亞馬遜FBA物流頭程費(fèi)用如何節(jié)省?

2019年是亞馬遜不斷地頒布新規(guī)的一年,亞馬遜電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都十分的激烈,價(jià)格成了賣家有利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),為了降低產(chǎn)品價(jià)格,大多數(shù)人賣家選擇從產(chǎn)品出發(fā).卻不知道FBA物流上的成本也能夠有效降低10~15%的價(jià)格來(lái).

進(jìn)入四月后,新一個(gè)亞馬遜銷售季又開(kāi)始了,值得賣家注意的是,在這個(gè)月依然有不少已經(jīng)公布的政策即將落地實(shí)行,其中就主要集中在亞馬遜的物流方式FBA上.就在上個(gè)月關(guān)于FBA剛剛調(diào)整了長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的相關(guān)政策,而在這個(gè)月各站點(diǎn)又會(huì)有一波全新的調(diào)整和優(yōu)惠活動(dòng),賣家一定需要多加關(guān)注.

FBA頭程作為大部分賣家都會(huì)選擇的物流方式,它的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著賣家對(duì)于整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案的變動(dòng),因?yàn)樵阡N售過(guò)程中,流動(dòng)資金肯定是重要的一環(huán),而物流流動(dòng)資金在其中的占比不是小數(shù)目,并且物流的相關(guān)調(diào)整也會(huì)影響到賣家營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,間接決定了能否獲取更多的銷量.那么進(jìn)入四月又有哪些FBA政策要開(kāi)始實(shí)行了呢?

倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用政策從4月1日起,歐洲站也將跟隨北美站正式調(diào)整配送費(fèi)用,對(duì)于輕小產(chǎn)品運(yùn)輸成本降低,同時(shí)仍然在接受關(guān)于新品ASIN免除倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的活動(dòng)申請(qǐng),賣家可以做好計(jì)劃參加.此外關(guān)于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)已經(jīng)正式啟用新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收取,每月15日都會(huì)進(jìn)行扣費(fèi),賣家要提前做好庫(kù)存的管理.

為了能正常的使用FBA并且讓自己的產(chǎn)品順利銷售,賣家要準(zhǔn)備好詳細(xì)的產(chǎn)品資料以備審查,同時(shí)密切配合亞馬遜的工作和政策,依照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行功能的使用,避免產(chǎn)品被拒進(jìn)倉(cāng)造成積壓影響銷售的情況發(fā)生.

FBA頭程的物流方式影響成本,慢一點(diǎn)的服務(wù)都劃算一些價(jià)格比較:海外倉(cāng)調(diào)撥<海運(yùn)FBA頭程派送時(shí)間比較:海外倉(cāng)調(diào)撥<直發(fā)快遞以此做出比較不難得出比較劃算的物流方式,但在物流的選擇上,還要根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行選擇物流方式.

FBA發(fā)貨須注意:下列的這些情形的產(chǎn)品會(huì)無(wú)法入倉(cāng)

FBA對(duì)于眾多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)必不可少的重要渠道,也是每一個(gè)賣家都必須要及時(shí)掌握的地方,那么使用亞馬遜FBA必須要知道哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?據(jù)了解,FBA也就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴追Q的"亞馬遜物流配送",是指亞馬遜買家提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)、撿貨、包裝、配送、收款、客服和退貨服務(wù).通過(guò)使用亞馬遜物流,賣家可以專注于銷售,無(wú)需為物流配送和客服耗時(shí)費(fèi)力.

對(duì)于亞馬遜新手賣家而言,FBA相關(guān)的三大標(biāo)簽貼不可不知,分別是:商品標(biāo)簽、貨件標(biāo)簽貼、Pallet標(biāo)簽貼.

(1)商品標(biāo)簽:又叫FNSKU,是XOO開(kāi)頭的標(biāo)簽貼,須覆蓋貨物的原始條碼.

(2)貨件標(biāo)簽貼:指的是張貼在包裹外箱上的標(biāo)簽貼,標(biāo)出一個(gè)shipment ID:FBAXXXXXX,一個(gè)貨件編碼可能有多箱,會(huì)在貨件編碼的U001,U002體現(xiàn)出來(lái).

