隨著中國市場經(jīng)濟競爭的進一步發(fā)展加劇，市場將逐步向具有一個性銷售信息網(wǎng)絡(luò)的多品牌分銷商集中，行業(yè)集中度也將逐步得到提高。行業(yè)企業(yè)競爭體現(xiàn)在中國市場信息網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品進行管理與客戶需求分析管理、倉儲成本管理與物流配送能力、行業(yè)增值應(yīng)用、技術(shù)可以支持服務(wù)、客戶響應(yīng)能力等多領(lǐng)域的綜合競爭。工業(yè)采購運營商應(yīng)重視渠道建設(shè)，加強技術(shù)改造，提高客戶服務(wù)能力，提高整個供應(yīng)鏈管理的實力。判別MRO工業(yè)品平臺是不是優(yōu)異，值得投資，平臺的供應(yīng)鏈、辦事才能、IT能力和資金管理能力均是重要的考核指標。

中國工業(yè)品電商行業(yè)毛利率水平低于國外工業(yè)品分銷巨頭的原因主要有兩個：（1）行業(yè)發(fā)展階段不同：美國行業(yè)成熟度更高，且美國的工業(yè)品流通主要通過分銷商，工業(yè)品分銷企業(yè)已形成強大的規(guī)模效應(yīng)，由此具有很強的議價能力，支撐起行業(yè)的毛利率；（2）這是互聯(lián)有發(fā)展優(yōu)勢決定的，中國的MRO工業(yè)采購行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的特有優(yōu)勢，以低毛利快速滲透市場，以獲取規(guī)模優(yōu)勢，加速行業(yè)的成熟，為未來盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。

市場痛點催生了新商業(yè)模式的快速發(fā)展，但僅有市場痛點不足以支撐企業(yè)的長遠發(fā)展。中國企業(yè)在開拓MRO工業(yè)采購市場時需要注意以下三點:，渠道供應(yīng)商的統(tǒng)一管理能力。 MRO產(chǎn)物品類繁冗，用戶需要嚕蘇，是以對采購辦事平臺的基礎(chǔ)要求除豐富的SKU、覆蓋高頻需求的品類外，還應(yīng)對庫存管理進行科學(xué)的管理。宏觀庫存控制受到許多約束，包括訂單數(shù)量、訂單周期、運輸和庫存管理水平等。庫存管理不善會導(dǎo)致庫存積壓或缺貨問題，影響客戶采購的體驗。其二，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量上的嚴格把控。在工業(yè)用品行業(yè)，由于傳統(tǒng)的銷售模式層次多、渠道雜，造成“假”多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。后，建設(shè)了倉儲和物流體系的建立。 “小批量、高頻次” 是MRO行業(yè)訂單的主要特點。