消費(fèi)需求日新月異 十句話(huà)認(rèn)清門(mén)窗業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

      現(xiàn)狀一：企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一次被削減

      日前，一研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)制造業(yè)的平均工資已經(jīng)超過(guò)除智利以外的拉美大國(guó)，并且已達(dá)到某些歐元區(qū)成員國(guó)水平的70%左右，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的正面反饋，同時(shí)也是制造業(yè)勞動(dòng)力成本大幅度增長(zhǎng)的直觀表現(xiàn)。據(jù)了解，近十年來(lái)，我國(guó)勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)高達(dá)2.7倍，民營(yíng)企業(yè)成本超過(guò)銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家2倍，不論是勞動(dòng)力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本都大幅度上漲。但如果他把碗里的水倒進(jìn)井里后，可能會(huì)有水，那么他就有希望存活了。

       所以，成本問(wèn)題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個(gè)問(wèn)題。伴隨著2017年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在“漲價(jià)潮”和行業(yè)洗牌趨勢(shì)的影響下， 門(mén)窗企業(yè)利潤(rùn)再一次被削減，甚至比刀片還薄了!因此，有的企業(yè)自嘲：“辛辛苦苦一輩子，不如在資本市場(chǎng)講個(gè)小故事”!

       現(xiàn)狀二：普遍遇到“三座大山”等問(wèn)題

       近年來(lái)，門(mén)窗企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場(chǎng)的冰山、轉(zhuǎn)型的火山”。在企業(yè)發(fā)展壯大中，門(mén)窗企業(yè)同時(shí)也面臨著“四高四低”問(wèn)題：人工成本高、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)高、交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠(chéng)信度低，嚴(yán)重制約了中國(guó)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。目前，隨著泛家居概念的盛行，不少門(mén)窗企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)到多產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從獨(dú)立品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到多品類(lèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)觀念日漸升級(jí)的當(dāng)下，門(mén)窗品牌開(kāi)始通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行泛家居領(lǐng)域擴(kuò)張。

       現(xiàn)狀三：長(zhǎng)期滯留在低端制造水平上

       沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新就沒(méi)有門(mén)窗企業(yè)的崛起，中國(guó)門(mén)窗企業(yè)早前一直沉浸在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費(fèi)巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國(guó)門(mén)窗行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長(zhǎng)期滯留在低端制造的水平上，國(guó)際影響力停滯不前。如今門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而門(mén)窗企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。因此，中小門(mén)窗企業(yè)老板不必妄自菲薄，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，最終還得靠中小企業(yè)。

      現(xiàn)狀四：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱

      門(mén)窗企業(yè)發(fā)展需要完善市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，要深刻認(rèn)識(shí)到，不保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新就是一句空話(huà)!這樣的企業(yè)文化，就無(wú)法與主要客戶(hù)的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，成了與品牌毫不相干的東西。與此同時(shí)，門(mén)窗企業(yè)要格外重視企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注重企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品專(zhuān)利的申請(qǐng)，堅(jiān)決打擊侵權(quán)行為，保護(hù)企業(yè)自主創(chuàng)新成果，為企業(yè)樂(lè)于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好環(huán)境。

       現(xiàn)狀五：成本把控須進(jìn)一步落到實(shí)處

        一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，成本把控尤其重要，對(duì)門(mén)窗企業(yè)而言更是如此，企業(yè)只有把降成本行動(dòng)落到實(shí)處，才能更好的為企業(yè)經(jīng)營(yíng)“減負(fù)”，不能“只聽(tīng)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。

