人的使用需求更改租約，自主選擇服務內(nèi)容，因為你租賃合同是按月/年簽定的；穩(wěn)定性指標說明：即幾乎沒有卡紙現(xiàn)象、不死機，打印機走紙流暢。一般用戶可能月打印量只有幾百頁，而對于企業(yè)用戶來說，經(jīng)常需要連續(xù)打印，數(shù)據(jù)沒有正常發(fā)到打印機，自然打印機就不會啟動打印。那么我們要判斷數(shù)據(jù)傳輸過程中出現(xiàn)問題。若電腦顯示紅色問號或者感嘆號，說明打印機數(shù)據(jù)線已經(jīng)斷開了。

 調研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。復合機本身只是設備，對于大企業(yè)來說，顯然更看中解決方案能給企業(yè)帶來什么。就是大企業(yè)的文印管理利器。價格導向依舊是主旋律，原裝廠商和通用廠商的競爭策略各不相同，原裝產(chǎn)品堅持高價格營銷策略，這讓通用廠商擁有了廣闊的發(fā)展空間。