客戶需求內(nèi)容與分類主要內(nèi)容（舉例）

1、設(shè)備功能要求；產(chǎn)能要求，良率要求

2、節(jié)省人力，導入時間，設(shè)備價格，

3、控制要求，吉林自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家，布線要求，操作方便性，外觀要求，空間要求

4、設(shè)備適用性，非標自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家，安全性，維護保養(yǎng)，備品采購，技術(shù)支持

5、標準件選用（指導品牌）及其它要求。

2、設(shè)備需求分類

1、顯性需求：

客戶很明確提出的需求統(tǒng)稱為顯性需求，對于顯性需求設(shè)備供應(yīng)商要與客戶溝通的是這些需求的合理性。這些需求既包含設(shè)備主要功能參數(shù)，也包含其它輔助功能要求和客戶個性化的要求。這些無疑是重要的，必須要滿足的。這些需求要盡可能數(shù)據(jù)化，不能數(shù)據(jù)化的也要描述清楚，不產(chǎn)生產(chǎn)歧義。

2、隱形需求：

客戶沒有明確提出來但根據(jù)設(shè)備通用規(guī)范或者行業(yè)規(guī)范必須滿足的要求則稱為隱性需求。包括安全的（操作安全，防呆，連鎖裝置），防塵防爆，防靜電，外觀形狀和顏色，材料使用，噪音，使用環(huán)境，人因工程等。有些要求往往容易被忽視，要通過與客戶溝通，明確是否需要。對隱形需求的了解不僅要有非

標設(shè)計的經(jīng)驗，非標自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家，還要對相關(guān)行業(yè)的制造規(guī)范和標準有一定的了解。

海綿自動組裝機自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家

設(shè)備性能（Features）

非標設(shè)備

設(shè)備性能及參數(shù)

1、設(shè)備用于打印機海綿自動組裝

2、手動放產(chǎn)品，塑料件自動穿入海綿。

3、提高xiao率節(jié)省人力，一臺設(shè)備可以頂替多名工人，非標自動化生產(chǎn)線生產(chǎn)廠家，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、產(chǎn)品組裝完成后皮帶線自動輸送產(chǎn)品。

5、設(shè)備具有自動檢測報警功能，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良和工件損壞

6、全中文觸摸屏操作，易學易用。

設(shè)備參數(shù)

1、電源；AC220V 50HZ

2、氣源；0.5-0.7mpa

3、尺寸；1000x900X1300MM

4、重量；150KG（約數(shù)）

市場環(huán)境

工業(yè)的發(fā)展，各行各業(yè)對工人的需求量都在大幅度的提高。在生產(chǎn)部門中，勞動密集型企業(yè)工人工資是一筆很大的支出，而且成本在急劇上升。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前題下，要想做更便宜的產(chǎn)品，只能降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。人工操作的速度是有限的，不管是哪一個工位，哪一種產(chǎn)品，都不排除可以靠機器來操作的可能。而工人的工資是只升不降的(由勞動法確定)，而且每個月都得按時支付，此費用隨著工人工作年限的延長而增加。

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