珠海市深港商城

社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城APP企業(yè)面臨的首要難題。此時，深港商城APP好不好，移動社交的流量價值得到廣泛深港商城APP關注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城APP

QuestMobile發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)深港商城深港商城APP

具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城APP、京東深港商城APP、唯品會深港商城APP等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關系，依靠網(wǎng)絡效應牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進入創(chuàng)造了條件。

社交電商

在互聯(lián)網(wǎng)時代，文字的力量越來越強大。依托于移動互聯(lián)網(wǎng)起飛的，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無法實現(xiàn)銷售的。

而目前大多數(shù)，文案都是上家的，缺乏個性。如果上家也不專

業(yè)，基本都是“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。

除了營銷和賺錢，普通人也需要有撰寫短文的能力，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，能否用好文字，你的生活狀態(tài)一定不一樣。

那么，如何寫好文案呢？

文案包含兩種，一是朋友圈短文案，而是軟文。

一、朋友圈短文案寫法

首先，朋友圈短文案寫什么？

1、寫生活

就是分享你的真實生活狀態(tài)，生活場景，直接的就是發(fā)布個人的生活照。不管是出去玩還吃大餐……一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發(fā)布朋友圈，呈現(xiàn)真實的你。

2、寫熱點

你的朋友圈要鮮活，要有看點，就需要緊跟熱點事件。平時多關注下微博熱門排行榜、百度排行榜，分享熱點吸引眼球，然后發(fā)表自己對事件的看法，深港商城APP怎么樣，展現(xiàn)一個有個性有態(tài)度的鮮活的你。

3、寫趣味

發(fā)布猜謎語、小測試、小調(diào)查等，平時多收集這類的內(nèi)容，然后通過自己的語言表述。顯得真實又能夠帶來互動。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、寫產(chǎn)品

做肯定是需要寫產(chǎn)品文案的，產(chǎn)品文案寫的好不好，直接決定你的廣告是吸引人還是招人嫌。寫產(chǎn)品包括顧客效果反饋、自己的使用感受、打包發(fā)貨詳情、公司動態(tài)等等。產(chǎn)品文案濃縮成三句話就是：快看我，為啥買我，必須買我!

5、寫價值

你需要通過寫的知識或建議，來展現(xiàn)你的形象，這樣更容易贏得潛在客戶的信任，銷售也就變得更容易。純粹刷廣告，只是個沒有溫度的賣貨機器，深港商城APP鏈接，必須要成為有人格的人，成為具備解決客戶問題的，才有可能做好。

Amazon深港商城APP模式 京東、淘寶之飛輪效應

早在2005年，亞馬遜深港商城APP就推出了Prime深港商城APP會員，是對“會員價值 會員體驗”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務。

CIRP深港商城APP的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發(fā)了國內(nèi)平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標亞馬遜的，萬寧深港商城APP，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業(yè)務形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務內(nèi)容包含免運費、暢享音樂、視頻和書籍、圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續(xù)費Prime會員，也表明了用戶認同其服務價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費Plus會員深港商城APP，用戶支付198元年費，就可享受超過10項的會員權益。僅愛奇藝和知乎會員兩項權益的價格就已經(jīng)超過了會費。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項會員權益。這些權益除了專享折扣、和購物券外，其它服務基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟

飛輪效應是指，一個公司的各個業(yè)務模塊之間，有機地互相帶動發(fā)展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉(zhuǎn)動。因為使用了亞馬遜會員，就會使用權益內(nèi)的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業(yè)務轉(zhuǎn)動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達成良性循環(huán)，成為壁壘效應深港商城APP。

從業(yè)務結(jié)構上看，京東和淘寶有重合的地方。除了電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應的一環(huán)。

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