低價(jià)無(wú)良代理為什么會(huì)一直存在？

這主要是源于客戶“討價(jià)還價(jià)”、“貪圖便宜”的心理。那么問(wèn)題來(lái)了，“便宜”是什么？

這涉及到一個(gè)詞——成本。任何低于正常運(yùn)作成本的價(jià)格，一定是“便宜沒(méi)好貨”的！

這里有個(gè)小段子：一個(gè)代理記賬公司的業(yè)務(wù)員A跟客戶B談生意，B他貪便宜胡亂砍價(jià)，后A跟B說(shuō)，“我給你做100一個(gè)月都行，出現(xiàn)問(wèn)題我不負(fù)責(zé)任，代理記賬公司八戒財(cái)稅，你還要繼續(xù)做嗎？”

記賬公司怎么選？實(shí)地考察不會(huì)錯(cuò)！

據(jù)小編了解，市場(chǎng)上現(xiàn)在還有幾百塊錢(qián)包一年的，這種不是個(gè)人兼職就是外包，很久才聯(lián)系你一次（而且你聯(lián)系不到他），出了問(wèn)題連做賬的都不知道是什么問(wèn)題，而且費(fèi)用讓你一交就交三年……這樣的服務(wù)真的是你想要的嗎？

直接的方法，上門(mén)考察一下，這樣，人跑得了，公司總跑不掉吧？

老板們?cè)谧鰶Q定之前不妨先到代理公司實(shí)際看一下，如果一個(gè)公司號(hào)稱多大多大，里面連會(huì)計(jì)都沒(méi)幾個(gè)，或是分工不清，一個(gè)人既做賬又報(bào)稅還能代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，西安經(jīng)開(kāi)區(qū)記賬，你覺(jué)得能忙得過(guò)來(lái)嗎？能**、細(xì)致的對(duì)待貴公司的財(cái)務(wù)工作嗎？

真正做得好的代理記賬公司，一定會(huì)把業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、工商事務(wù)等等部門(mén)職位，分工明確，各自獨(dú)立又不缺聯(lián)系，是一個(gè)整體卻又是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

財(cái)務(wù)分析操作要點(diǎn)

(1)全攬式。

所謂全攬式，就是對(duì)報(bào)表進(jìn)行的細(xì)看一至二遍，總體上記住本月(季)的一些基本經(jīng)營(yíng)情況。比如這個(gè)月總收入多少，總支出多少，是盈利還是虧損等。

(2)重點(diǎn)式。

重點(diǎn)式就是對(duì)報(bào)表的重點(diǎn)部分，要進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的排看，通過(guò)排看，回憶本月(季)的一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，達(dá)到了解情況、改進(jìn)問(wèn)題的目的。

(3)對(duì)比式。

對(duì)比式就是將本月(季)的務(wù)項(xiàng)目與上月(季)的各項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比。通過(guò)對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，代理記賬，找出問(wèn)題。對(duì)比式很容易找出生意中的一些薄弱環(huán)節(jié)和漏 洞。如這個(gè)月水電費(fèi)比上個(gè)月突然增加30%，那你就要問(wèn)個(gè)為什么了，是生產(chǎn)量增大了，產(chǎn)品增加了，還是別的原因?如果一切的上個(gè)月一個(gè)樣，而光是水電費(fèi)增 加，就要進(jìn)行整改了，肯定是哪些出了漏洞。

又如，這個(gè)月的營(yíng)業(yè)額突然增加30%，而利潤(rùn)卻同上個(gè)月一個(gè)樣，那你就要查查看問(wèn)題出在哪里，是什么影響了利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)……對(duì)比分析法，阿根廷了自己和自己對(duì)比外，還可和同行對(duì)比。對(duì)比式的家底賬務(wù)分析是整個(gè)賬務(wù)分析中的一條，因而要認(rèn)真做好這一條。

1、不要只看價(jià)格

很多公司打的口號(hào)是：注冊(cè)即送免費(fèi)代理3個(gè)月、99元/月……這些超低價(jià)初期確實(shí)吸引了很多的創(chuàng)業(yè)老板?？墒?，一年下來(lái)，或者當(dāng)企業(yè)初步發(fā)展后，要從這些財(cái)務(wù)公司轉(zhuǎn)走時(shí)，各種問(wèn)題就出現(xiàn)了。

新接手的一個(gè)客戶，前一家財(cái)務(wù)公司每月收費(fèi)200元?？墒俏覀?cè)诮唤舆^(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題，沒(méi)有記賬憑證、沒(méi)有賬本、報(bào)表不連續(xù)完整、銀行從來(lái)沒(méi)有拉過(guò)回單和對(duì)賬單、客戶是否購(gòu)買過(guò)、財(cái)務(wù)公司竟然也不知道，后續(xù)在理帳過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶的基本戶銀行早已被成為久懸戶，只有一個(gè)一般戶在使用。

當(dāng)我們將這些情況與客戶溝通時(shí)，他很驚訝。當(dāng)然，這與他自己缺乏基本財(cái)務(wù)知識(shí)有關(guān)系，但是如果前財(cái)務(wù)公司稍微負(fù)責(zé)一些，相信這些問(wèn)題都不會(huì)發(fā)生。

所以，創(chuàng)業(yè)老板們一定要擦亮眼睛，畢竟**細(xì)致的服務(wù)，都是要花時(shí)間、和人力成本才能做到的，所謂的低價(jià)代理只能讓你的公司陷入麻煩的泥潭中。

2、是否**，很重要！

市面上有一些財(cái)務(wù)公司是由早期注冊(cè)公司，代理轉(zhuǎn)變而來(lái)的。由于國(guó)家取消注冊(cè)資本實(shí)繳制之后，很多公司不得不轉(zhuǎn)向代理記賬這個(gè)賺辛苦錢(qián)的行當(dāng)。

可是，由于沒(méi)有**的財(cái)務(wù)支撐，所以在記賬方面，往往漏洞百出，錯(cuò)誤連篇。現(xiàn)在甚至有一些非財(cái)務(wù)人員也進(jìn)入了代賬行業(yè)，為了節(jié)省費(fèi)用，記賬報(bào)稅，招聘一些剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)工作（以實(shí)習(xí)的名義，可以少發(fā)工資）。

結(jié)果終賬務(wù)亂七八糟，看看報(bào)表，再看看帳，利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的勾稽關(guān)系沒(méi)有，現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金和資產(chǎn)負(fù)債表也完全對(duì)不上，甚至還會(huì)有資產(chǎn)負(fù)債表硬性湊平的……至于賬目嘛，各種基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)錯(cuò)誤：往來(lái)沒(méi)有明細(xì)，沒(méi)有二級(jí)，沒(méi)有輔助，沒(méi)有明細(xì)賬，不知道怎么計(jì)提折舊……

所以，具有正規(guī)代理記賬的資格，代理記賬公司要經(jīng)過(guò)門(mén)對(duì)從業(yè)人員資質(zhì)條件，辦公條件，業(yè)務(wù)水平等進(jìn)行審查，并頒發(fā)《代理記賬許可證書(shū)》。

選擇財(cái)務(wù)公司時(shí)，一定要關(guān)注這家公司是否具備代理記賬的資質(zhì)。只有具備這個(gè)資質(zhì)，才可以將自己公司的代理記賬交給他們。

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