社交電商，未來電商的大趨勢(shì)？

一、社交電商簡(jiǎn)述

01什么是社交電商？

社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購(gòu)買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。對(duì)于消費(fèi)者來說，體現(xiàn)在購(gòu)買前的店鋪選擇、商品比較，購(gòu)買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動(dòng)以及在購(gòu)買商品后的消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享等。社交電商起到了導(dǎo)購(gòu)的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動(dòng)和分享。對(duì)于企業(yè)來說，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。對(duì)于品牌商深港商城來說，社交電商通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。深港商城深港商城

02與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈深港商城的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)。而社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。過去的傳統(tǒng)電商提供了商品展示及支付平臺(tái)，解決了用戶去哪買怎么買的問題，而社交電商通過場(chǎng)景化的展示解決了為什么買的問題，影響了用戶做出購(gòu)買決策的過程，提升用戶的購(gòu)買欲。

03社交電商的特點(diǎn)√

準(zhǔn)確識(shí)別：用戶細(xì)分，商家掌握用戶信息，分析，識(shí)別、挖掘、從而培養(yǎng)用戶購(gòu)物行為，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷

√ 深度互動(dòng)：社交電商具有鮮明的社交特質(zhì)，通過人與人之間更深度的互動(dòng)，以內(nèi)容為載體，深港商城介紹，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性，建立信任，提高用戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度深港商城

√ 快捷傳播：通過社交行為快速傳播，實(shí)現(xiàn)人群裂變深港商城APP深港商城

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拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長(zhǎng) 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營(yíng)銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國(guó)零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營(yíng)模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國(guó)電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國(guó)內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營(yíng)銷需求。風(fēng)口深港商城

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問號(hào)。

人生就像一棵樹，務(wù)必扎根深厚，才能長(zhǎng)成參天大樹。

三天，兩天曬網(wǎng)，必定成不了大事。

曾國(guó)藩在寫給兒女們的家書中說到：

“凡人做一事，便須全副精神注在此一事，首尾不懈；

不可見異思遷，深港商城購(gòu)物，做這樣想那樣。人而無恒，終身一無所成。”

沉住氣，打，吃硬飯。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。

為人處事，需要踏實(shí)勤勉，切記三心二意，拖延不定。

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“凡人做一事，便須全副精神注在此一事，首尾不懈；

不可見異思遷，做這樣想那樣。人而無恒，終身一無所成?！?/p>

沉住氣，打，吃硬飯。

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