“共享工廠”來了!（一）

中國實體產業(yè)將徹底翻身！

共享經(jīng)濟方興未艾。現(xiàn)在一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起。

共享工廠的本質就是定制和外包！如今是個性化需求的時代，消費者開始引導供應鏈。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，這是一個逆向生產的過程。消費者的主動權變大了！

這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，就必須搞懂其中的變化邏輯。

11.5萬家服裝工廠徹底翻身傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

比如對于一個傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負荷生產量是2000件衣服，如果一天生產量低于500件就會虧損，但是生產總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。

根據(jù)新華社杭州的報道：

現(xiàn)在，一種以“分享產能”、“共享工廠”的新型生產模式在全國各地興起：

比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當?shù)氐冖偌医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，再加入1688的淘工廠平臺后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，毛衣加工，版型都是設計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開機率從以前的60％能達到現(xiàn)在的90％以上！并且一條生產線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠于是又在平臺上和周邊９家企業(yè)抱團發(fā)展，成立了“虛擬聯(lián)合工廠”，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

“我們實行‘誰的機器在空閑、誰有檔期、誰去做’模式，還可以避免延期交貨的問題。”當?shù)睾芏喙S也紛紛聯(lián)動了起來，這種做法讓那些淡季生產停滯的工廠根據(jù)情況調節(jié)生產能力。簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

據(jù)了解：阿里巴巴集團旗下1688淘工廠平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有1.5萬家服裝工廠開始轉變生產方式，覆蓋了全國16個省份。

2實體生意的邏輯徹底變了

有人認為中國已經(jīng)進入做什么都不賺錢的時代，而從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來，將讓中國實體產業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟，也讓中國所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數(shù)大機會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天鑫杰佳服裝有限公司就給大家盡興一個系統(tǒng)的分析！

1、生產決定消費

從經(jīng)濟角度來講，社會上只有兩種人：“生產者”和“消費者”。

在傳統(tǒng)的生產方式里，產品是“生產者”說的算，“消費者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因為無法低成本地了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。

這種生產并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合消費者的需求。也就是說“消費者”的需求是和研發(fā)設計等環(huán)節(jié)分離的。生產者只關心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會過多關心消費者的需求。

既然是和消費需求脫節(jié)的，就不可避免產生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在**年代營業(yè)額可以達到幾十億。他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產能力和渠道方面，生產線一開就是十萬條，渠道也很強大，產品生產出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速占領全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問“你哪兒買的，我也去買一件”。而現(xiàn)在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費者的需求已經(jīng)變了，如今是個性化需求的時代。

時代不一樣了！

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！

2、消費決定生產

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠實現(xiàn)小批量的快速生產。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的技術革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產每一個消費者需要的東西！

所以，這是一場“消費關系”的大解放。未來的消費關系是：消費者需要什么，生產者就得生產什么，毛衣加工廠家，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關系被摧毀重建，經(jīng)濟的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，并且知道這件產品的標準是怎么樣的。而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能0最0先0對接到消費者的需求，并且完成消費者需求的精準程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進一步細分化，新的供應關系正在形成！

也就是說：今后是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老板、設計師等等）決定生產！

對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的”。

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。

“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現(xiàn)。

中國經(jīng)濟的供應關系也發(fā)生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費理論和經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

這一輪經(jīng)濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產型企業(yè)。對于那些那些粗放型的生產企業(yè)來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細化的管理，再先機的機器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

“共享工廠”來了!（二）

未來如何做一個大品牌

1、生產環(huán)節(jié)

比如很多工廠都是先拿訂單再生產，各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：

即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條！但是很在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條！

鑫杰佳認為：“共享工廠的本質就是定制和外包！”消費者開始引導供應鏈，這條鏈條的起點是消費者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產，再有物流快遞送到相應的地方。

再結合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。

平臺化的本質就是商業(yè)從“競爭”時代跨入到“大協(xié)作”時代。

2、市場環(huán)節(jié)

由于新供應鏈的形成，產品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產。通過消費反饋，我們可以精準地0推算出市場需求量有多大，然后再給下游供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產”模式。

誰都不必先把錢壓在某個環(huán)節(jié)，當產品進入到周期性運作之后，再去做運營規(guī)劃，進入常態(tài)化，于是一個新品牌就誕生了！

鑫杰佳認為：從大訂單模式走向小訂單生產，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產的三大關鍵詞！

傳統(tǒng)的零售比較復雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道，徹0底0解0決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，毛衣加工定做，要破除層層批發(fā)，針織毛衣加工，和不同渠道不同價的問題。

而未來的新零售應該是制造商根據(jù)消費者的需求，通過協(xié)調供應商把產品生產出來，統(tǒng)一制定好零售價格，價格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費者以后，再根據(jù)供應鏈上的各個環(huán)節(jié)的關系分攤成本、分配利潤。

下面我們再來看看一個新經(jīng)濟業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟。

4你也可以做網(wǎng)紅

傳統(tǒng)生意確實越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真的很困難。即使一個產品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現(xiàn)。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟會那么火呢？這是因為嶄新的“消費關系”正在形成一個三方關系：

1、生產商是指：經(jīng)營生產環(huán)節(jié)，以生產產品為核心的，比如工廠。

2、流通商是指：經(jīng)營產品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：經(jīng)營消費者的環(huán)節(jié)，以引導消費者購買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡大V、主播、網(wǎng)絡紅人、模特等。

網(wǎng)紅就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

現(xiàn)在，每一個生產商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者？經(jīng)濟活動的重心已進入消費者這一端，誰能擁有并鎖定消費者，成了最關鍵的事。

這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導和經(jīng)營市場，當然也需要大資金去拿貨，而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一點，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產品。