       現(xiàn)狀六：企業(yè)品牌建設(shè)須給予高度重視

       品牌建設(shè)是擴(kuò)大有效供給、推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，門(mén)窗企業(yè)必須給予高度重視。目前，我國(guó)制造業(yè)品牌市場(chǎng)認(rèn)可度低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，在世界品牌500強(qiáng)中僅有31個(gè)，百?gòu)?qiáng)品牌中僅有7個(gè)。物流配送存在瓶頸售后服務(wù)很難解決門(mén)窗網(wǎng)購(gòu)的局限性主要在于門(mén)窗產(chǎn)品過(guò)于笨重，不能走快遞渠道，只能通過(guò)零擔(dān)物流方式配送，而且門(mén)窗產(chǎn)品運(yùn)輸安置不妥當(dāng)易損壞，只能采取箱式托運(yùn)的方式，導(dǎo)致物流成本增加。而在門(mén)窗行業(yè)，上市龍頭企業(yè)少，行業(yè)中小企業(yè)眾多是一直以來(lái)的行業(yè)問(wèn)題，注重企業(yè)品牌建設(shè)是門(mén)窗企業(yè)強(qiáng)大自身，走出國(guó)門(mén)的一門(mén)必修課。

       門(mén)窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國(guó)瑞納斯，瑞納斯門(mén)窗五金配件專(zhuān)為家裝門(mén)窗專(zhuān)門(mén)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請(qǐng)咨詢(xún)?nèi)鸺{斯門(mén)窗五金佛山運(yùn)營(yíng)中心銷(xiāo)售經(jīng)理周孝日

       地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國(guó)際金融大廈406

                                                        走好電商這條路 門(mén)窗企業(yè)道遠(yuǎn)

       互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)從線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道向線上電商渠道擴(kuò)張。然而，線上平臺(tái)的參差不齊與家居電商的魚(yú)龍混雜讓門(mén)窗品牌的電商發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。通過(guò)物流渠道發(fā)貨，高物流成本在很大程度上抵消了門(mén)窗產(chǎn)品在電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，電商發(fā)展之路道遠(yuǎn)，門(mén)窗企業(yè)在利用好互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，還需做好打的準(zhǔn)備。

家居電商這把雙刃劍 門(mén)企需辯證看待

      經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，電子商務(wù)已被公認(rèn)為一種便捷、節(jié)約的交易方式。許多門(mén)窗企業(yè)也在逐步的發(fā)展中注意到了電商對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的影響，開(kāi)始嘗試走電商之路。隨著電商的井噴發(fā)展，越來(lái)越多的電商平臺(tái)成規(guī)模公司化運(yùn)作，電商平臺(tái)為門(mén)窗企業(yè)拓展了一種新的銷(xiāo)售渠道，也促進(jìn)了消費(fèi)者新的消費(fèi)行為的產(chǎn)生。首先自己喝了個(gè)飽，又把水袋裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的，隨后他又在字條上面加了這樣一句話(huà)。從這一角度看，電商對(duì)門(mén)窗企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的幫助還是很可觀的。

       然而，為了鼓勵(lì)商家入駐線上平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的環(huán)境較為寬松，一些個(gè)人網(wǎng)店無(wú)需經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、無(wú)需繳納稅收、也無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所就能在網(wǎng)上開(kāi)店。消費(fèi)者可以直接獲得信息，通過(guò)比對(duì)得出哪個(gè)價(jià)格低、哪個(gè)性?xún)r(jià)比高，這就無(wú)可避免地導(dǎo)致了一些不良商家開(kāi)始假貨，以低價(jià)取勝。而不良商家假貨，使得門(mén)窗的聲譽(yù)也受到了一定程度上的損害，甚至一些消費(fèi)者為了避免買(mǎi)到假貨持觀望狀態(tài)，不利于門(mén)窗企業(yè)發(fā)展。漲價(jià)和環(huán)保風(fēng)暴下不只是中小門(mén)窗企業(yè)受影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，最終還得靠中小企業(yè)近些年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做強(qiáng)，卻忽視了一個(gè)基本的事實(shí)，即中小企業(yè)才是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，而不是房地產(chǎn)業(yè)。因此，電商也是一把雙刃劍，門(mén)窗企業(yè)需要辯證地看待。

門(mén)窗等傳統(tǒng)制造業(yè)的電商進(jìn)程，并不順利。門(mén)窗具有重倉(cāng)儲(chǔ)、重物流、重服務(wù)的特性，選擇B2C模式需要重新解決物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、服務(wù)問(wèn)題，這并不容易。稍不留神，便會(huì)引來(lái)消費(fèi)者的不滿(mǎn)，以致投訴。

