工業(yè)品采購B2B平臺(tái)的價(jià)值和重點(diǎn)是提供交易環(huán)節(jié)和商品屬性的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，提高交易效率。 交易方面，硬數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)在線結(jié)算和支付，為零售商提供第三方，將過去需要手工書寫的訂單等操作信息存入平臺(tái)交易。 在商品屬性標(biāo)準(zhǔn)化方面，硬數(shù)據(jù)庫根據(jù)不同類別的通用名稱和匹配標(biāo)準(zhǔn)上傳批發(fā)商的商品信息，并添加本地縮寫作為關(guān)鍵字標(biāo)簽，便于零售商搜索。 后續(xù)商戶可點(diǎn)擊，并根據(jù)具體規(guī)范進(jìn)行修改。 同時(shí)，在供應(yīng)鏈中，硬倉庫根據(jù)需求的及時(shí)性，為零售商匹配近的一天或第二天就可以到達(dá)貨源。 目前，硬倉庫構(gòu)建的物流系統(tǒng)已初步實(shí)現(xiàn)了集合零售商的裝箱單需求功能，能夠與上游集中配送相匹配。 降低雙方的物流成本，未來本地終端配送將通過調(diào)度本地現(xiàn)有物流資源實(shí)現(xiàn)。

工業(yè)品采購中，采購商與生產(chǎn)商間接生意業(yè)務(wù)還是比較主要的方式。然而，隨著渠道業(yè)務(wù)系統(tǒng)的逐步完善，電子采購系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)匯州SRM的蓬勃發(fā)展，代理正成為越來越重要的環(huán)節(jié)。代理商可以作為企業(yè)生產(chǎn)商的人，與采購商進(jìn)行市場(chǎng)交易談判時(shí)，除了學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)承諾質(zhì)量安全保障，還能承諾更好的售后管理服務(wù)及響應(yīng)，同樣能贏得采購商，尤其是對(duì)于中小型采購商的好感與信任。合理的代理銷售渠道為生產(chǎn)廠家和代理商取得了雙贏的局面，但對(duì)于采購業(yè)務(wù)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。

未來，隨著電商渠道的不斷進(jìn)行滲透，流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)將會(huì)加劇，整體提高利潤(rùn)發(fā)展空間被壓縮，部分僅承擔(dān)“產(chǎn)品生產(chǎn)銷售”職能的次終端將被逐步淘汰，流通層級(jí)縮短；而技術(shù)人員服務(wù)貿(mào)易壁壘高的次終端，能夠通過提供本地化服務(wù)工作能力的次終端更受電商平臺(tái)青睞，“服務(wù)型”職能作用增強(qiáng)。工業(yè)品采購B2B電商可將技術(shù)發(fā)展服務(wù)能力強(qiáng)的次終端納入生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系，強(qiáng)化企業(yè)自身服務(wù)創(chuàng)新能力。