廣告策劃的原則

調(diào)適性原則。

　　統(tǒng)一性原則是廣告策劃的基本的原則。但是，僅僅有統(tǒng)一性還不夠，還必須具有靈活性，具有可調(diào)適的余地。以不變就萬(wàn)變，這不可能在市場(chǎng)活動(dòng)中游刃有余?？陀^事物的發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品情況并不是一成不變的，廣告策劃也不可能一下子面面俱到，也總是要處于不斷的調(diào)整之中。只強(qiáng)調(diào)廣告策劃的統(tǒng)一性原則，忽視了調(diào)適性原則，廣告策劃必須呈現(xiàn)出僵死的狀態(tài)，必然會(huì)出現(xiàn)廣告是與實(shí)際情況不一致的現(xiàn)象。廣告策劃的統(tǒng)一性原則，也要求廣告策劃活動(dòng)要處于不斷的調(diào)整之中，以保證廣告策劃活動(dòng)既在整體上保持統(tǒng)一，又在統(tǒng)一性原則的約束下，具有一定的彈性。只強(qiáng)調(diào)廣告策劃的統(tǒng)一性原則，忽視了調(diào)適性原則，廣告策劃必須呈現(xiàn)出僵死的狀態(tài)，必然會(huì)出現(xiàn)廣告是與實(shí)際情況不一致的現(xiàn)象。這樣，策劃活動(dòng)才能與復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)實(shí)情況保持同步或適應(yīng)狀態(tài)。

　　及時(shí)在調(diào)適廣告策劃，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是廣告對(duì)象發(fā)生變化。廣告對(duì)象，是廣告信息的接受者，是廣告策劃中所瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品消費(fèi)者群體。當(dāng)原先瞄準(zhǔn)的廣告對(duì)象不夠準(zhǔn)確，或者消費(fèi)者群體發(fā)生變化時(shí)，就要及時(shí)修正廣告對(duì)象策劃。美國(guó)廣告大師大衛(wèi)．奧格威在1963年的一份行銷計(jì)劃中說(shuō)： “也許，對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，的一件事就是避免使自己的推銷用語(yǔ)（Salestalk）過(guò)于僵化。如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)著主教和對(duì)著表演的藝人都講同樣的話時(shí)，低的銷售大概就差不多了。”二是創(chuàng)意不準(zhǔn)。創(chuàng)意是廣告策劃的，當(dāng)創(chuàng)意不準(zhǔn)，或者創(chuàng)意缺乏沖擊力，或者創(chuàng)意不能實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)時(shí)，廣告主體策劃就要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚蝗菑V告策略的變化。但不同的商品，不同的企業(yè)，其廣告策劃的具體內(nèi)容和廣告策略是有所不同的。原先確定的廣告發(fā)布時(shí)機(jī)，廣告發(fā)布地域，廣告發(fā)布方式，廣告發(fā)布媒體等不恰當(dāng)，或者出現(xiàn)新情況時(shí)，廣告策劃策劃就要加以調(diào)整。

什么是整體廣告策劃　　

所謂整體廣告策劃是系統(tǒng)性的，具有較大的規(guī)模，是為同一目標(biāo)而做的一連串各種不同的廣告運(yùn)動(dòng)的策劃。

整體廣告策劃的內(nèi)容[1]　　整體廣告策劃的內(nèi)容主要有市場(chǎng)調(diào)查、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預(yù)算和公共關(guān)系、促銷協(xié)調(diào)等。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)查的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的需求。

　　商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的種類日新月異，怎樣才能了解消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，又怎樣使消費(fèi)者在眾多的商品中選購(gòu)你的產(chǎn)品，就完全取決于市場(chǎng)調(diào)查。從市場(chǎng)調(diào)查中可以清楚地了解到消費(fèi)者的需要，了解你的產(chǎn)品是否符合這種需要，也可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否有好感。生產(chǎn)者只有對(duì)消費(fèi)者充分了解，才能生產(chǎn)出受消費(fèi)者歡迎的、符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。在確定媒介目標(biāo)時(shí)，主要圍繞著對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、次數(shù)和方式等這五項(xiàng)廣告要素考慮問題。而整體廣告策劃，則可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行研究，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行研究，為企業(yè)了解消費(fèi)者情況、

　　產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求和是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力提供幫助。

　　市場(chǎng)調(diào)查對(duì)消費(fèi)者的研究，主要調(diào)查其需求動(dòng)機(jī)和購(gòu)買特征。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布和家庭情況，研究消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理特征，以及生活方式、文化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，從而確定消費(fèi)者的需求方向和心理嗜好。

　　產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品配套和產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期研究則主要了解產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段，從而可以制定相應(yīng)的廣告策略。

　　基本市場(chǎng)研究的內(nèi)容，分為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩項(xiàng)內(nèi)容。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品的供求歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、廣告產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)銷售情況、廣告產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。

企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案如何做?