(3)Pallet標(biāo)簽貼:指的是一個(gè)托盤的四面都要張貼下述的托盤標(biāo)簽貼,共有4個(gè)托盤標(biāo)簽貼,和上述貨件標(biāo)簽貼相似.值得一提的是,Pallet標(biāo)簽貼只有海運(yùn)過(guò)程中才會(huì)使用得到.

什么樣的包裝設(shè)計(jì)才是合格的呢?

一、必備FNSKU:首先,每個(gè)產(chǎn)品外包裝盒上都要相對(duì)的貼好FNSKU條碼;然后,每個(gè)貨物也都必須具備易于查看的可掃描的條碼或標(biāo)簽貼;后,移除或覆蓋包含有多件貨物的紙箱外側(cè)的可掃描條形碼.

業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào),針對(duì)容器類的貨物包裝上,務(wù)必要做到雙重密封,防止液體或粉末泄露,此外,對(duì)于易碎品的貨物,要使用氣泡墊開(kāi)展包裝,并且在紡織類貨物的包裝上,要采用附有窒息警示標(biāo)簽貼的密封袋包裝.

二、紙箱包裝要求:

(1)紙箱大小:紙箱的任一一邊大小不得超過(guò)63.5cm,除非單件銷售的貨物大小本來(lái)就超出63.5cm.當(dāng)然,紙箱的任一一邊大小若超出63.5cm,那么亞馬遜則會(huì)要求放置在1mX1.25m的托盤上,除非單件銷售的貨物紙箱大小本身超出了標(biāo)準(zhǔn)托盤的大小.

(2)紙箱疊放:不能用打包帶,松緊帶,膠帶附加打包帶來(lái)捆綁.也不可用大型訂書(shū)釘或尼龍纖維膠帶,這將會(huì)對(duì)庫(kù)房工作人員的安全隱患造成極大的威脅,因此,紙箱必須使用標(biāo)準(zhǔn)托盤堆疊要求.

(3)紙箱重量:其一,多個(gè)紙箱被確認(rèn)為一起銷售的(比如:套裝)重量大于45kg必須被放在一個(gè)單一的托盤上,換句話說(shuō),也就是一個(gè)出售貨物必須相關(guān)聯(lián)一個(gè)托盤上.其二,單件出售的紙箱貨貨物(比如:家具)重量大于45kg,通常都需要打托盤,因此,亞馬遜賣家切忌不可發(fā)送像托盤尺寸一樣大小的紙箱.

勁航幫您解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問(wèn)題

亞馬遜FBA賣不掉貨是困擾很多跨境電商客戶的一個(gè)問(wèn)題,如果我們不妥善解決這個(gè)問(wèn)題,那么就會(huì)產(chǎn)生很大的虧損.那么為什么亞馬遜FBA會(huì)賣不掉貨呢?這個(gè)也是需要賣家客戶去思考的問(wèn)題.其實(shí)我們都知道產(chǎn)品賣不賣得出去其實(shí)跟價(jià)格沒(méi)太大關(guān)系,因?yàn)橹灰惝a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,listing做好,那么我們要考慮的就是流量問(wèn)題了.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格正常是50-100,那么如果我們賣10塊錢,那么在外國(guó)客戶的眼里你的貨物肯定是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的,也肯定不會(huì)找你購(gòu)買了.所以其實(shí)我們?cè)诳紤]分析亞馬遜FBA賣不掉貨的問(wèn)題上,不能只去靠降低價(jià)格來(lái)獲取客戶的購(gòu)買力,而要多方面做分析衡量.亞馬遜店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是要考慮幾個(gè)重要的因素:了解產(chǎn)品、靈活定價(jià)、實(shí)現(xiàn)Listing自動(dòng)化、優(yōu)化產(chǎn)品listing、遵守平臺(tái)規(guī)則去操作一般都不會(huì)有什么大問(wèn)題了.

希望大家多用心在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)上,這樣也就不會(huì)有賣不掉貨的問(wèn)題了,不過(guò)這個(gè)也是比較難把控的事情.既然有這個(gè)問(wèn)題的困擾,那么下面勁航就來(lái)做告訴你怎么解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問(wèn)題.

一、我們可以選擇直接清庫(kù)存

假如凝滯的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少價(jià)值低或者是不良品,為了不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)節(jié)拍,放棄也不會(huì)形成過(guò)多的本錢損失,那么能夠直接經(jīng)過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)立移除訂單,申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可,如此一來(lái),亞馬遜會(huì)收取少量的移除費(fèi)用.

二、選擇捆綁銷售也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

捆綁銷售能夠在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化,而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.應(yīng)用好捆綁銷售,能夠有效的幫你清局部積壓庫(kù)存,當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品可以穩(wěn)定帶來(lái)訂單,假如這時(shí)分你將你的款和你的熱推款停止捆綁銷售,那么在進(jìn)步款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí),款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了.另一方面,假如你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比方說(shuō)手機(jī)和手機(jī)殼貼膜等),這時(shí)分停止捆綁銷售,會(huì)制造另一個(gè)吸收點(diǎn)給到買家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三、做打折促銷活動(dòng)來(lái)吸收客戶購(gòu)置

能夠思索贈(zèng)送給老顧客,樹(shù)立回頭客.或者設(shè)置買贈(zèng)活動(dòng).找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,停止買贈(zèng)活動(dòng).我們都曉得站內(nèi)后臺(tái)有促銷和打折的功用,能夠依據(jù)的產(chǎn)品去選一個(gè)適宜的促銷.價(jià)值小的能夠選擇贈(zèng)送,或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品,價(jià)值高的,設(shè)置幾折扣,或者附帶送一件價(jià)值低的東西.并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng),包括LightningDeals(只需庫(kù)存充足,契合資歷).無(wú)論怎樣的促銷,都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶甜頭.還有我們倡議是促銷期間也要堅(jiān)持一如既往的貼心效勞,確保listing的title,bullets,deion和images精準(zhǔn)無(wú)誤,這樣,你的店鋪才干取得高質(zhì)量的評(píng)價(jià).

四、另外選擇站外引流也是不錯(cuò)的辦法

假如產(chǎn)品有足夠庫(kù)存和一定的受眾群體,賣家能夠應(yīng)用一些社交軟件去推行,能夠應(yīng)用一些平臺(tái)聯(lián)絡(luò)一些對(duì)價(jià)錢敏感的客戶,告知客戶:假如你原價(jià)購(gòu)置我A產(chǎn)品同時(shí)給我留五星Review同時(shí)不在Review中表述所謂送樣測(cè)評(píng)的話語(yǔ),我將免費(fèi)送你一個(gè)價(jià)值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的凝滯庫(kù)存),一些對(duì)價(jià)錢比擬敏感的買家會(huì)接納這樣的條款,這樣,作為賣家,既能夠促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售,又能夠順帶的清掉B產(chǎn)品的凝滯庫(kù)存,同時(shí),能夠順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review.

五、或者我們轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)銷售

假如庫(kù)存中有少量?jī)r(jià)值偏高同時(shí)質(zhì)量較好的產(chǎn)品,并且賣家同時(shí)有其他銷售渠道,此時(shí)你能夠依據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)立線下訂單或者移除訂單(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶地址,然后,在被亞馬遜收相應(yīng)的費(fèi)用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,此時(shí),能夠完成既減少凝滯庫(kù)存,又完成了快速為客戶發(fā)貨的目的.

六、將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)

將產(chǎn)品移出到海外倉(cāng)不只能夠儉省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,而且賣家能夠有更多的方式辦法來(lái)處置這些產(chǎn)品.

一,能夠問(wèn)朋友幫助找銷路,或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者.二,發(fā)明產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏,賣家能夠依據(jù)客戶所能承當(dāng)?shù)膬r(jià)位引薦新的可以滿足其需求的產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略就是增加產(chǎn)品的外延度,產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功用或者包裝等,讓客戶重新思索與本人需求的匹配度.