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擴(kuò)展好的關(guān)鍵詞
表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,要從數(shù)量上對其進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)充。一般會從核心關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞開始,某類關(guān)鍵詞在賬戶中表現(xiàn)很好,那么就通過拓詞的手段去增加相應(yīng)的周邊詞以及長尾詞,將拓展后的關(guān)鍵詞投放上線,再根據(jù)反饋的效果進(jìn)行關(guān)鍵詞終的篩選與優(yōu)化。
添加其他相關(guān)的關(guān)鍵詞
在方案制作初期,我們會選擇一大批關(guān)鍵詞進(jìn)行上線,隨著推廣的不短進(jìn)行,在優(yōu)化過程中我們會發(fā)現(xiàn),還有很多關(guān)鍵詞并未覆蓋到,這就需要在后續(xù)的工作中不短發(fā)現(xiàn),不短添加。
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實戰(zhàn)為主, 真實賬戶進(jìn)行實操
所謂2/8原則,就是說賬戶中80%的關(guān)鍵詞消費都會集中在20%的關(guān)鍵詞身上,如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞,相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個賬戶,尤其針對一些大型賬戶必須要這么去操作。
既然這么說,大家都有個眉頭了,那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來問題的重點。
這20%的關(guān)鍵詞在賬戶中要整理出來是個積累的過程,因為今天我們能把這20%主要消費的關(guān)鍵詞整理出來了,但明天的消費可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上,例如,我們對賬戶新添加一批關(guān)鍵詞,修改一些關(guān)鍵詞的出價或匹配模式都會對整個賬戶的變化造成影響,所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來首先要積累數(shù)據(jù)。賬戶的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行競價投放,很多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi),然其卻向全國投放,雖然帶來了大量的廣告流量,但同時也花費了不少金錢。
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創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的相關(guān)性
我們大部分的創(chuàng)意是復(fù)粘貼。很少有人關(guān)心創(chuàng)意的相關(guān)性。不同詞性的關(guān)鍵詞用相同的創(chuàng)意肯定是不合適的(除非通用型創(chuàng)意),毫無吸引力的創(chuàng)意訪客不會點擊。就會導(dǎo)致點擊率低,質(zhì)量度下降。這意味著我們要付出更高的價格才能有好的排名。平均點擊價格偏高、對話成本偏高等也不能怨別人了。不同的匹配模式?jīng)Q定了廣告在搜索結(jié)果中被展現(xiàn)的數(shù)量,從而進(jìn)一步影響到了關(guān)鍵詞為網(wǎng)站帶來的流量。
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關(guān)鍵詞和著陸頁面的相關(guān)性
關(guān)鍵詞和頁面的相關(guān)是嚴(yán)重的的一個問題,經(jīng)常會驢唇不對馬嘴,比如“網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)”一詞。我們基本上都會把這個詞指向到一個課程介紹的頁面。但是由于匹配模式的關(guān)系通過這個詞還會匹配出來“網(wǎng)絡(luò)工程師就業(yè)”“網(wǎng)絡(luò)工程師待遇”等關(guān)鍵詞。訪客搜索這些詞進(jìn)來的目的是想了解就業(yè)或者待遇方面的問題,如果他看到的是一個培訓(xùn)的頁面,大多數(shù)人會比較反感,而終的結(jié)果是關(guān)掉瀏覽器。也意味著我們多了一次無效點擊。往往匹配出來的這些詞和公司業(yè)務(wù)是有一定相關(guān)性的,所以大多數(shù)競價員都沒有去理會。那終導(dǎo)致的效果就是有點擊沒有咨詢。這些如果推廣業(yè)務(wù)非人才網(wǎng)和設(shè)計素材網(wǎng)站平臺的,都可以直接添加為否定。