1.企業(yè)做品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案首先需要明確自身的品牌定位

處于該領(lǐng)域行業(yè)的哪種消費(fèi)層次階段，以及分析企業(yè)產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者解決那些核心利益點(diǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，各個(gè)品牌走的品牌定位，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是各有千秋，這時(shí)企業(yè)進(jìn)行品牌策劃就需要精心的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)等方面為自身企業(yè)提煉出思想差異化品牌的核心賣點(diǎn)，塑造強(qiáng)而有力的品牌核心價(jià)值觀。與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形成明顯的思想價(jià)值觀區(qū)分。這是企業(yè)做好品牌策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)和重點(diǎn)。而廣告策劃的本質(zhì)雖然也是為了實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，但它更強(qiáng)調(diào)的是借助于科學(xué)的手段和方法，對(duì)多個(gè)行動(dòng)方案（即廣告計(jì)劃）做出選擇和決定。

2.企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的另一關(guān)鍵要點(diǎn)就是品牌宣傳語(yǔ)口號(hào)的策劃落地

為什么說(shuō)品牌宣傳語(yǔ)如此重要呢?因?yàn)槠放菩麄髡Z(yǔ)一句簡(jiǎn)單的口號(hào)確真正濃縮了企業(yè)的品牌核心思想價(jià)值觀，而這句品牌宣傳語(yǔ)正是向消費(fèi)者用戶傳播自身企業(yè)的某種思想利益價(jià)值點(diǎn)，以及能夠幫助用戶解決的某種利益核心點(diǎn)。

3.塑造與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌與眾不同

別具一格的品牌形象設(shè)計(jì)，形成與其他品牌明顯的品牌形象特征以及獨(dú)特的品牌思想包裝的形象設(shè)計(jì)。

這些特定消費(fèi)者群體往往能夠讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該品牌的核心思想理念，產(chǎn)品的功能與用途等多方面。這時(shí)品牌營(yíng)銷推廣就擔(dān)任著舉足輕重的價(jià)值和作用了。首先一個(gè)企業(yè)想要做品牌，前提就是需要讓更多的消費(fèi)者所了解，挖崛更多的潛在消費(fèi)者，讓自身品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視線，就只能通過(guò)有效的品牌營(yíng)銷傳播自身的品牌的品牌訴求。而品牌營(yíng)銷傳播的渠道眾多，作為品牌發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷的機(jī)會(huì)資金總是有限的。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：·印刷媒體印刷媒體指的是報(bào)紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告普遍的承載工具。這時(shí)企業(yè)就更應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的推廣計(jì)劃資金，消費(fèi)者品牌定位等多方面去綜合分析選擇自身企業(yè)更適合品牌發(fā)展的渠道進(jìn)行品牌營(yíng)銷傳播才是硬道理。

品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案到底在策劃什么

一、創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品

　　好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談。的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。。

　　要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中貫穿產(chǎn)品的推廣。

　　看看國(guó)內(nèi)的成功的品牌--聯(lián)想、海爾、中國(guó)移動(dòng)等，哪一個(gè)不是先做產(chǎn)品再談品牌。。

　　　　二、找好品牌定位

　　品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)建品牌時(shí)一定要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。。

　　當(dāng)我們看到某些品牌及其產(chǎn)品，立即就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)口號(hào)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個(gè)品牌的個(gè)性。

　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)成長(zhǎng)中有力、的驅(qū)動(dòng)力，是支撐企業(yè)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。。

　　沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就缺乏，很容易為同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。只有在核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐下，品牌才能做到長(zhǎng)盛不衰。

　　三、塑造品牌形象

　　當(dāng)中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越，但隨之而來(lái)的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。是不同的，他們對(duì)品牌的看法也會(huì)不同。企業(yè)就必須先入為主的在消費(fèi)者心目中留下品牌獨(dú)特的印象

　　所在，品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，突破思維定勢(shì)，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價(jià)值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動(dòng)消費(fèi)者。

　　四、給品牌插上傳播的翅膀

　　無(wú)可置疑，已經(jīng)是"供過(guò)于求"的市場(chǎng)，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個(gè)"響當(dāng)當(dāng)"的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了?？梢哉f(shuō)適當(dāng)?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀。