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三足鼎立的會(huì)員制經(jīng)濟(jì)模式

隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量變得碎片化，電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大電商獲客成本高漲。

流量紅利告竭，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，如何降低獲客成本、深耕老用戶(hù)成為電商平臺(tái)的必修課，這為會(huì)員制電商的發(fā)展帶來(lái)了真正的機(jī)遇。深港商城深港商城購(gòu)物

在這場(chǎng)機(jī)遇下，中國(guó)會(huì)員制度逐漸形成了三足鼎立的局面，以云集、貝店付費(fèi)會(huì)員代表的會(huì)員制模式，淘寶88VIP和京東Plus代表的會(huì)員制模式，環(huán)球代表的會(huì)員制模式。

我們可以從這三種代表模式中追根溯源，找到會(huì)員制模式的，即Costco深港商城購(gòu)物模式深港商城購(gòu)物，Amazon深港商城購(gòu)物模式和VIP升級(jí)深港商城購(gòu)物模式。

海豚智庫(kù)通過(guò)分析會(huì)員制的三種模式，對(duì)比其相同點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，剖析云集，淘寶和環(huán)球是如何在這三種模式中做出適合自身發(fā)展的抉擇，為會(huì)員制電商后來(lái)者提供借鑒。

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一陣狂風(fēng)，刮出了會(huì)員制商店的不同物種進(jìn)化

近一家會(huì)員制商店Costco深港商城購(gòu)物因開(kāi)業(yè)交通堵塞和大爺大媽的報(bào)道刷爆了朋友圈深港商城購(gòu)物






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很多人都是因?yàn)檫@次事件次接觸到“會(huì)員制商店”，十分失望。會(huì)員制是這樣的嗎？還是在中國(guó)大爺大媽的推動(dòng)下才會(huì)成為這般？可能都不是。

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社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商深港商城購(gòu)物企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛深港商城購(gòu)物關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您介紹“社交電商”目種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對(duì)比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢(shì)。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，深港商城購(gòu)物好的購(gòu)物商城，移動(dòng)社交流量?jī)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，防城港深港商城購(gòu)物，獲客成本上升QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，深港商城購(gòu)物快捷配送商城，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2019年1季度，MAU增長(zhǎng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。深港商城APP深港商城購(gòu)物

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具體到電商行業(yè)，以天貓深港商城購(gòu)物、京東深港商城購(gòu)物、唯品會(huì)深港商城購(gòu)物等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶(hù)增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jī)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口，2018年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶(hù)大量的時(shí)間，并沉淀了用戶(hù)的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶(hù)，用戶(hù)使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量?jī)r(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。

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