他們成了鎖定消費者的一種渠道，所以淘寶直播幫助很多淘寶店實現(xiàn)了成功的引流！

歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！

5開發(fā)自己的產品

身為一個普通人，開發(fā)屬于自己的產品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個“生產者”，而未來我們每個人都將擁有這種機會。

“假設你有一個設計的創(chuàng)意，你很興奮地把新設計繪制出來，之后你該怎么做呢？

如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設計社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個人主頁上。

然后，當有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！

放眼四望，這種先有訂單再有服務的消費關系已經(jīng)徹底進入我們生活。消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車0票和機0票，都是先有消費，通過平臺下訂單，然后再有平臺做出響應，由“生產商”（廣義上的）來向我們提供服務。

鑫杰佳認為這就是以定制為內核的時尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一鍵分享，發(fā)到自己微信朋友圈、微博、公眾賬號、直播平臺等等，吸引更多購買，他應該拿到分享之后產生購買的相應分成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。

這就是從創(chuàng)意到產品的過程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣的解放，包括我們個人價值的實現(xiàn)。

6中國的好時代才剛開始

這是一個0最0好0的時代，也是一個0最0壞0的時代。

有人悲觀，有人奮起。

悲觀的人認為中國開始做什么都不賺錢，因為所有商業(yè)邏輯都被推倒。

奮起的人看到了商業(yè)重組的希望，認為中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

所謂“無破則不立”，“危機”二字的真正含義是“危險 機會”。

商業(yè)是這樣，社會也是這樣。

不要再為你的過去的成功而驕傲了，也不要為你過去的失敗而氣餒，未來屬于每一個勤勞、智慧、攜帶正能量，而又大膽迎接變革的人！

深圳市鑫杰佳服裝有限公司下面告訴大家針織衫清洗小訣竅：

清 洗：

1、洗滌前先拍去灰塵，在冷水中浸泡10-20分鐘，拿出后擠干水分，放入洗衣粉溶液或肥皂溶液中輕輕搓洗，再用清水漂洗。為了保證毛衣的色澤，可在水中滴入2%醋酸(食用醋也可)來中和殘留的肥皂。洗凈后，擠去水分，抖散，裝入網(wǎng)袋內，掛在通風處晾干，切忌絞擰或曝曬。

2、用茶水洗滌，不僅能將灰塵洗凈，還能使毛衣不褪色，延長使用壽命。洗滌方法是：用1盆開水，放適量茶葉，待茶葉泡透，濾出茶葉，把毛衣放在茶水中浸泡15分鐘左右，然后輕輕搓幾次后，再用清水漂洗干凈，擠去水分，抖散，晾干。

除 光 亮：毛衣穿久了，有些部位會磨得發(fā)亮?？捎么?、水各半混合液在發(fā)亮部位噴灑一下，再洗滌，就可恢復原樣。除 塵：白色毛衣穿舊了會逐漸發(fā)黑，如果將毛衣清洗后放入冰箱冷凍1小時，再取出晾干，即可潔白如新。

毛衣護理小常識

1、 純羊毛編織的衣物收藏前應在陽光下曬2-3小時，拍去灰塵，待熱氣散盡后，才可放入箱子或衣柜中;

　　2、 對于有油污臟漬的純毛衣物，應去污洗滌后，先在通風處晾干，再在陽光下曬合適的時間才能收藏;

　　3、 為了保證毛衣收藏后穿著的外形美觀，理想的收藏方法時用衣架懸掛在干燥的衣柜中;

　　4、 由于羊毛為動物蛋白質纖維，易為蛀蟲所蛀，收藏時應再柜中放入足夠的障腦丸等防蟲劑。樟腦丸應裝在專門縫制的紗布口袋中置于衣柜的 四角，也可裝在專門的塑料樟腦丸盒中掛在掛有羊毛衣物的衣架上，對于有衣袋的羊毛衣衫，也應在衣袋中放入用白色薄紙包好的樟腦丸。

　　5、 由于合成纖維編織衣物及其它服裝不宜與樟腦丸等接觸，因此，純毛編織衣物應與其它毛料服裝收藏在一起，而不與合成纖維服裝混合收藏。

　毛衣保養(yǎng)秘訣

　保養(yǎng)秘訣一：毛衣質料若是天然的，如毛料、棉必須干洗才不會變形或褪色，若是石油加工的衣料則可以用水洗，但不論何種衣料，在洗后都必須熨燙，以免產生褶皺。

　　保養(yǎng)秘訣二：毛織品穿洗多次后，很容易起毛球，所以在洗滌時建議翻過來洗，避免直接搓洗。而洗滌時，若想保持原本的光澤，可在洗劑里滴數(shù)滴阿摩尼亞，洗后色澤絲毫不損。

　　保養(yǎng)秘訣三：毛衣很容易沾染灰塵，為避免常洗會傷害衣料，可將海綿塊沾水后扭干，然后輕輕地擦拭，或者利用膠布輕輕地往毛衣上粘。

　　保養(yǎng)秘訣四：毛衣在晾曬或收藏時，建議采用擺平、折疊的方式，以免毛衣在肩膀的部位會有衣架的突出痕跡，或將毛衣拉長變形。

針織毛衣加工-鑫杰佳毛衫-毛衣加工由深圳市鑫杰佳服裝有限公司提供。深圳市鑫杰佳服裝有限公司（www.eosciy.com）為客戶提供“毛衣,連衣裙,套裝,打底衫,外套”等業(yè)務，公司擁有“EOSCIY鑫希尼”等品牌。專注于服裝鞋帽加工等行業(yè)，在廣東 深圳 有較高知名度。歡迎來電垂詢，聯(lián)系人：肖杰。同時本公司（www.cisilyc.cn）還是**從事毛衫廠，毛衫加工廠，毛衫加工定制的廠家，歡迎來電咨詢。