例如在的直播間，就是媽媽或者居家人士愛泡在其中的節(jié)目。這是因?yàn)?，根?jù)在某次大促期間的直播數(shù)據(jù)顯示，帶貨的產(chǎn)品大多是跟“家庭”、“家居”相關(guān)的，并且百元以下的商品是的基本盤，占到商品數(shù)量的40%以上，以食品飲料、日用百貨為主。

直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源 | 騰魚

而來到肖央直播間的消費(fèi)者，更像是一群喜劇愛好者的匯聚地。在肖央“劃算肖肖樂”直播中，聚劃算團(tuán)隊(duì)為其打造設(shè)置了多個游戲類體驗(yàn)感場景，以及各類充滿游戲體感的互動道具和環(huán)節(jié)，進(jìn)一步強(qiáng)化直播間觀眾對“諧趣”的感官沉浸式體驗(yàn)。

肖央在直播間說段子

對于有著親民人設(shè)的閆學(xué)晶的直播間，那就是一個大型老鄉(xiāng)見面會。聚劃算為其打造的是專屬直播綜藝《我的媽呀》，以吉林好貨專場為例，閆學(xué)晶帶貨吉林當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的同時，在直播間費(fèi)唱起吉林當(dāng)?shù)馗枨?，直播帶貨間隙，還會帶來個人表演，就像個吉林當(dāng)?shù)氐男觥?

3、聯(lián)動機(jī)制，明星之間相互關(guān)聯(lián)制衡

這一點(diǎn)，也是聚劃算在明星直播這件事上，與其他平臺相比不同。在模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還有平臺和明星之間相互的制衡。

99大促期間，聚劃算開啟了一個「1 3」超級跨屏新直播模式。「1 3」 的意思就是，在聚劃算99劃算夜的晚會現(xiàn)場有“1個主舞臺 3大明星主播直播間（、景甜、李好）”四個直播空間同時存在的置景。參與晚會的明星們需要快速穿梭于主舞臺、互動區(qū)和直播間之間。在多屏直播中，融匯貫穿晚會表演內(nèi)容和電商直帶貨。

跨界，他是專業(yè)的 胡海泉是一個“斜杠中年”。 從音樂人，到投資人，再到主播，他的身上集結(jié)了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界，無非就是玩票。而胡海泉不同，每一次跨界，他都力求做到，在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時候，他走過風(fēng)光無限的大好年華，唱響的《美》、《彩虹》，膾炙人口，斬獲中國音樂獎項(xiàng)的各種獎杯。 擔(dān)當(dāng)投資人的時候，他投入了不少精力來學(xué)習(xí)投資經(jīng)營專業(yè)知識，研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學(xué)院的文創(chuàng)EMBA，還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會，目前管理著9支，投資項(xiàng)目超過30個。  如今，胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播，更大的野望在于革新直播模式，從前期的選品、到主播講品互動，再到后期的品牌打造都一力承包，駕馭資源，做到專業(yè)，創(chuàng)新形式，挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后，是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性，我們永遠(yuǎn)不知道下一秒會發(fā)生什么。能做的，就是看準(zhǔn)趨勢，主動打破價值體系，擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且，在跨界的同時，他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界，胡海泉都力求做到專業(yè)和，將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話：“位置沒擺對，千萬別上路。” 直播帶貨的下半場，我們期待胡海泉能走出一條花路，探索更多可能。

自2015年開始，中國開始了關(guān)于游戲的個直播。結(jié)合移動支付，淘寶把握先機(jī)，于同年開始直播營銷的摸索階段。截止2015年底，雖還未見成效，但以馬云為代表的市場嗅犬，認(rèn)為直播會成為未來的商業(yè)流行手段，直接與淘寶的營業(yè)額接軌。

果然，從2016年上線至今，【淘寶直播】穩(wěn)占直播營銷的半壁江山；而對阿里巴巴自身而然，從2019年披露雙十一數(shù)據(jù)可知，天貓總交易額2684億元，【淘寶直播】帶來成交接近200億，高達(dá)7.45%。

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淘寶直播用戶運(yùn)營的核心訴求點(diǎn)是什么

【淘寶直播】定位為“消費(fèi)類直播”，作為淘寶營銷的手段之一，主要四類電商客戶：

類，沒有時間研究商品種類與詳情，根據(jù)他人推薦購買的客戶。主播大V在直播的同時，涉及商品的背景、適合人群、優(yōu)劣等，比起客戶自己花時間“做功課”，直接選擇直播銷售的商品更加快捷。

第二類，對商品存在疑問，猶豫是否購買的客戶。現(xiàn)場使用是直播的一大重要環(huán)節(jié)，其中，客戶可以獲知商品的實(shí)際狀態(tài)，是否滿足使用效果；甚至某些負(fù)責(zé)人的主播還會分析商品的制作和成分，回答看客的問題。

第三類，希望獲得折扣與優(yōu)惠的客戶?！咎詫氈辈ァ恐械闹鞑l(fā)放許多在店鋪中找不到的折扣和優(yōu)惠券，購物節(jié)發(fā)放商品的種類和優(yōu)惠更加豐富。

第四類，無聊，隨便看看，可能會購買的潛在客戶。這一類客戶本來沒有打算購買任何商品，無聊時找些東西打發(fā)時間，而比起靜態(tài)的淘寶，人類更喜歡動態(tài)且有聲音的直播；這類打開【淘寶直播】的客戶，有可能剛好看到喜歡的商品、或者沖動消費(fèi)，成為購買者。

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吉杰已經(jīng)過氣的快樂男聲吉杰，在直播界卻異軍突起，受大量粉絲追捧。他每次直播的人氣均值都在100萬以上，并且自開播以來，在全淘寶直播的排行榜中，不斷上升排名。在2019年還獲得了淘寶直播人氣明星獎。

不管是在商家口中還是粉絲口中，吉杰的的口碑一直不錯。

有商家評論提到：“吉杰真不錯，報價便宜，團(tuán)隊(duì)勤奮，出單量可觀?！薄皣?yán)格選品 價格優(yōu)惠=購買。直播帶貨從來都不是粉絲的激情購買。”

對粉絲，他經(jīng)常通過抽獎互動資助粉絲的夢想；嚴(yán)苛選品，看重品質(zhì)和品牌的專業(yè)性；勸阻粉絲理性消費(fèi)，為粉絲爭取福利等等。

不過，選品再嚴(yán)格，也有翻車的時候，如果說其他明星直播翻車尚有存疑，而吉杰的直播翻車事件卻是實(shí)打?qū)嵉?，不過他的熱度不減反增，算是因禍得福。詳細(xì)的內(nèi)容，短播臺會在后期的文章中說明。

抖音明星個人直播間

陳赫陳赫也是在今年5月開始直播帶貨，但他目前直播的平臺集中在抖音。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，陳赫首場直播時長共4個多小時，累計觀看數(shù)超過5098萬，漲粉人數(shù)500多萬。期間共上線30多件商品，總銷售額達(dá)到8313萬。

陳赫保持了一貫的吃貨和搞笑的人設(shè)，上架的食物親自試吃，把直播生生搞成了吃播，直播間的小龍蝦賣出了5萬多單，以至于一個多月后，商家再次合作，陳赫吃蝦更是幾乎貫穿全程。甚至直接把直播間改名為“小龍蝦直播間“。