（1）客戶聯(lián)系過程中，盡量復述他的原話，可以縮短雙方的距離，讓客戶有親切感。

（2）銷售重要的是一種信心的傳遞，銷售人員的堅定會影響到客戶的堅定。所以請您一定要堅信：我們是好的！

（3）客戶不買產(chǎn)品，只買產(chǎn)品帶來的好處。所以必須迅速地讓客戶知道產(chǎn)品的優(yōu)勢。

（4）抓準不銹鋼封頭客戶的注意力，客戶有了興趣，自然會和你聊。

（5）在沒解決客戶的現(xiàn)行需求時，不要企圖去要求客戶產(chǎn)生另外的需求。

（6）當客戶提出不滿時，要及時講出自己的優(yōu)點以平衡缺點，并不斷地提醒客戶的需求。

（7）沒有什么比事實的力量更大了，請多給客戶講述我們的成功客戶，并每隔5分鐘提醒他:這些價值就是您所想要的！

（8）“問”可以知道天下一半的答案，問問題的人有掌控權(quán)，而聆聽卻可以建立信賴感，所以“望、聞、問、切”很重要！

（9）多上客戶的網(wǎng)站看看，因為里面有他們的價值觀。 次數(shù)用完API KEY 超過次數(shù)限制

隨著市場不斷發(fā)展，客戶需求越來越高，對產(chǎn)品的質(zhì)量也在不斷提高，對于我們封頭行業(yè)的一些問題也在逐漸暴露出來，而很多封頭廠大打價格戰(zhàn)，導致質(zhì)量難以保證，也擾亂了正常的市場秩序。

特別是使用范圍廣的橢圓封頭，在一些無壓力的設(shè)備上面要求不是太高，可用在一些高壓力的鍋爐設(shè)備上面，無論是厚度，材質(zhì)，都有相對要求的，特別是關(guān)于拼接焊縫這塊，因為市場上面的鋼板原材料一般是1500寬，而1200以上的封頭均需要拼接處理。

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封頭是屬于各種壓力容器鍋爐、罐子封蓋配件中的一件，達到密封的作用。

一般封頭的使用范圍尺寸在：19mm—6000mm

越大型號的封頭使用過程中會相對的問題較多，我們來看看封頭的使用要注意一些什么？

1、 封頭的形狀：根據(jù)設(shè)備的需求與合理，選擇合適的封頭種類：如橢圓形、蝶形、錐形、球形等

2、 封頭的尺寸：是指的內(nèi)徑還是外徑。如377、426是以外徑為準；350、400、450是以內(nèi)徑為準

3、封頭的高度：一般封頭的高度我們都是按照國家標準來生產(chǎn)，但是也有客戶的產(chǎn)品設(shè)計不一樣，需要的封頭高度不同，所以有特殊要求定貨雙方要協(xié)商一致；

這里的橢圓形封頭并不是所指的像鴨蛋形狀的橢圓，而是指的2：1的正半橢圓形的，也被稱為標準橢圓形封頭；這樣說大家可能更會理解一點：即一個圓球分為兩半，而橢圓形只是其中一半的二分之一，所以也就有了它的橢圓高度直徑/4，這樣形狀的封頭被稱為橢圓形封頭。

橢圓形封頭也分為以內(nèi)徑為基準的橢圓封頭即EHA封頭；以及以外徑為基準的橢圓封頭即EHB封頭；

我們現(xiàn)在知道了什么是橢圓形封頭，那現(xiàn)在來看看關(guān)于橢圓形封頭它高度要怎么計算呢，前面談到了橢圓高度是直徑/4，這個只是它的弧面高度，還有直邊高度，而不同尺寸的直邊高度是不一樣的，在國家標準上面定義是：當封頭直徑DN200≤DN2000直邊高度為25mm；當封頭直徑DN2000＞直邊高度為40mm；而直邊高度公差為（-5%∽10%）