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網(wǎng)絡直播隨著人們對更佳娛樂體驗的需求日增，消費能力的提升，加上移動支付日益便利和普及，大眾為內(nèi)容付費的意識穩(wěn)步提升。近年來直播市場規(guī)?？焖僭黾樱蔀榱髁孔儸F(xiàn)中一種常見的方式由用戶購買虛擬禮物贈送給主播或是彈幕留言，如何流量變現(xiàn)軟件，平臺方靠分成賺取利潤，打賞占直播市場收入約90%（圖中貴的禮物約7000元）除此之外，為用戶提供部分特權，目前國內(nèi)部分主流直播平臺的會員普遍需要充值100萬以上，以及游戲直播間也能夠稱為“直播間互動游戲”，游戲直播不僅增強了主播與觀眾之間的互動性，而玩游戲需要，觀眾會進行充值，繼而平臺與主播增加收益，獲得雙贏。

現(xiàn)在直播平臺很多，直播平臺之間的明爭暗斗地互挖人氣主播已是家常便飯，要增強自身的競爭力不僅僅需要用戶，更要維持與主播的關系，保持主播、平臺、觀眾的平衡，才是長久之計。

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1、什么是私域流量?

私域流量這個概念，目前還沒有統(tǒng)一規(guī)范的定義，但普遍認同的是，私域流量的用戶是沉淀留存在自己的流量池中的，具有直接觸達、反復利用、免費或低成本的特點。這些流量池包括公眾號、微信號、微信群、QQ群、APP、網(wǎng)站、會員卡等等。

相比之下，公域流量就是那些雖然有很大流量，但需要花錢才能轉化的，比如淘寶、京東、百度這些平臺流量。

私域流量，具有一個相對比較封閉的環(huán)境，用戶集中管理，用戶與用戶之間的關系比較緊密。就像在之前課程里提到的，社群是一個有共同價值觀或目標的群體。同時，也能獲取較高的用戶忠誠度和黏性。

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廣告變現(xiàn)傳統(tǒng)排期廣告憑借自身直客的力量拓展廣告主，通過以郵件下單的方式約定合作，一般以固定的CPT方式進行結算，通過技術人員手動操作廣告上線素材，廣告一般的形式是開屏或是某個固定的banner位，廣告視覺沖擊力比較強，適合品牌客戶投放，但因人群未劃分，對于效果廣告主的投放效果就很有保障，而且從變現(xiàn)效率的角度來說，也是較低的，從商務對接排期到技術上線是有時間和人員成本的。自主搭建程序化廣告媒體達到一定的體量之后，在技術團隊強大的情況下，是可以考慮自主搭建自己的程序化廣告投放平臺的，優(yōu)勢在于可以自主把控準入行業(yè)、廣告內(nèi)容、流量分配以及代理政策，但因廣告產(chǎn)品體系龐大架構復雜，從零搭建費時費力，易錯失市場先機，而且搭建過程中所需的人力以及時間的成本是高昂且不可估計的，組建商業(yè)化團隊花費巨大，從產(chǎn)品策劃、開發(fā)工程師、數(shù)據(jù)分析師等，有人士統(tǒng)計

綜上，初創(chuàng)階段預估，人力10萬/月 設備5-10萬/月，基礎使用水平預計要1年，投入極高，風險較大！

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