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招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。 招展招商做的不是銷售，而是營(yíng)銷。展會(huì)招商工作啟動(dòng)以后，如果沒有特殊情況出現(xiàn)，就嚴(yán)格按該計(jì)劃實(shí)施展會(huì)的招商工作負(fù)責(zé)展會(huì)招商監(jiān)控的有關(guān)人員就以該計(jì)劃為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)展會(huì)的招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。其實(shí)，招展招商工作做的是營(yíng)銷工作，如：對(duì)展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會(huì)品牌等，樹立展會(huì)形象，以便提高展會(huì)的度和認(rèn)知度。

制定招商方案的依據(jù)。包括：展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況等。

展會(huì)招商工作則不同，除了一些已知的觀眾名單，不管是新創(chuàng)立的展會(huì)還是已經(jīng)舉辦過(guò)的展會(huì)，招商的具體目標(biāo)對(duì)象都沒有招展工作明確，而且，招商工作不能給展會(huì)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)收益，所以，有些展會(huì)對(duì)招商工作不很重視，對(duì)招商工作也沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，往往到發(fā)現(xiàn)其他工作需要招商效果來(lái)支持時(shí)才臨時(shí)采取措施，“，”，結(jié)果展會(huì)招商效果很不理想，參展商怨言很多。所以，雖然展會(huì)招商工作可以稍微延遲起動(dòng)，但遲緩的時(shí)間也不能太多，否則，不但招商任務(wù)完不成，對(duì)招展還會(huì)產(chǎn)生不利的影響：展會(huì)招展工作的時(shí)間性使展會(huì)招商工作山必須具有較強(qiáng)的時(shí)間性。