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怎么才能選到合適自己門店的女裝貨源呢？

很多店主很喜歡多方考察公司、數(shù)次看貨，或者在服裝批發(fā)市場，廣州品牌女裝貨源廠家，進貨時沒有個目標和規(guī)劃，設(shè)計谷廣州品牌女裝貨源，看見好的就進，結(jié)果后導致了拿了很多雷同款或者類似款，擺到店里看著好像這批貨沒啥區(qū)別，也沒特色，看見哪款好的衣服都想上身試試，挑到喜歡的款，或者上身不錯的款就準備付款了。很多時候找不到合適的折扣女裝貨源，也許就是因為找錯了地方，或者是沒有找對地方。當服裝批發(fā)市場的時候，這種感覺更為明顯。逛著逛著就迷失了，或者違背i初想要進貨的初衷。

這其實是思路還未從一個消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閺臉I(yè)者的現(xiàn)象。作為一家品牌折扣女裝店的經(jīng)營者，必須對全局的做出布局籌謀，不管是挑款還是走份，以能夠為門店創(chuàng)造利益點為出發(fā)點。對于折扣女裝貨源常見的挑款還是走份模式，主要看你門店現(xiàn)行貨品的組織情況，如果門店的主軸貨品及風格還未確定，適合用比例較豐富的一二線品牌折扣女裝貨源；如果門店大部分貨品已落實完畢，就可以選擇挑款這種方式，當然價格比走份要高一些。

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尾貨的利潤跟普通的一樣

這個時候又有人說了，即使尾貨是當季當款，質(zhì)量保證，那又怎么樣？我不是沒進過尾貨，辛苦找了好多渠道，但是后進貨的價格跟普通的根本差距不大嘛。

前面也有提到，工廠銷售尾貨的價格是正常出廠價格的30%，那么利潤都去哪了呢。究其原因，尾貨從工廠到零售商手上需要通過層層節(jié)點，利潤基本會被層層分瓜，所以零售商拿到的價格才會失去了市場競爭的優(yōu)勢。

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一個店，廣州品牌女裝貨源哪家好，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

1.形象款，也被稱為設(shè)計款

這類款式大多是全新款式、設(shè)計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引i領(lǐng)型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

2.暢銷款也就是顧客常說流行款

說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

3.長銷款大多是基本款

此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，后順手拿的，就大多是長銷款。

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