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低復(fù)購(gòu)、高客單、高決策”的產(chǎn)品，如何規(guī)?；?？

建議一：社群作為客戶(hù)篩選的篩子，吸引有需求的客戶(hù)，再成交。

建議二：社群運(yùn)營(yíng)后置，維護(hù)、交付，運(yùn)用的服務(wù)，培養(yǎng)銷(xiāo)售型客戶(hù)（koc）。

單個(gè)私域客戶(hù)終身價(jià)值≈購(gòu)買(mǎi)金額*購(gòu)買(mǎi)次數(shù) （分享傳播帶來(lái)的新客戶(hù)*購(gòu)買(mǎi)金額*購(gòu)買(mǎi)次數(shù)）。

私域快閃的定義：短時(shí)間內(nèi)聚攏消費(fèi)者到私域當(dāng)中，可能以社群為主，然后完成傳遞。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，私域快閃能做到什么——1）長(zhǎng)線的私域運(yùn)營(yíng)嘗試；2）長(zhǎng)線群運(yùn)營(yíng)的補(bǔ)充。

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私域大的價(jià)值是什么？是實(shí)現(xiàn)了流量的再分配。

不管是線上的淘寶、天貓，還是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，還是線下公交車(chē)、紙媒等，我們可以把這些流量進(jìn)行再分配，把它變成可運(yùn)營(yíng)的流量，當(dāng)我們擁有了可運(yùn)營(yíng)的流量，就是我們可以掌控的時(shí)候。

線下能力是中小企業(yè)的根和魂，所以如何將這種線下能力充分釋放出來(lái)帶動(dòng)流量，是中小企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)課題的加分項(xiàng)。

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秒sha活動(dòng)是餐飲、水果、超市常用的引-流活動(dòng)。在固定時(shí)間非常值的價(jià)格提供購(gòu)買(mǎi)商品，門(mén)店可以讓店員在門(mén)店外引導(dǎo)顧客加企微進(jìn)行咨詢(xún)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。這種方式達(dá)到引-流之余還可以讓用戶(hù)邀請(qǐng)親朋好友添加企微，在引-流的同時(shí)達(dá)到裂變的效果，一舉兩得。

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