新零售時(shí)代與電商

新零售的概念是馬云提出來的，就是通過電商與多個(gè)場(chǎng)景融合，打造立體的營(yíng)銷場(chǎng)景，通過數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，通過電商提升銷量。 就以盒馬生鮮為例，通過電商與多個(gè)場(chǎng)景融合以后，就形成了立體的銷售場(chǎng)合和獲客渠道。因?yàn)橄M(fèi)者可以到下線購(gòu)物、也可以到APP下單，通過同城送貨到家，可以到店里品嘗成品，也可以購(gòu)買自己烹飪，同時(shí)也可以通過社群場(chǎng)景去消費(fèi)。 其次是電商與大數(shù)據(jù)融合，通過上述的多個(gè)場(chǎng)景可以獲取大數(shù)據(jù)，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)去做營(yíng)銷和訂單式采購(gòu)，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和營(yíng)銷成本。前端布局搶占下線和線上入口，擁有大量用戶群體，后端可以整合生產(chǎn)基地，做品控，提升品質(zhì)和利潤(rùn)。社交新零售時(shí)代到來 深港商城APP深港商城社群愛購(gòu)

新零售是電商與多個(gè)場(chǎng)景融合形成的一種新的商業(yè)形態(tài)，但未來想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，還要與社交場(chǎng)景融合。就是通過社交電商 新零售的模式，構(gòu)建更多的銷售場(chǎng)景和流量入口。對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體商家來說，銷售人員只有自己的員工，但在社交新零售模式中，每個(gè)用戶都可以成為消費(fèi)者。就如同我們描述的社交銷售場(chǎng)景一樣，不但商家可以通過社交場(chǎng)景銷售，而且每個(gè)用戶都有社交場(chǎng)景都可以去賣貨。比如我們是做連鎖企業(yè)的，可以打造一個(gè)線上的連鎖系統(tǒng)，每個(gè)用戶都可以申請(qǐng)成為線上的虛擬店主，通過社交空間幫助我們推廣賣貨，這樣我們可以提升流量和業(yè)績(jī)，用戶也可以獲取分潤(rùn)。就是把銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)與消費(fèi)者共享，把消費(fèi)者變成消費(fèi)商，那么這樣我們就可以擁有更多的銷售空間和實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橛脩舻乃槠瑫r(shí)間就是我們的銷售時(shí)間，用戶的社交空間就是我們的銷售空間。深港商城深港商城社群愛購(gòu)

Costco模式 云集、貝店之移花接木

ostco作為美國(guó)的一家實(shí)體零售商，自上個(gè)世紀(jì)80年代發(fā)展會(huì)員制度深港商城社群愛購(gòu)以來，已經(jīng)占有很大市場(chǎng)份額。Costco模式即：為會(huì)員用戶提供物美價(jià)廉的商品，通過收取會(huì)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

Costco會(huì)員制度成功的因素有五點(diǎn)：

1、只有會(huì)員才能消費(fèi)

Costco的創(chuàng)新在于要在店里消費(fèi)，就必須購(gòu)買會(huì)員。Costco因?yàn)橛嗅槍?duì)性的人群可以服務(wù)深港商城社群愛購(gòu)，能更加清楚他們的消費(fèi)理念，提供定制化的貼心服務(wù)，自然會(huì)提升整體的質(zhì)量深港商城社群愛購(gòu)。

2015年之后，中國(guó)的社交電商云集和貝店，借鑒了“付費(fèi)會(huì)員享有消費(fèi)權(quán)”這一點(diǎn)，綜合自身戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，推出了“付費(fèi)會(huì)員成為店主”這一模式。

2、精選SKU

Costc深港商城社群愛購(gòu)o每個(gè)品類僅精心挑選深港商城社群愛購(gòu)兩三個(gè)品牌，SKU深港商城社群愛購(gòu)控制在4000左右，而且都是消費(fèi)者購(gòu)買較集中的品牌，用戶更容易抉擇，貨架管理壓力小。

這種“精選sku”模式，使得采購(gòu)更加集中，采購(gòu)量增大能更好地向供應(yīng)商壓價(jià)；這種模式又能避免商品滯銷，減輕倉庫壓力。降低運(yùn)營(yíng)成本，優(yōu)化商品價(jià)格。所以這種“精選sku”的模式，成為了Costco服務(wù)會(huì)員的一個(gè)锏。

云集和貝店的初衷，是為了從電商平臺(tái)提供的種類繁多，價(jià)格不一，質(zhì)量差異大的商品中挑選出低價(jià)好貨，幫助消費(fèi)者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

沒有門店的云集和貝店，成本可以進(jìn)一步降低，挑戰(zhàn)是必須加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。

目前云集采用的是中央廚房式的供應(yīng)鏈服務(wù)，規(guī)模大保證低價(jià)，自有倉庫直接發(fā)貨，專業(yè)貨源及自有品牌保證了商品質(zhì)量，全國(guó)20多個(gè)倉配送范圍覆蓋31省，日發(fā)包裹達(dá)到120萬件?，F(xiàn)實(shí)表明，云集和貝店的供應(yīng)鏈已經(jīng)做得相當(dāng)完善，日趨成熟。

以云集為例淺析會(huì)員制社交電商

電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)由來已久，早推出會(huì)員制服務(wù)的電商平臺(tái)亞馬遜，如今已經(jīng)擁有超過1億的付費(fèi)會(huì)員，是全球會(huì)員制電商平臺(tái)。

縱觀國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，推出會(huì)員制服務(wù)的平臺(tái)不在少數(shù)，京東的plus會(huì)員數(shù)量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會(huì)員提供多元化的會(huì)員服務(wù)。

會(huì)員制為傳統(tǒng)電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會(huì)員制的真正利好并非止于此。作為電商領(lǐng)域的新貴——社交電商，依托社交關(guān)系進(jìn)行裂變分銷，與會(huì)員制結(jié)合后，邁進(jìn)了高速發(fā)展的康莊大道。

社交電商以社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，以會(huì)員體系連接用戶，形成了一套良性循環(huán)的裂變體系。頭部玩家貝店、環(huán)球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺(tái)，也都搭建了完善的會(huì)員體系，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭迅猛。今年5月份云集以中國(guó)會(huì)員電商赴美股的角色成功登陸納斯達(dá)克。無論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)。但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創(chuàng)始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們?yōu)樘剿魃缃浑娚贪l(fā)展交出的學(xué)費(fèi)，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。于是云集開始向會(huì)員制的模式轉(zhuǎn)變，會(huì)員制的基礎(chǔ)則來自于店主自購(gòu)。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城社群愛購(gòu)鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城社群愛購(gòu)

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見：一來是能夠借助周年慶促銷機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城社群愛購(gòu)宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城社群愛購(gòu)

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶早沒有那種期待與熱情，有些甚至開始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營(yíng)銷策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶看多了已無感。深港商城app深港商城社群愛購(gòu)

不過近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。