工業(yè)品伙伴關(guān)系與我們所認(rèn)為的伙伴關(guān)系略有不同。它意味著工業(yè)品制造商重視技術(shù)的不斷創(chuàng)新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決生產(chǎn)甚至銷售問題，大限度地滿足終端用戶消費品的需求，實現(xiàn)雙贏。這些制造商，他們的價值觀是追求長期的市場效應(yīng)。由于工業(yè)品的需求是消費者需求衍生的結(jié)果，只有消費品需求旺盛，工業(yè)品采購才會旺盛。

產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商為了使產(chǎn)品利潤大化，以低廉的價格吸引采購工廠，這樣在產(chǎn)品質(zhì)量上就會出現(xiàn)劣勢。相應(yīng)的采購的購買價格將會很高。此外，當(dāng)商家得到貨物時，在使用產(chǎn)品時，也會面臨廠家上門安裝培訓(xùn)等服務(wù)問題。缺乏基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序。在產(chǎn)品的需求方面，大數(shù)據(jù)應(yīng)用程序?qū)⒓皶r監(jiān)控工廠的庫存水平。它還可以記錄交易雙方的采購數(shù)據(jù)，而這些工業(yè)品采購數(shù)據(jù)還將為金融需求方提供一定的信用，以獲得供應(yīng)鏈融資，特別是解決中小企業(yè)的融資問題，這種方式在傳統(tǒng)的線下供應(yīng)鏈中難以實現(xiàn)。

一場工場/企業(yè)采購馬上拉開尾聲，“MRO工業(yè)品”電商大戰(zhàn)馬上推向新高潮。目前，他們之間的越來越多，在爭奪在線和離線運輸?shù)耐瑫r，也在爭奪供應(yīng)鏈資源。面對電子商務(wù)大家伙剪輯攻擊，冠聯(lián)商城怎么辦？從中國工業(yè)品廠商的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)抓不住“大腿”，未來能成長到什么程度？工業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像我們給予了每個目標(biāo)物體進(jìn)行一個“網(wǎng)址”，工業(yè)品采購平臺通過5G通信、云計算、大數(shù)據(jù)、人工管理智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，每個不同物體就有了自己的大腦。