服裝企業(yè)一般采用多級的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，直營、總代、二代、經(jīng)銷等模式導(dǎo)致其營銷網(wǎng)絡(luò)中間環(huán)節(jié)多，面對這種復(fù)雜的多級物流網(wǎng)絡(luò)，服裝企業(yè)如何進(jìn)行庫存規(guī)劃和管理？比如如何保證多個(gè)品種的季節(jié)性要求？總部的配送中心、區(qū)域配送中心要保存多少正常庫存、安全庫存？面對各級渠道，如何進(jìn)行庫存計(jì)劃？

且在多級營銷網(wǎng)絡(luò)下，服裝企業(yè)除了需要面臨復(fù)雜的庫存規(guī)劃及多級庫存管理之外。還需面臨復(fù)雜的運(yùn)輸和配送要求，比如不同級別的城市、不同商圈、不同配送點(diǎn)（總部與區(qū)域配送中心之間、區(qū)域配送中心之間等）及零售店之間如何進(jìn)行運(yùn)輸和配送？

多級營銷網(wǎng)絡(luò)體系，需要強(qiáng)大的營銷管理能力，而其挑戰(zhàn)又在IT系統(tǒng)，因?yàn)樗鼘π畔⑾到y(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的一致性要求很高，既要保持一致性，又要有足夠的靈活性。

服裝供應(yīng)鏈特點(diǎn)

以顧客為中心顧客需求的日益多樣化促使服裝企業(yè)在制定決策時(shí)，必須首先考慮到顧客，在衡量企業(yè)效益的同時(shí)，也要兼顧顧客滿意度。

復(fù)雜性由于服裝種類日益繁多，使服裝產(chǎn)品需要越來越多的材料做裝飾，這就導(dǎo)致服裝供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)可能跨越服裝行業(yè)而來自其他的行業(yè)，從而使服裝供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)、管理等變得更加復(fù)雜。

節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作裝企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到競爭的激烈性，在與其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作時(shí)保持友好的關(guān)系，期望下一次的合作，而且要有一定的信息共享。

擇優(yōu)性現(xiàn)在的服裝企業(yè)幾乎沒有牢固的供需關(guān)系，同種產(chǎn)品的一個(gè)供應(yīng)商對應(yīng)多個(gè)制造商，多個(gè)供應(yīng)商對應(yīng)一個(gè)制造商；服裝供應(yīng)鏈的擇優(yōu)性表現(xiàn)在企業(yè)之間隨時(shí)都在考察對方，只要一方不再適應(yīng)此條供應(yīng)鏈，那它隨時(shí)都會(huì)被剔除出來。

傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈“庫存”問題

傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈從商品企劃到設(shè)計(jì)，再到采購生產(chǎn)和倉儲物流，大致需要3-6個(gè)月時(shí)間，以往都是采取前推的方式，通過提前設(shè)計(jì)、生產(chǎn)大批量備貨模式，這種模式就好比“拳擊比賽”，積蓄力量以其達(dá)到一擊，一旦沒有“擊中”就會(huì)帶來大量庫存，所以業(yè)界才會(huì)有“中國的服裝品牌商三年不生產(chǎn)衣服，衣服批發(fā)，都有衣服賣”的說法。

而現(xiàn)在服裝進(jìn)入快時(shí)尚時(shí)代和電商時(shí)代，服裝更多是以小批量生產(chǎn)，快速返單時(shí)代，這種模式就像“詠春”，尋找機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)目標(biāo)，一旦擊中目標(biāo)，快速“連擊”。這種打法不但以力量尋找目標(biāo)，保留有生力量，降低損失，而且又以快力量給予對手打擊。而對于服裝業(yè)來說，就是以小批量多款式試銷，再根據(jù)以銷定產(chǎn)，快速反應(yīng)。這種小批量、短交期的特點(diǎn)，給傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈帶來新的困境。也給傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級的方向。這種以需定產(chǎn)的快反模式，也是跟馬云提出的“新制造、新零售”基本思想相吻合。

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