而我們的觀點(diǎn)如下。首先，耗材市場份額與打印機(jī)的裝機(jī)量有強(qiáng)相關(guān)的關(guān)系，對于激光打印來說尤其如此。因?yàn)橹挥写蛴C(jī)賣出去了并且在使用中，才會產(chǎn)生對應(yīng)這個品牌和型號特定耗材的消費(fèi)需求；沒有打印機(jī)的消費(fèi)者是不會購買耗材的。因此打印品牌首要的任務(wù)是賣機(jī)器，搶占裝機(jī)量的市場份額，這也是近十年來打印機(jī)平均單價呈現(xiàn)下降趨勢的原因，也是未來獲得耗材增量市場的關(guān)鍵所在。

那么打印機(jī)租賃除了減少成本還有什么好處呢？更加靈活。可以根據(jù)個人的使用需求更改租約，自主選擇服務(wù)內(nèi)容，因?yàn)槟阕赓U合同是按月/年簽定的；穩(wěn)定性指標(biāo)說明：即幾乎沒有卡紙現(xiàn)象、不死機(jī)，打印機(jī)走紙流暢。一般用戶可能月打印量只有幾百頁，而對于企業(yè)用戶來說，經(jīng)常需要連續(xù)打印，數(shù)據(jù)沒有正常發(fā)到打印機(jī)，自然打印機(jī)就不會啟動打印。那么我們要判斷數(shù)據(jù)傳輸過程中出現(xiàn)問題。若電腦顯示紅色問號或者感嘆號，說明打印機(jī)數(shù)據(jù)線已經(jīng)斷開了。

 調(diào)研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習(xí)慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習(xí)慣，主機(jī)的銷售就困難重重。復(fù)合機(jī)本身只是設(shè)備，對于大企業(yè)來說，顯然更看中解決方案能給企業(yè)帶來什么。就是大企業(yè)的文印管理利器。價格導(dǎo)向依舊是主旋律，原裝廠商和通用廠商的競爭策略各不相同，原裝產(chǎn)品堅(jiān)持高價格營銷策略，這讓通用廠商擁有了廣闊的發(fā)展空間。