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新零售 你所不知的"兩線融合"之道

傳統(tǒng)零售真的"變天"了."新零售"深港商城
被馬云搬上臺面.而早已推進和演變的，遠比業(yè)內(nèi)想象得要快:京東提出要開10000家線下實體店，蘇寧從線上平臺"蘇寧易購"大舉重返多業(yè)態(tài)，全渠道布局線下實體門店，阿里完成私有化銀泰，收購三江購物，牽手百聯(lián)……沒錯!實體零售需要尋找突破點，而電商也在經(jīng)歷初期爆發(fā)式增長后，日漸理性，擁抱線下……"兩線融合"正值風口.在流量紅利漸失的互聯(lián)網(wǎng)"下半場"，"新零售"是誰的機會?

趣味性電商

金

社交

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玩轉(zhuǎn)社交電商:社交電商分類

簡單講就是依托于社交軟件/社交關系進行的商業(yè)交易行為。傳統(tǒng)電商是一種中心化的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的電商無論怎么千人千面，深港商城app，本質(zhì)還是屬于人找貨，利用平臺的公域流量，用戶需要打開對應的APP/小程序挑選需要的商品。社交電商區(qū)別是去中心化，是貨找人，貨通過人的傳播，出現(xiàn)在另一個人面前，這個人又可以繼續(xù)把貨便捷地傳播給別人，利用私域流量進行銷售轉(zhuǎn)化。人是社交電商里的，以人為中心，所有社交電商不能單純理解成通過社交軟件進行帶貨，是通過社交場景這種平等的關系進行商品的分享。深港商城深港商城

社交電商根據(jù)銷售模式不同主要分為3類：拼團類、內(nèi)容類，會員/分銷類

拼購類社交電商通過聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團，用戶組團成功后可以以比單人購買時更低的價格購買商品。拼團的發(fā)起人和參與者多通過微信分享并完成交易，通過激發(fā)消費者分享積極性，讓消費者自行傳播。

拼購類社交電商典型代表有：拼多多，蘇寧拼購深港商城，深港商城介紹，京東拼購等，主要都是B2C深港商城模式

模式特點是以為吸引力，每個用戶成為一個傳播點，再以大額訂單降低上游供應鏈及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商激發(fā)了三線及以下城市用戶的線上購物需求，實現(xiàn)爆發(fā)式增長，2018年行業(yè)規(guī)模達5352.8億，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年時間內(nèi)成長為電商三巨頭之一。

問題與挑戰(zhàn)：拼購類社交電商憑借與分享裂變深港商城的策略快速崛起，但是商品化也成為平臺問題，一方面是化導致用戶產(chǎn)生低端的品牌認知，無法吸引用戶及提升客單價。另一方面隨著用戶及流量深港商城增長速度逐步減緩，如何平衡消費者、商家與平臺自身的利益將成為拼購深港商城類企業(yè)長期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)深港商城APP深港商城

Costco會員店 vs 山姆會員店 ，定位差異導致用戶差異

Costco 在開業(yè)前期如此深港商城，同時又因為之后的排隊退卡，再次備受爭議，成為一個熱議的話題。深港商城深港商城

作為同樣是會員店與美國企業(yè)的山姆會員店，映入人們眼簾，二者在國人的眼中，形象也決然不同。

相對而言，山姆會員店在人們眼中相對一些 ，畢竟價格并不是山姆主打的亮點。而Costco 在上海的店，因為價格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個事物的雙面性，價格足夠的低，給人的腦海里也只有價格二字，至于其他，深港商城商城，不是用戶關注的。

尤其在看到Costco深港商城開業(yè)時，那種的畫面，哪還有什么購物體驗深港商城，完全是看一些的人在爭先恐后的搶奪，這樣的購物視角讓人咋舌，羊毛的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛的嗅覺是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導致人群定位的差異性，山姆深港商城會員店的會員在享受商品的同時，享受這里提供的綜合。而目前來看，Costco的會員主要是為了追求的。做零售的朋友應該知道，因為用戶的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對而言，山姆會員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因為山姆會員店的自身定位，必然導致在中國的消費群體在量級上大大低于Costco會員店，而更多的用戶人群顯然又是Costco的優(yōu)勢，當Costco發(fā)揮出這個優(yōu)勢后，其開店的可拓展性將加大。

顯然，消費人群的數(shù)量級，也在困擾著山姆會員店在中國的發(fā)展，其在中國的發(fā)展歷經(jīng)23年，永州深港商城，而目前的開店數(shù)量僅26家，相對而言，開店速度比較保守。但也可以說走的相當沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個亮點。

當然，山姆會員店在中國走的本土化路線，在面對新零售時代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過山姆會員店、極速達、京東線上山姆會員超市與山姆跨境購四個渠道，來服務用戶。

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