歐洲的工業(yè)潤滑油行業(yè)，尤其是金屬加工液部分正面臨著許多的挑戰(zhàn)。申請要求的復(fù)雜性，化學(xué)供應(yīng)市場的變化，和越來越嚴(yán)格的管理生成更加艱難的市場。

　　“化學(xué)品的注冊、評估、授權(quán)和限制”即將面臨壓力，特別是當(dāng)臨近2018年的時(shí)候，會促使許多的制造商改變，液壓油型號，調(diào)整和更新配方。更重要的是這些變化都會以有組織，緊密結(jié)合，創(chuàng)新的方式執(zhí)行，確保行業(yè)在執(zhí)行為主導(dǎo)，積極性方面取得成就。

　　在供應(yīng)方面，平臺產(chǎn)品研發(fā)照理是幫助更多、關(guān)注行業(yè)的供應(yīng)商展現(xiàn)高層次的性能。環(huán)境管理批準(zhǔn)和對市場的長期合作是非常關(guān)鍵的。這些公司應(yīng)該注意與潤滑油行業(yè)形成商業(yè)伙伴。

　　當(dāng)部分這類公司擅長于制造行業(yè)和化學(xué)發(fā)展方面，他們相關(guān)的應(yīng)用有時(shí)會是有限制的。結(jié)果是，他們逐漸變?yōu)榈姆咒N商，從而提高他們潤滑油部門的聯(lián)系。

　　許多的公司都有單獨(dú)工作的習(xí)慣，但是他們可以在使用平臺方法上的合作有所收獲。這里，液壓油，一個(gè)普通的技術(shù)可以為供應(yīng)商和顧客帶來重要的商業(yè)和技術(shù)利益。

　　，的潤滑油公司必須適應(yīng)戰(zhàn)略和技術(shù)從而滿足逐漸增多的商業(yè)變化前景。等待和觀察許多即將到來的法規(guī)限制條件是沒有用的。

這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可能無法成交，要先想到一個(gè)問題，就是即使你價(jià)格報(bào)低了也不見得會成交，但你價(jià)格報(bào)高就有調(diào)整的空間，如果價(jià)格報(bào)低時(shí)你可能因此而失去比賽權(quán)。記?。嚎蛻粲肋h(yuǎn)不會滿足的。

報(bào)價(jià)是銷售過程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，報(bào)價(jià)報(bào)得好，開單沒煩惱。眼看同事們頻頻出單，自己的很多報(bào)價(jià)卻都石沉大海，客戶聽了要么搖搖頭，要么點(diǎn)點(diǎn)頭說再看看，怎樣才能在報(bào)價(jià)這一關(guān)乘風(fēng)破浪？今天我們就來分析下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧都有哪些？

報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)

1越低越好

報(bào)價(jià)越低，只會讓產(chǎn)品價(jià)值更低，不利于公司品牌的建立。同時(shí)，客戶因?yàn)樽h價(jià)空間變小，無法獲得殺價(jià)的成就感。銷售也因?yàn)樽h價(jià)空間變小，面臨無回旋余地的尷尬，抗磨液的品牌，這都不利于交易的達(dá)成。

（3）提把真工業(yè)潤滑油焊點(diǎn)大小均勻居中；假工業(yè)潤滑油焊點(diǎn)大小不均勻，偏離中心，有開脫現(xiàn)象。

（4）圖案印刷真工業(yè)潤滑油清晰、細(xì)膩，套色準(zhǔn)確，皮膚為肉色；假工業(yè)潤滑油線條模糊、粗糙，套色有偏差，皮膚顏色偏紅或偏黃。

（5）桶身顏色真工業(yè)潤滑油白色純正，藍(lán)色、紅色不脫色，焊縫處藍(lán)色處于同一水平面上；假工業(yè)潤滑油白色不純正，藍(lán)色、紅色會脫色，焊縫處藍(lán)色不在同一水平面上。

（6）塑料蓋真工業(yè)潤滑油鮮艷，有光澤，圖案清晰，具韌性；假工業(yè)潤滑油顏色深淺不一，圖案較模糊，塑料質(zhì)硬，提拉時(shí)會刺手。

（7）塑料嘴真工業(yè)潤滑油邊緣光滑，反復(fù)提拉多次無裂紋，祺力液壓油，封口揭開整齊；假工業(yè)潤滑油邊緣粗糙，稍經(jīng)提拉便開裂，有的封口無法揭開。

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