OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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換季觀念不強(qiáng)

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內(nèi)衣、外套，睡袋、鞋子、洗護(hù)用品，草席、蚊帳等，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。

服裝換季技巧：正月里天氣還比較冷，大家都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，批發(fā)女裝韓版，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在熱的時(shí)候開始處理夏季用品!

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)真實(shí)的銷售依據(jù)(一個(gè)月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合?)

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服裝行業(yè)存在三大痛點(diǎn)：

1. 用戶追求穿著個(gè)性化與供應(yīng)鏈端規(guī)模化生產(chǎn)、反應(yīng)慢、制造成本高的矛盾

2. 用戶追求高的服裝與服裝品牌加價(jià)率高的矛盾

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短與庫存問題嚴(yán)重的矛盾

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OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經(jīng)營好？（一）

導(dǎo)購員巧妙推薦庫存服裝：顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，后可能都不買。

高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，有可能都買下。

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