直播IP的打造和積累

在直播過(guò)程中，用戶對(duì)商品的轉(zhuǎn)化動(dòng)力，更多來(lái)自于對(duì)主播本人的信任，的主播幾乎終都會(huì)走向IP化的道路上，而品牌對(duì)主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級(jí)打造個(gè)人IP的過(guò)程。

王祖德曾指出，品牌營(yíng)銷(xiāo)在多年的發(fā)展中也在不斷進(jìn)化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營(yíng)銷(xiāo)階段，經(jīng)過(guò)品牌2.0體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)階段、品牌3.0價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)階段，進(jìn)入品牌4.0的個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)階段。在直播營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景下，品牌的個(gè)人IP打造需求更加突出。

讓用戶在直播間“嗨”起來(lái)接下去我會(huì)用幾個(gè)具體的 Case 來(lái)講講怎么打造具備吸引力的輕量級(jí)生長(zhǎng)互動(dòng)。

 讓用戶扭起來(lái)的新春大狂歡2021年春節(jié)我們打造了一場(chǎng)S級(jí)的直播間互動(dòng)，全民PK打年獸挑戰(zhàn)?！?項(xiàng)目主題及互動(dòng)框架整體活動(dòng)以打年獸為主題，用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，通過(guò)身體位移，控制互動(dòng)對(duì)象左右移動(dòng)來(lái)攻擊上方年獸獲得金幣得分，直播招商公司，3輪擊敗小年獸后可進(jìn)入大年獸環(huán)節(jié)，瘋狂眨眼可以加強(qiáng)攻擊頻率；后通過(guò)評(píng)估金幣的分?jǐn)?shù)來(lái)進(jìn)行排名，主播根據(jù)排名先后發(fā)放權(quán)益；▲ 主 KV 圖形及創(chuàng)意洞察在創(chuàng)意視覺(jué) KV 圖形上，選擇琉璃滴水瓦當(dāng)來(lái)作為整體的 KV 視覺(jué)圖形，因?yàn)樗蔷邆鋫鹘y(tǒng)視覺(jué)美感，直播招商機(jī)構(gòu)，適合新春這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)它的作用是疏散雨水、保護(hù)欄墻，寓意 2021 年是嶄新的一年，直播招商平臺(tái)，會(huì)有更多的庇佑和保護(hù)。

除了已經(jīng)通過(guò)疫情進(jìn)行過(guò)全民、全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶教育外，直播營(yíng)銷(xiāo)目前還有兩大優(yōu)勢(shì)：

一方面，目前，直播是在產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上的效率目前相對(duì)較高的一種方式。也就是說(shuō)，浙江直播招商，直播的帶貨能力更強(qiáng)。直播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式刺激用戶在觀看過(guò)程中直接購(gòu)買(mǎi)，通常情況下，大體量的主播能夠?yàn)橛脩臬@取更大的商品優(yōu)惠力度，用戶也便更容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)。

另一方面，盡管直播已經(jīng)被全民所熟知，但對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，直播營(yíng)銷(xiāo)依舊處于一個(gè)早期階段。目前直播所涉及的商品品類(lèi)，大多還局限在美妝百貨這類(lèi)女性產(chǎn)品，和珠寶玉石這類(lèi)非標(biāo)品，迅速反應(yīng)并采取直播營(yíng)銷(xiāo)的品牌，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的行業(yè)紅利。

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