現(xiàn)在是智能時代，無論買什么東西，都可以選擇掃碼支付，不用特意去銀行金，出行只要有手機(jī)就足夠了，外國人都驚呆我們國家發(fā)達(dá)的掃碼支付技術(shù)。這種智能時代帶來改變還有自動售貨機(jī)的興起。

城市，租金貴，零售店鋪需要很大的面積，租金往往非常昂貴，而自動售貨機(jī)無需店面，只需要一點小小的空間，全天24小時均可經(jīng)營，方便自如。

傳統(tǒng)的零售店鋪還需要店面的店面維護(hù)設(shè)備維護(hù)和裝飾宣傳費用，而自動售貨機(jī)就無需環(huán)境維護(hù)，只需安排人員根據(jù)系統(tǒng)提示按時補貨就可以了。

自動售貨機(jī)讓不用在投資店面，人力成本，宣傳等上花費大量的費用，無人自助售貨機(jī)比傳統(tǒng)的零售行業(yè)節(jié)省了很多成本，投資風(fēng)險也小，無人售貨機(jī)順應(yīng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，漸漸興起。有很多的人發(fā)現(xiàn)了無人售貨機(jī)這個很有發(fā)展前途的商機(jī)。開始投資無人售貨機(jī)。

其中無人售貨機(jī)透明機(jī)箱設(shè)計，機(jī)箱內(nèi)商品一目了然，代理經(jīng)營成本壓力小，只需要空閑時間補充貨源即可。而且云聯(lián)共享實行區(qū)域保護(hù)制度，避免一個區(qū)域有過多的經(jīng)營者，確保經(jīng)營者的利潤，真正的做到無憂經(jīng)營。

無人自動售貨機(jī)這么一個小設(shè)備卻隱含著商機(jī)的設(shè)備，而且符合現(xiàn)在社會環(huán)保的意識，所以無人自動售貨機(jī)現(xiàn)在這么火爆。

一、具備軟件能力的，搭建saas 服務(wù)型，提供一整套的點位-售貨機(jī)-倉儲管理-營銷管理的服務(wù)平臺。通過入駐平臺提供軟件服務(wù)收取費用實現(xiàn)盈利。

二、搭建平臺型服務(wù)商，整合制作商、供應(yīng)鏈、金融、運營、點位提供商、IT服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的資源在平臺上形成生態(tài)。通過平臺多元化的方式實現(xiàn)盈利。

三、以點位運營為主要業(yè)務(wù)，通過商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實現(xiàn)盈利。（具體每個派系留在第二篇戰(zhàn)術(shù)來分析）自動售貨機(jī)常規(guī)盈利方式

1）商品銷售，零售產(chǎn)品中位線是35% ，橙汁、椰汁等非標(biāo)品在200%以上（我沒有做過，具體不確認(rèn)，同行公布的）

2）貨道陳列，一般2-5元/貨道/天 ， 一臺機(jī)器一般也就是能夠賣10條靠中間的貨道，或者整機(jī)包下來。

3）視頻廣告，600元/月/每輪播位（代理費用，中位線），前提是還得有足夠多的點位。

4）流量，看日活與打開率。一臺商業(yè)區(qū)設(shè)備一般每天成交400-500單（300-500uv，800-1000pv），非商業(yè)區(qū)20-60單（30-60uv，40-100pv）。

5）機(jī)器銷售，簡單直接粗暴，賣一臺就賺一臺。自動售貨機(jī)的運營成本1）補貨成本，主要成本之一，補貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補貨成本又跟點位的密度息息相關(guān)。

1）補貨成本，主要成本之一，補貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補貨成本又跟點位的密度息息相關(guān)。

2）活動促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機(jī)器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動售貨機(jī)的購物方式

1）機(jī)器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機(jī)器，屏幕的反應(yīng)相當(dāng)差。

2）APP/微信小程序掃碼進(jìn)入購物頁面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長久習(xí)慣了還是體驗不錯的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會少了一個廣告的機(jī)會。

3）機(jī)器物理按鍵直接操作選擇商品，手機(jī)掃碼支付。老式的機(jī)器，簡單直接，適合老人家使用，體驗也不算差。自動售貨機(jī)的幾個補貨方式

1）自主補貨，自建區(qū)間倉采購，采購下單回倉，通過配送人員解決倉到機(jī)器終端。優(yōu)勢是可控性高，劣勢是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉庫到機(jī)器終端的配送。優(yōu)勢是簡單成本低，按補貨次數(shù) 出貨數(shù)結(jié)算即可，劣勢就是這種第三方少不好找，而且要求點位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應(yīng)鏈到機(jī)器終端配送。優(yōu)勢明顯，關(guān)鍵在于有沒有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補到機(jī)器。優(yōu)勢是不用建倉，如果代理點距離合適還是不錯的中心倉庫，劣勢就是價格肯定沒有上游供應(yīng)鏈的好。

【無人售貨機(jī)的優(yōu)勢】

一些外國媒體稱國內(nèi)采用面部識別技術(shù)脈識別技術(shù)的智能自動售貨機(jī)，開始出現(xiàn)普及的趨勢！主要就是和依靠人工進(jìn)行細(xì)致服務(wù)成長起來實體店不同，智能售貨機(jī)在成本和便捷性方面有很大的優(yōu)勢，并且現(xiàn)在消費者越來越喜歡便捷化消費，所以智能售貨機(jī)開始挑戰(zhàn)實體店的地位了！

隨著國技水平的不斷發(fā)展，以及消費者需求的改變，無人零售的風(fēng)潮開始刮起，很多無人零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)在市場上，其中智能售貨機(jī)因為成本的優(yōu)勢發(fā)展速度非?？?！

不過也有一些問題，就是智能售貨機(jī)因為成本低和開放度高的原因，令智能售貨機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壁壘難以形成的缺陷！在如此的市場態(tài)勢下，企業(yè)的特色和優(yōu)勢就很難體現(xiàn)出來，所以怎么破局成為了現(xiàn)在眾多售貨機(jī)企業(yè)需要考慮的問題！

那么怎么樣才能避免智能自動售貨機(jī)行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化競爭？其實為重要的就是創(chuàng)新，無人零售模式?jīng)]有壁壘，為核心的壁壘就是人，所以怎么迎合消費者的需求才是核心，從內(nèi)容，場景等多方面進(jìn)行創(chuàng)新！這樣在形成品牌 的過程中就將企業(yè)的壁壘建立好，同質(zhì)化嚴(yán)重的問題就能逐漸解決！