河南省深港商城邀請(qǐng)商家

Costco的商業(yè)模式，在中國(guó)走得通嗎？

Costco是什么？

Costco（中文名“開市客”，不是那個(gè)咖啡店“Costa”哦）是美國(guó)連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店，成立于1976年，在11個(gè)地區(qū)設(shè)有770余家分店，會(huì)員數(shù)量超過9600萬，是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港商城

其他超市標(biāo)價(jià)980元的，在Costco只要920元一瓶；

無論是日用品還是品，Costco的價(jià)格都比其他商場(chǎng)劃算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10萬元的愛馬仕包包，都是常年的火熱商品。深港商城app深港商城

除此之外，它退換貨的制度也是無條件限制，不需要提供購(gòu)物單等，帶著商品來超市就行：

買了發(fā)現(xiàn)不喜歡的包包，穿了覺得不滿意的衣服，就連爛了的香蕉和吃一半的零食都可以退貨，只要你不想要，Costco深港商城從不問原因，可以隨時(shí)退。

就連雷軍都曾公開說過：Costco每一款商品都是，進(jìn)了Costco，不用挑、不用看價(jià)錢，只要閉上眼睛買，就行了！

看到這里，你肯定會(huì)疑惑，一個(gè)超市這樣開下去不會(huì)破產(chǎn)嗎？

不，事實(shí)上Costco是會(huì)賺錢的超市，他比沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這類大型連鎖量販超市還要賺錢。

與眾不同的商業(yè)模式

01 的完全會(huì)員制

在以內(nèi)容為王的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大家都在說用戶的重要性，深港商城商城，Costco這家連鎖超市就把經(jīng)營(yíng)用戶這一點(diǎn)做到了。

為了享受到的服務(wù)，許多顧客都會(huì)選擇成為會(huì)員盡情的“買買買”，畢竟Costco的會(huì)員還可以在年底獲得全年購(gòu)物2%的福利。

既然已經(jīng)辦了會(huì)員卡，許多會(huì)員就索性多買點(diǎn)商品，爭(zhēng)取年底。

這一操作，大大提升了用戶的購(gòu)買頻率，達(dá)到薄利多銷、快速去庫存的效果。

當(dāng)顧客覺得自己既買到了的商品，又有了額外返點(diǎn)，還能享受到的顧客服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，第二年會(huì)員卡的續(xù)費(fèi)率就極高。

深港商城

社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場(chǎng)規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模從2011-2017年，深港商城介紹，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)保持不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2017年，中國(guó)全年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.18萬億元，比2016年增長(zhǎng)39.1% ，完成了《電子商務(wù)深港商城“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額為預(yù)期目標(biāo)10萬億元的71.8%。根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)40810億元。2011-2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售深港商城市場(chǎng)交易深港商城規(guī)模

② 社交電商市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，可以看到從2016-2018年市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，深港商城購(gòu)物，2018中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到11397.78億元，深港商城app深港商城較2017年增長(zhǎng)66.8%。且報(bào)告中提到預(yù)計(jì)2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模為9.6萬億元，其中社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬億元，占到網(wǎng)絡(luò)深港商城零售交易規(guī)模的31.3%。2016-2018中國(guó)社交電商深港商城市場(chǎng)交易規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購(gòu)深港商城型，以小紅書為代表的內(nèi)容營(yíng)銷/導(dǎo)購(gòu)型，以閑魚為代表的興趣圈型，以云集深港商城為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺(tái)型。

Amazon深港商城模式 京東、淘寶之飛輪效應(yīng)

早在2005年，亞馬遜深港商城就推出了Prime深港商城會(huì)員，是對(duì)“會(huì)員價(jià)值 會(huì)員體驗(yàn)”的深度挖掘，提供了購(gòu)物以外的增值服務(wù)。

CIRP深港商城的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜消費(fèi)1200美元，而非會(huì)員僅消費(fèi)500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會(huì)員費(fèi)上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會(huì)員的輝煌成就，激發(fā)了國(guó)內(nèi)平臺(tái)做會(huì)員制的熱情。而這些電商中能真正能對(duì)標(biāo)亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會(huì)員制度的成功來自于會(huì)員本身的價(jià)值加上與其它業(yè)務(wù)形成的良性循環(huán)。

1、物超所值的服務(wù)

亞馬遜 prime會(huì)員

亞馬遜會(huì)員服務(wù)內(nèi)容包含免運(yùn)費(fèi)、暢享音樂、視頻和書籍、圖片儲(chǔ)存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會(huì)員體系讓越來越多的用戶加入會(huì)員或者續(xù)費(fèi)Prime會(huì)員，也表明了用戶認(rèn)同其服務(wù)價(jià)值。

從會(huì)員價(jià)值看，京東在2015年推出的付費(fèi)Plus會(huì)員深港商城，用戶支付198元年費(fèi)，就可享受超過10項(xiàng)的會(huì)員權(quán)益。僅愛奇藝和知乎會(huì)員兩項(xiàng)權(quán)益的價(jià)格就已經(jīng)超過了會(huì)費(fèi)。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費(fèi)88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會(huì)員資格，享受7項(xiàng)會(huì)員權(quán)益。這些權(quán)益除了專享折扣、和購(gòu)物券外，其它服務(wù)基本上都來自阿里生態(tài)圈。

2、飛輪效應(yīng)形成的第三方賣家的壁壘經(jīng)濟(jì)

飛輪效應(yīng)是指，一個(gè)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間，有機(jī)地互相帶動(dòng)發(fā)展。

亞馬遜Prime會(huì)員就是飛輪的引擎，推動(dòng)了第三方賣家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)。因?yàn)槭褂昧藖嗰R遜會(huì)員，就會(huì)使用權(quán)益內(nèi)的影音和閱讀等平臺(tái)，直接增加了這些平臺(tái)的用戶流量和競(jìng)爭(zhēng)力。所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來會(huì)形成合力，不斷降低成本，提，北海深港商城，達(dá)成良性循環(huán)，成為壁壘效應(yīng)深港商城。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，京東和淘寶有重合的地方。除了電商，京東物流和阿里發(fā)展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會(huì)成為飛輪效應(yīng)的一環(huán)。

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