縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個預(yù)售價格將遠遠低于當?shù)仄骄蹆r，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現(xiàn)“先收錢，后動工”。

不怕沒銷售，就怕沒渠道

產(chǎn)品想提高銷量只有一個法門，就是增加產(chǎn)品與顧客見面的機會。在目前的市場狀況下，渠道便是產(chǎn)品與顧客見面的重要依托，所以一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵。

袁國順老師首先通過一個價值關(guān)系的三角分析了現(xiàn)在市場關(guān)系，指出隨著時代的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在的制造商都想跨過批發(fā)商直接找到零售商甚至顧客，但現(xiàn)在的很多企業(yè)主還是處于中間的代理商、批發(fā)商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。醫(yī)德、師德、職業(yè)道德是與人建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)，此次疫情中不斷進行愛心接力的壹玖人，積極承擔著作為一個企業(yè)的社會責任，這便是“德”。而制造商如果獲得了渠道便可以以價格優(yōu)勢輕松搶占市場，得到更多收入?？偟膩碚f，有了渠道就有了銷售。

兩個經(jīng)典案例開場，學到就是賺到

昨晚19點19分袁國順老師一開播，觀看人數(shù)便迅速突破20萬，21萬，22萬，23萬余人……袁國順老師應(yīng)聽眾要求先講了兩個案例：

1、門店收回投資：沈陽孔秀麗部長的連鎖餐飲小店開業(yè)一塊錢吃面，再輔以幾個充卡方案，一個月就收回了投資。

2、庫存處理：10000雙皮鞋庫存，成本100元一雙，準備50元處理。經(jīng)袁老師指導(dǎo)，以300元一雙的價格全部賣出，終賺了180萬。

袁國順老師提出“以演出思維經(jīng)營企業(yè)”，做好企業(yè)總導(dǎo)演

壹玖《免費模式系統(tǒng)版》咨詢會武漢站的第三天，袁國順老師在咨詢會上提出了以演出思維經(jīng)營企業(yè)的理念——自己為導(dǎo)演，企業(yè)為舞臺，客戶為演員，商品為道具，并結(jié)合三大系統(tǒng)和種子理論將現(xiàn)場會員的思維帶到了更高的層面。

袁國順老師提出“以演出思維經(jīng)營企業(yè)”，做好企業(yè)總導(dǎo)演