如何建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，用戶(hù)群體定位

1、用戶(hù)喜好

用戶(hù)喜好分析需結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)群體的性別及年齡進(jìn)行分析，相同年齡階段不同性別的人喜好未必相同。相同性別不同年齡層次的人喜好也未必不同。

2、用戶(hù)職業(yè)(所購(gòu)買(mǎi)決策者是誰(shuí))

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體者職業(yè)的不同，定位也就略有不同。除了其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途外，這類(lèi)人對(duì)于產(chǎn)品文化定位還有著特定的追求(如追求品牌附加價(jià)值)。單單通過(guò)對(duì)用戶(hù)群體收入高低的劃分就可以看出用戶(hù)職業(yè)的定位對(duì)于產(chǎn)品本身的價(jià)格策略和企業(yè)贏(yíng)利模式能夠起到?jīng)Q定性作用，倘若有一點(diǎn)背道而馳，定位結(jié)果都會(huì)顯得不切實(shí)際，或者無(wú)法完全切合定位。

3、消費(fèi)能力(有需求和購(gòu)買(mǎi)能力者是誰(shuí))

目標(biāo)用戶(hù)群的消費(fèi)能力與所處職務(wù)直接掛鉤。收入水平越高，消費(fèi)能力就越強(qiáng)，對(duì)于這類(lèi)受眾人群，定位和定價(jià)就要相對(duì)偏高;而對(duì)于收入水平相對(duì)較低的受眾群體，他們更加傾向于追求產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，對(duì)于此類(lèi)受眾人群，定價(jià)和定位就要相對(duì)偏低。

4、所處地域(環(huán)境)

目標(biāo)用戶(hù)群體所處的地理位置雖然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的定位及策劃并無(wú)太大實(shí)質(zhì)意義，但是通過(guò)分析定位目標(biāo)用戶(hù)群體的地理位置及常去的網(wǎng)站有利于開(kāi)拓網(wǎng)站后期的精準(zhǔn)流量(主要體現(xiàn)為關(guān)鍵詞的定位分析及外部推廣優(yōu)化方面)。

5、消費(fèi)能力(有需求和購(gòu)買(mǎi)能力者是誰(shuí))

目標(biāo)用戶(hù)群的消費(fèi)能力與所處職務(wù)直接掛鉤。收入水平越高，消費(fèi)能力就越強(qiáng)，對(duì)于這類(lèi)受眾人群，定位和定價(jià)就要相對(duì)偏高;而對(duì)于收入水平相對(duì)較低的受眾群體，他們更加傾向于追求產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，對(duì)于此類(lèi)受眾人群，定價(jià)和定位就要相對(duì)偏低。

跨境電商平臺(tái)介紹：

&.亞馬遜

亞馬遜是全球較早建立的跨境電商B2C平臺(tái)，對(duì)全球外貿(mào)的影響力非常大。亞馬遜對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品的要求比較高，比如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，交易手續(xù)比較復(fù)雜，自己做小程序怎么做，規(guī)定后期收款的賬戶(hù)必須是英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。

真正成為亞馬遜的賣(mài)家需要滿(mǎn)足幾點(diǎn)要求，首先要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。其次要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會(huì)封店鋪，重則有法律上的糾紛。

較好有一臺(tái)專(zhuān)門(mén)登陸亞馬遜賬號(hào)的電腦，因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，另外，在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國(guó)的銀hang卡，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額保存在亞馬遜自身的賬戶(hù)系統(tǒng)中，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)小程序，如果想要把款提出了就需要有美國(guó)本土的銀hang卡。

可以選擇國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個(gè)問(wèn)題，也可以尋找海外客戶(hù)或者朋友幫忙。選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)?，做該平臺(tái)是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持長(zhǎng)期投入的。

&.速賣(mài)通

速賣(mài)通是阿里巴巴國(guó)際化重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，有阿里巴巴做后盾，近幾年來(lái)，可謂是風(fēng)生水起，平臺(tái)不僅商品品類(lèi)眾多，流量也比較大。

速賣(mài)通的特點(diǎn)是低價(jià)策略，這與國(guó)內(nèi)淘寶的低價(jià)策略相似。速賣(mài)通的側(cè)重點(diǎn)在于新興市場(chǎng)，比如巴西和俄羅斯。

速賣(mài)通秉承了阿里系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，微信小程序開(kāi)發(fā)，操作界面簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔，非常適合外貿(mào)新人。另外，他們有非常系統(tǒng)的社區(qū)和客戶(hù)培訓(xùn)，讓每一個(gè)注冊(cè)的新用戶(hù)能夠更快得入門(mén)。

總之，速賣(mài)通比較適合新人和想要開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的賣(mài)家，由于低價(jià)策略，對(duì)貿(mào)易商非常不利，產(chǎn)品好有是工廠(chǎng)直供，如何制作微信小程序店鋪，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯。

&.Lazada

Lazada，東南亞地區(qū)大的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站之一?？偛慷荚O(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)遍及整個(gè)東南亞地區(qū)。Lazada成立于2012年，僅用了三年時(shí)間便成為東南亞大的電商平臺(tái)，目前，年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)十億美元，日均訪(fǎng)問(wèn)量400萬(wàn)，入駐商家數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)。

為什么選擇商城小程序？

1、無(wú)需xia載

無(wú)需xia載和安裝，簡(jiǎn)單掃一掃/搜一搜即可打開(kāi)應(yīng)用，方便快捷！

2、用完即走

用戶(hù)無(wú)需安裝太多應(yīng)用，小程序隨時(shí)可用，用完關(guān)閉即可，無(wú)需安裝卸載。

3、降低門(mén)檻

解決中小企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售困境，大大降低電商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，滿(mǎn)足各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。

4、安全穩(wěn)定

小程序商城依托微信平臺(tái)資金流安全有保障接口更穩(wěn)定。

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