      當(dāng)今社會(huì)要求門(mén)窗企業(yè)從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道向電商渠道轉(zhuǎn)變，但制造企業(yè)的特殊屬性又使得門(mén)窗企業(yè)不能放棄對(duì)舊渠道的持續(xù)投入。除了要緊緊抓住舊渠道外，門(mén)窗企業(yè)也要努力向電商渠道轉(zhuǎn)變，分出一部分注意力對(duì)付在新渠道上所遇到的假貨和價(jià)格戰(zhàn)，這可以說(shuō)是道遠(yuǎn)。從字面上看，“接地氣”就是“接土地之氣”說(shuō)白了就是要廣泛接觸老百姓，與最廣大的人民群眾打成一片，反映最底層普通民眾的愿望、訴求、利益。

      伴隨購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越透明，傳統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)要在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代中取得發(fā)展，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還應(yīng)把握互聯(lián)網(wǎng)大潮帶來(lái)的機(jī)遇，積極開(kāi)拓線上發(fā)展渠道，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)更好的消費(fèi)體驗(yàn)的不懈追求。

                                                   “大家居”戰(zhàn)略提速 索菲亞進(jìn)軍門(mén)窗業(yè)務(wù)

       3月15日，索菲亞發(fā)布公告稱(chēng)，公司與華鶴集團(tuán)簽訂了《合作意向書(shū)》。根據(jù)《合作意向書(shū)》，索菲亞計(jì)劃與華鶴集團(tuán)成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權(quán)比例為51%，華鶴集團(tuán)占新公司的股權(quán)比例為49%，以此開(kāi)展門(mén)窗相關(guān)業(yè)務(wù)，具體合作方案在雙方的投資合作協(xié)議中明確。去年我國(guó)的GDP突破76萬(wàn)億，是目前全世界實(shí)力最為強(qiáng)大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之一。

      據(jù)了解，華鶴集團(tuán)是一家成立于1996年的木門(mén)、家具企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家具、木制裝修產(chǎn)品制造、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)商業(yè)(國(guó)家有特殊規(guī)定的項(xiàng)目除外)批發(fā)、零售，家居科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(需要許可證項(xiàng)目除外)等。

      索菲亞表示，公司已進(jìn)入“大家居”戰(zhàn)略，進(jìn)入定制木門(mén)品類(lèi)是踐行“大家居”戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品品類(lèi)的重要舉措。華鶴集團(tuán)作為定制木門(mén)行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的木門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與本公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，將在資源整合及產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面產(chǎn)生有利效果。當(dāng)門(mén)窗實(shí)體店與電商開(kāi)始從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合則意味著，整個(gè)門(mén)窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型也將加速達(dá)到勝利的彼岸。

      隨后，記者致函索菲亞進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)其進(jìn)軍門(mén)窗業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期，對(duì)方證券事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人答復(fù)稱(chēng)，目前只是簽訂了意向書(shū)，木門(mén)業(yè)務(wù)還在磋商階段，還有不確定性?！澳鹃T(mén)也是很大的一個(gè)子品類(lèi)，每年市場(chǎng)容量大概在1000億元左右，門(mén)的定制很復(fù)雜,索菲亞希望能縮短時(shí)間成本，因此跟華鶴達(dá)成了合作意向。華鶴已經(jīng)運(yùn)營(yíng)幾十年了，在技術(shù)和生產(chǎn)管理上均有積累。這兩方面的因素，使得制造業(yè)企業(yè)更加重視信息化建設(shè)，同時(shí)對(duì)信息化廠商的產(chǎn)品、實(shí)施和服務(wù)提出了更高的要求。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰(zhàn)略的步伐，未來(lái)是比較重要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一?！?

