這是一個真實案例，有人給100名學生做了實驗。當三個選項都在時，學生選擇了混合訂閱；當去掉125美元的紙質訂閱選項時，學生選擇了便宜的選項。

這意味著什么？意味著中間選項不全是無效的，它給學生提供了一個參照，刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

這個案例告訴我們：人們每選擇一樣東西，都會加以對比，心中價值從對比中產生。所以，沃爾沃機油0w40機油，作為潤滑油人，大眾機油5w40機油，千萬不要讓客戶在真空中做決定，而是要引導客戶做出正確的決策。

產品：邁金氏提供極具競爭力的**產品，針對汽車后市場各類業(yè)務場景需求，具有豐厚的收益空間。

資金：邁金氏提供資金配套，解決最上游的顧慮。

客戶：客戶在哪里？如何吸引客戶？如何留住客戶？哪類客戶價值極大？

分析：為什么資金周轉慢？什么庫存合理？為什么獲客成本高？

康明斯柴油發(fā)動機

康明斯在發(fā)動機領域的技術優(yōu)勢是公司全球核心競爭力的關鍵部分。

Leprinxol（樂普林）采用HT/TC提純工藝純凈度高達99.9%的基礎油與特有添加劑配方，是世界上純度高的潤滑油之一。相比低級別的合成油或者礦物油，無雜質、熱穩(wěn)定性、抗化性、抗粘度的優(yōu)勢不言而喻！

長期以來，康明斯的動力產品以高質量和技術先著稱于世?？得魉箵碛袠I(yè)內功率范圍最為寬廣的柴油和然氣發(fā)動機產品線，排量涵蓋1.4～91立升，功率范圍31～3500馬力，廣泛應用于卡車、客車、房車、輕型商用車和皮卡車等公路用車輛，以及工程機械、礦山機械、農業(yè)機械、船舶、油氣田、鐵路和發(fā)電機組 等非公路機械設備。

潤滑油銷售人員的溝通效率越高，銷售成功的幾率就越大，本文介紹與大客戶溝通必經歷的四個境界，可以讓銷售人員對此有一個清晰的認識。

表現看到客戶就兩眼放光，拉著客戶就講個沒完，也不管客戶喜不喜歡聽、想不想聽，也不去了解客戶的需求，豐田機油0w16機油，只會講我們的產品多么的好，陜西機油，多么的適合你等自賣自夸的話。

邁金氏公司致力于發(fā)展成為值得信賴的國內汽車后市場產業(yè)合作伙伴，提供**超值的品牌產品和服務滿足客戶要求；

特點說的多、問的少、看的少、聽的少，就像老母雞下了蛋一樣拼命的叫，也不管別人愛不愛聽，聽不聽的進去。而且自己對行業(yè)和產品了解也不深，在說的時候沒有條理性和邏輯性，講的連自己都不明白怎么能讓客戶聽的明白

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由深圳市邁金氏國際能源科技有限公司提供。Leprinxol，歐洲百年歷史潤滑油品牌，在汽車和工業(yè)潤滑油業(yè)務領域百十年的實踐經驗是LeprinxolGmbH發(fā)展的基礎?！皾櫥弯N售,品牌運營,品牌推廣,市場營銷,大數據分析”就選深圳市邁金氏國際能源科技有限公司（www.magoil.cn），公司位于：深圳市南山區(qū)粵海街道怡海廣場東座3201，多年來，邁金氏堅持為客戶提供好的服務，聯(lián)系人：郭先生。歡迎廣大新老客戶來電，來函，親臨指導，洽談業(yè)務。邁金氏期待成為您的長期合作伙伴！