浙江天騏國(guó)際物流有限公司主營(yíng)亞馬遜國(guó)際物流、義烏到加拿大、英國(guó)、中歐、美國(guó)等國(guó)際物流。

一般貨代都是如何開發(fā)尋找客戶的呢?

1、找行業(yè)：公司會(huì)在一些行業(yè)上公開尋找貨代，所以，做貨代的不妨隔一段時(shí)間就到各個(gè)行業(yè)上看看。

2、通過外貿(mào)論壇：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做外貿(mào)的客戶都會(huì)活躍在外貿(mào)論壇里，可以從中挖掘客戶。

3、通過老客戶的介紹：你的老客戶他們的朋友一般也是做進(jìn)出口，通常來說，與你保持了長(zhǎng)時(shí)間合作的老客戶是愿意為你引薦的。你可以問問老客戶，看看他們的朋友中有沒有需要貨代的。

4、找親朋好友及其人脈：你的親戚和朋友之中也許就有人認(rèn)識(shí)需要貨代的客戶，而且，考慮到他和你親友的關(guān)系以及你和你親友之間的親密關(guān)系，客戶也會(huì)優(yōu)先選擇你。通過親朋好友的人脈是一種間接的方式，當(dāng)然，如果你足夠幸運(yùn)，你的親友中剛好有人需要貨代，空派價(jià)格，那么你把他收為客戶的成功率就更大了。

5、找海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)數(shù)據(jù)起著多方面的作用，除了能為外貿(mào)企業(yè)提供市場(chǎng)信息尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，也能幫助貨代找客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)往往會(huì)提供進(jìn)口港及出口港等信息，貨代可以從中發(fā)掘適合本公司航線的客戶。

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國(guó)際貨運(yùn)公司FEDEX

優(yōu)點(diǎn)：主要優(yōu)勢(shì)在21-99KG段，在這個(gè)重量段，F(xiàn)EDEX

價(jià)格上是比較有優(yōu)勢(shì)的，時(shí)效也不會(huì)太差。特別是東南亞一帶無論是價(jià)格還是速度是幾大快遞中比較合適的。

缺點(diǎn)：西歐、美加、南美、非洲、中東國(guó)家沒有速度和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，折扣比同類快遞公司要高一些，體積重超過實(shí)際重按體積重量計(jì)算，揚(yáng)州到英國(guó)空派，對(duì)受理物品限制眾多

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經(jīng)過國(guó)家數(shù)年的重點(diǎn)扶持，海派空派，實(shí)力上升很快，至2000年，中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的船舶運(yùn)力達(dá)1706萬載重噸，高居國(guó)內(nèi)同行，中國(guó)海運(yùn)集團(tuán)以781萬載重噸排第二位，但與中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)差距明顯，空派的費(fèi)用，其余的美國(guó)海運(yùn)企業(yè)與中國(guó)遠(yuǎn)洋跨境物流集團(tuán)相比更是微不足道，例如，排名第十的浙江遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司，其船舶運(yùn)力僅為中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)的1.47%“抓大放小”的調(diào)控政策帶來的另一個(gè)效應(yīng)是國(guó)內(nèi)海運(yùn)企業(yè)強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的馬太效應(yīng)。

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