做社區(qū)團購代理的重要點

現(xiàn)在會有不少新手團長會給天助云打電話汲取經(jīng)驗，分享是蠻值得開心的一件事，可以讓大家規(guī)避掉，挺有意義的。在這里分享給大家： ，一定要多曬圖。 多拍點視頻跟圖片曬到群里，不僅能調(diào)動群里氣氛，還可以讓其他顧客更了解商品。 第二，培養(yǎng)社群習慣。 比如我會每天晚上十點在群里分享音樂跟發(fā)紅包，雖然金額不大，但是養(yǎng)成習慣了，大家都愿意來群里閑聊幾句。 第三，收發(fā)貨要避免出錯。 這點很重要，細心點，多花點時間核對檢查，雖然很瑣碎，但是可以規(guī)避很多不必要的麻煩。 第四，售后一定要當天處理掉。 要有高度的責任心，大家也是因為信任你，才會來群里下單，有售后很正常，不要覺得很麻煩，當你真正能幫到大家，鄰居們才會認可你。做社區(qū)團購代理關(guān)鍵的，還是要有責任心跟耐心，才能處理大量瑣碎的事情。

電商與社區(qū)團購代理成本對比

從本質(zhì)上看，社區(qū)團購代理既沒有生產(chǎn)、也沒有消費。它承擔的是流通的作用，或者說，社區(qū)團購代理就是一種流通渠道。在市場這個“無形的手”的作用下，商品會選擇成本低的渠道進行流通。我們從成本側(cè)來分析下現(xiàn)有的流通渠道。 線下店主要的成本是商品展示，物流成本比較低。實物展示就需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顧客付款后提走，成本就比較低。 電商的主要成本是物流，展示成本較低。電商用電子圖片展示商品，成本接近零。但是交付就需要單獨包裹、快遞配送，物流成本就很高。 社區(qū)團購代理是上面兩種形式的結(jié)合。社區(qū)團購代理的產(chǎn)品展示是微信群內(nèi)的電子圖片，成本與電商一樣接近于零。在交付上采用到社區(qū)的集中配送加顧客自提，成本與線下店一樣低。所以社區(qū)團購代理的流通成本是大幅低于傳統(tǒng)渠道的。 電商和線下店兩類渠道各有長短，但是綜合下來成本是差不多的，體現(xiàn)在商品零售價線上線下基本一致。而社區(qū)團購代理的價格明顯低于商超和電商，關(guān)鍵就在成本。 我們經(jīng)常講，一個低成本的流通渠道對產(chǎn)品和顧客的新引力，就如同低位勢的河道對雨水的吸引力一樣。一定會有越來越多的產(chǎn)品和顧客涌入。這就是過去兩年社區(qū)團購代理市場規(guī)模迅速擴張的根本原因。通過以上的分析我們能知道社區(qū)團購代理是一個降低流通成本的有效技術(shù)。

做社區(qū)團購代理有哪些盈利

1、沒有中間商：社區(qū)團購代理平臺的供貨渠道十分簡單，沒有多余的中間環(huán)節(jié)，采用平臺直采直銷的方式，不像傳統(tǒng)的多層經(jīng)銷商的模式，“沒有中間商賺差價”，同時規(guī)?；牟少徱灿欣趬嚎s成本提高議價能力。 2、成本低廉：說到成本不妨對比下生鮮超市和菜市場菜販，超市的成本在于人工和房租，而個體菜販的成本主要在于場地租金，并且這二者的規(guī)模決定了必須保證單位產(chǎn)品的利潤較高才能盈利，而社區(qū)團購代理平臺依托小程序，一來無需實體店，二來平臺開團和配送成本只需提供抽成給“團長”，成本相對低上不少。 3、消費高頻：生鮮蔬果的特點就是消耗快，需求頻次高，因此用戶的復購率也會更高，也就是說雖然產(chǎn)品的單價不高，但頻繁的消費也可以起到薄利多銷，以量取勝的效果。 4、差異競爭：社區(qū)團購代理平臺除了團購日常蔬菜外，往往會上架許多反季蔬菜和進口水果，相比超市和菜市場產(chǎn)品的差異化競爭更占優(yōu)勢，同時還能做到物美價廉，在滿足用戶更高需求的基礎(chǔ)上也有利于提高毛利。 5、熟人社群：社區(qū)團購代理本身依賴的基礎(chǔ)是每個小區(qū)內(nèi)的拼團群，這些群本身背后的熟人關(guān)系也能起到微妙的作用，想象一下你的鄰居在群里參與了拼團，一定也會勾起你的好奇心，利用從眾心理提升拼團人數(shù)。 6、模式可：社區(qū)團購代理被資本青睞的一個主要原因不是其盈利能力，而是其簡單并且可行的模式可輕松到任何一個小區(qū)，尤其是在消費升級和新零售的大背景下，全國各地的小區(qū)都是潛在的市場。