財務(wù)分析操作要點

(1)全攬式。

所謂全攬式，就是對報表進行的細看一至二遍，總體上記住本月(季)的一些基本經(jīng)營情況。比如這個月總收入多少，代理記賬代理記賬，總支出多少，是盈利還是虧損等。

(2)重點式。

重點式就是對報表的重點部分，要進行仔細認真的排看，通過排看，回憶本月(季)的一些生產(chǎn)經(jīng)營情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，達到了解情況、改進問題的目的。

(3)對比式。

對比式就是將本月(季)的務(wù)項目與上月(季)的各項目進行對比。通過對比，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出問題。對比式很容易找出生意中的一些薄弱環(huán)節(jié)和漏 洞。如這個月水電費比上個月突然增加30%，那你就要問個為什么了，是生產(chǎn)量增大了，產(chǎn)品增加了，還是別的原因?如果一切的上個月一個樣，而光是水電費增 加，就要進行整改了，肯定是哪些出了漏洞。

又如，這個月的營業(yè)額突然增加30%，而利潤卻同上個月一個樣，那你就要查查看問題出在哪里，是什么影響了利潤的同比增長……對比分析法，阿根廷了自己和自己對比外，還可和同行對比。對比式的家底賬務(wù)分析是整個賬務(wù)分析中的一條，因而要認真做好這一條。

低價無良代理為什么會一直存在？

這主要是源于客戶“討價還價”、“貪圖便宜”的心理。那么問題來了，“便宜”是什么？

這涉及到一個詞——成本。任何低于正常運作成本的價格，一定是“便宜沒好貨”的！

這里有個小段子：一個代理記賬公司的業(yè)務(wù)員A跟客戶B談生意，B他貪便宜胡亂砍價，后A跟B說，“我給你做100一個月都行，出現(xiàn)問題我不負責(zé)任，你還要繼續(xù)做嗎？”

記賬公司怎么選？實地考察不會錯！

據(jù)小編了解，市場上現(xiàn)在還有幾百塊錢包一年的，這種不是個人兼職就是外包，很久才聯(lián)系你一次（而且你聯(lián)系不到他），出了問題連做賬的都不知道是什么問題，而且費用讓你一交就交三年……這樣的服務(wù)真的是你想要的嗎？

直接的方法，上門考察一下，會計記賬，這樣，人跑得了，公司總跑不掉吧？

老板們在做決定之前不妨先到代理公司實際看一下，如果一個公司號稱多大多大，里面連會計都沒幾個，或是分工不清，一個人既做賬又報稅還能代辦營業(yè)執(zhí)照，你覺得能忙得過來嗎？能**、細致的對待貴公司的財務(wù)工作嗎？

真正做得好的代理記賬公司，一定會把業(yè)務(wù)、會計、工商事務(wù)等等部門職位，西安蓮湖區(qū)記賬，分工明確，各自獨立又不缺聯(lián)系，是一個整體卻又是一個個獨立的個體。

低價競爭，出路在何方？

為什么財稅代理行業(yè)總被“黑”？因為太多不良代理橫行于世，給創(chuàng)業(yè)者造成了假象，也影響了同行的名譽！低價只是一個表象，更多的是弄虛作假、出了事一問三不知，甚至倒賣、！

面對這樣的現(xiàn)狀，即便政府隔三差五查一次，肅清一批黑代理。但這遠遠不夠，行業(yè)協(xié)會能否起到應(yīng)有的自我監(jiān)督作用？客戶們能否從根本扭轉(zhuǎn)心態(tài)，從乞求低價到期盼高品質(zhì)服務(wù)？

客戶我們要求不了，記賬公司找同惠財稅，我們只能做好自己。

創(chuàng)業(yè)公司要做的就是創(chuàng)新，做到和別人不一樣，那么代理記賬公司也一樣。我們要做的不是和別人打價格戰(zhàn)，我們要做的是把自己的產(chǎn)品，把自己的服務(wù)做的和別人不一樣，要讓客戶知道，這樣的服務(wù)，對得起這樣的價格。與其和別人比拼價格，不如先把自己做好，是金子總會發(fā)光，客戶能理解我們的，自然會為我們點贊。

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