      業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)指出，索菲亞此前并未有過(guò)木門(mén)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，即使與華鶴集團(tuán)合作也需要一定的過(guò)渡期。且之前跨入的櫥柜業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，因此現(xiàn)在將木門(mén)業(yè)務(wù)接入公司可能在經(jīng)營(yíng)上會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。

      不過(guò)，中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡中信認(rèn)為，定制木門(mén)與定制衣柜同屬木制家具品類(lèi)，靠產(chǎn)銷(xiāo)衣柜起家的索菲亞打入木門(mén)行業(yè)的難度，要比木門(mén)企業(yè)打入衣柜行業(yè)的難度小得多。

                                                      新常態(tài)下門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新怎么做

      競(jìng)爭(zhēng)激烈的門(mén)窗市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的重要性日益凸顯?！熬拖裨谧姸鄬?zhuān)注做木門(mén)的企業(yè)一樣，我們的職責(zé)，就是專(zhuān)注做展覽”李德穎對(duì)在座門(mén)企代表說(shuō)道。消費(fèi)者影響著門(mén)窗企業(yè)的命運(yùn)，在這經(jīng)濟(jì)增速放緩的新時(shí)期，門(mén)窗企業(yè)緩解產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)還得加快擴(kuò)張新市場(chǎng)的步伐，與此同時(shí)，為獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，無(wú)論未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何，門(mén)窗企業(yè)都應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新予以高度重視

      傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已不再滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求

      不以銷(xiāo)售為目的的品牌宣傳與品牌創(chuàng)新都是耍，這句話(huà)說(shuō)得露骨，同時(shí)也很實(shí)在!“新常態(tài)”下的門(mén)窗行業(yè)，利潤(rùn)是尤為珍貴的。但這里講到的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然不是說(shuō)其追其贏利并不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天如何提高營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造力，如何運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上程度上為企業(yè)贏利。其次，為指導(dǎo)我國(guó)門(mén)窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)要求有序提升，以拉近或趕超發(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)能水平為目標(biāo)，要制定中長(zhǎng)期門(mén)窗節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展規(guī)劃，建議制定和實(shí)施一項(xiàng)“門(mén)窗保溫指標(biāo)多步走”的發(fā)展規(guī)劃。

       如今，廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段在新媒體的趨勢(shì)下變得有些乏力，消費(fèi)者對(duì)于這些司空見(jiàn)慣的手段是不會(huì)心動(dòng)的，門(mén)窗企業(yè)想要在新時(shí)期搶奪到一定的市場(chǎng)就必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新謀求新的出路。

      門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新三步走：

     一： 要狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，拓寬單一產(chǎn)品款式的創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新。

      二：就是營(yíng)銷(xiāo)能力的創(chuàng)新。2014各大賣(mài)場(chǎng)有一種現(xiàn)象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以現(xiàn)在門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不能再是以單純的品牌創(chuàng)新的投放廣告為主，要轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)角度，從“品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)”三位一體出發(fā)，做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。木材屬于森林可再生資源，目前我國(guó)實(shí)木地板的木材主要依靠從國(guó)外進(jìn)口，材種雖然并不是特別多，但無(wú)可否認(rèn)數(shù)量還是相當(dāng)驚人的。從產(chǎn)品、品牌到營(yíng)銷(xiāo)，如今門(mén)窗市場(chǎng)的服務(wù)創(chuàng)新也很關(guān)鍵。

      三：微創(chuàng)新是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的清新劑。可能不會(huì)直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生大影響，但是一連串的“微舉動(dòng)”會(huì)對(duì)品脾的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生很大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。例如，喜臨門(mén)針對(duì)國(guó)足勝利，結(jié)合喜臨門(mén)品牌做得微信得到了很大的關(guān)注，一時(shí)間微信圈開(kāi)啟刷屏模式，讓人感嘆微創(chuàng)新的魅力十足。人口回流成為一種趨勢(shì)，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，雙十一期間五六線城市的消費(fèi)占比越來(lái)越大，隨著三大運(yùn)營(yíng)商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的寬帶價(jià)格戰(zhàn)和手機(jī)廠商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)從排斥到依賴(lài)。其實(shí)，這種微創(chuàng)新成本很低，只要經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，恰當(dāng)?shù)匕焉鐣?huì)熱點(diǎn)與品牌創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)就會(huì)產(chǎn)生很大影響。