2018年上半年，新能源客車市場規(guī)模依然可觀，并呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢，銷量結(jié)構(gòu)從一二線城市為主向三四線城市為主轉(zhuǎn)化，以宇通客車為例，近期的新能源客車訂單中，三四線城市的成績尤為亮眼，吉林梅河口投放50輛新能源公交、湖北恩施40輛新能源公交正式上線、山東菏澤城區(qū)新增100輛純電動公交、河南漯河260輛純電動公交車已到位、50輛旅游純電動公交車交付山東長島。

　　那么，對價格高度敏感的三四線城市為何接力一二線城市，加速發(fā)展新能源客車呢?

　　發(fā)展下沉，守“一二”攻“三四”成趨勢

　　在經(jīng)歷了多年的“大躍進”之后，中國新能源客車市場正進入一個平穩(wěn)發(fā)展的新常態(tài)。越來越多的客車制造企業(yè)紛紛將發(fā)展的重點轉(zhuǎn)向三四線城市，以開辟新的市場，這種“下沉式”的發(fā)展趨勢在過去一兩年間已有所體現(xiàn)。

　　據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2017年全年與2018年上半年，一二線城市與三四線城市新能源公交車銷量各占半壁江山，四線城市的占比更是突破了30%， 成為新能源公交市場當仁不讓的“主力軍”。

近期，新能源客車市場呈現(xiàn)明顯回暖跡象，宇通客車表現(xiàn)尤為搶眼。從今年1-9月，宇通在東北地區(qū)新能源客車銷量共計1135臺，達到2017年1-9月東北整體新能源客車市場銷量的38%，充分證明了宇通新能源產(chǎn)品的市場認可度。

　　從車輛類型來看，宇通在東北地區(qū)的銷量包括純電動車型708輛，插電式混合動力車型427輛，宇通客車經(jīng)銷9米10米11米，訂單分布區(qū)域涉及黑龍江佳木斯、哈爾濱、七臺河，遼寧沈陽、阜新，吉林松原、延吉，內(nèi)蒙古通遼等眾多地市，宇通新能源客車在東北市場的覆蓋率與市場占有率再次得到提升。

　　同比增長82%，宇通東北新能源客車市場

　　據(jù)了解，1-9月，東莞宇通客車經(jīng)銷，宇通在東北地區(qū)斬獲的新能源客車訂單主要包括：佳木斯市公共交通有限公司100輛純電動客車、吉林延吉市公交集團有限公司100輛純電動客車、松原市公共汽車公司146輛插電式混合動力客車;遼寧阜新虎躍城市公交有限公司84輛純電動客車、95輛插電式混合動力客車等。剛進入10月，宇通又將黑龍江飛翼客運有限責任公司130輛純電動客車訂單攬入囊中。

　　宇通在東北的良好表現(xiàn)，首先來自于東北新能源市場的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，宇通客車經(jīng)銷38座40座42座，2016年1—9月份，我國東北地區(qū)共銷售新能源客車1944輛，2017年同期，這一數(shù)據(jù)為3007輛，同比增長高達54%。雖然東北地區(qū)新能源市場啟動晚于沿海地區(qū)，但在去年10月，吉林、黑龍江兩省先后下發(fā)了新能源汽車推廣應用相關實施意見，在政策上鼓勵與推動新能源汽車的發(fā)展，“冷”了許久的東北新能源市場終于“熱”了起來。

“十二五”期間，我國旅游業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，旅游及相關產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重為4.33%，逐漸成為國民經(jīng)濟新的增長點。今年年初，提出全域旅游的發(fā)展戰(zhàn)略，改變了過去以景點景區(qū)為主的發(fā)展思路，通過優(yōu)化旅游資源疏解和減輕景點景區(qū)的承載壓力。全域旅游成為旅游發(fā)展新趨勢，旅游業(yè)發(fā)展前景尤為可期，旅游投資也因此取得了快速增長。旅游投資項目庫數(shù)據(jù)顯示，2015年旅游業(yè)完成投資10072億元，同比增長42%，比第三產(chǎn)業(yè)和固定資產(chǎn)投資增速高32個百分點，較房地產(chǎn)投資增速高41個百分點。預計2016年，旅游投資將在1.25萬億左右。

　　以前瞻性眼光，布局景區(qū)車市場

　　旅游業(yè)發(fā)展十分迅速，同時也推動了旅游交通的快速發(fā)展。作為客車制造企業(yè)，宇通客車則把握這一發(fā)展趨勢，宇通客車經(jīng)銷19座22座23座，并對景區(qū)車細分市場進行了分析和布局。

　　據(jù)了解，宇通將景區(qū)車分為景區(qū)內(nèi)、景區(qū)間、旅游專線、城市觀光車四大類，是用于景區(qū)內(nèi)、景區(qū)間旅客擺渡及城市游客集散中心至景區(qū)的游客擺渡車輛。為充分開拓這一市場，2013年，宇通客車成立景區(qū)觀光車事業(yè)部，大大促進了宇通景區(qū)車事業(yè)的發(fā)展。此后，宇通客車開始針對景區(qū)車用戶搭建行業(yè)交流平臺，并于2015年在重慶武隆召開一屆山岳類景區(qū)觀光車運營經(jīng)驗交流會，截止至目前，該經(jīng)驗交流會已順利召開兩屆，未來，宇通客車還將繼續(xù)推進此交流會的舉辦，并按照每年一屆的形式使其不斷延續(xù)，將其打造為更加成熟的行業(yè)交流平臺，從而為用戶之間相互探討交流創(chuàng)造機會，為行業(yè)挖掘景區(qū)運營新模式、新管理辦法奠定基礎。

　　此外，為充分滿足用戶購車需求，解決用戶運營難題，宇通客車還在業(yè)內(nèi)推出了“4Z整體解決方案”，即整體分析、匹配、智慧管理、專項服務。據(jù)悉，該解決方案是宇通客車針對客戶復雜路況、個性化需求、車輛管理及售后服務提供的整套解決方案，可解決用戶在車輛購買和運營使用各個環(huán)節(jié)的難題。

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