開發(fā)區(qū)招商中心是國內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢。

招商政策單一，比較優(yōu)勢不夠彰顯。我們目前的招商投資工作舉措較多，也出臺了一些優(yōu)惠政策，但由于法律法規(guī)和政策限制，與周邊的X，甚至X開發(fā)區(qū)相比，土地價格和其他優(yōu)惠政策等方面還有一定差距，項(xiàng)目引進(jìn)的政策匹配模式相對單一，承擔(dān)風(fēng)險能力低，容錯率低，相關(guān)政策的規(guī)范性、針對性和實(shí)效性也有待進(jìn)一步增強(qiáng)。要變饑不擇食為虎口奪食，要變守株待兔為主動出擊，要變“要我招商”為“我要招商”，積極對上對外爭項(xiàng)目、爭資金、爭工程、爭人才，真正以招商投資支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展。

項(xiàng)目落地率不高，投資環(huán)境有待優(yōu)化。一是落地難。項(xiàng)目數(shù)量不少，但發(fā)展前景好、符合我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多。項(xiàng)目的規(guī)劃、包裝、推介水平不高，在招商中意向多，但合同少，落地的更少，即使簽訂了合作協(xié)議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。二是開工慢。201X至201X年簽約的X只項(xiàng)目中，尚有X只項(xiàng)目未開工建設(shè)，行政審批環(huán)節(jié)仍是項(xiàng)目加快建設(shè)的瓶頸。我們雖已經(jīng)推出企業(yè)投資項(xiàng)目審批立項(xiàng)后X天全流程試點(diǎn)工作，但由于X天的政策硬性工作考核要求，法律障礙又無法突破，反而導(dǎo)致立項(xiàng)前的手續(xù)多，準(zhǔn)備資料更為繁瑣。還有部分已簽約項(xiàng)目因宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響市場前景、業(yè)主資金緊張等原因進(jìn)展不盡理想，有的企業(yè)把項(xiàng)目包裝地很漂亮，“拿地有方”，但簽約拿到土地后，卻“束之高閣”，項(xiàng)目遲遲未動工建設(shè)。三是服務(wù)質(zhì)量有待提高。招商投資項(xiàng)目在規(guī)劃、土地、產(chǎn)業(yè)政策等要素保障方面，沒有提前對接，存在一些政策障礙。項(xiàng)目落地后，一些部門的服務(wù)意識和責(zé)任心不強(qiáng)，沒有主動跟進(jìn)及時了解和幫助企業(yè)解決困難和問題，一定程度上還存在互相推諉和各自為政的現(xiàn)象，沒有形成招商合力。提煉和出售后，我們必須回答三個問題問：首先，這是企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎。

回顧招商引資的歷史，從新加坡的石油化工行業(yè)，在到昆山的“自籌經(jīng)開區(qū)”，在到重慶的產(chǎn)業(yè)集聚……在這些城市的發(fā)展進(jìn)程中，招商引資凸顯了很重要的作用?，F(xiàn)代社會無外乎就是人、物流、資金流、信息流的社會，只要一個城市能聚集這些要素那么這個城市就會產(chǎn)生財富，從而改變當(dāng)?shù)氐脑济婷?，?dāng)然這種改變有利有弊，就看如何揚(yáng)長避短。敢于在發(fā)展前提下求突破，沖破妨礙招商的陳腐觀念和行為方式，革除影響招商的體制弊端，進(jìn)一步調(diào)動各部門、各鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)招商的積極性和主觀能動性，努力在全區(qū)上下形成全民招商的濃厚氛圍。

政府招商明顯的作用就是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，帶動就業(yè)，增加稅收，增加GDP，這也是當(dāng)?shù)卣黠@的訴求，所以這就要求我們?nèi)フ猩桃Y的時候?qū)ζ髽I(yè)的選擇和考察的出發(fā)點(diǎn)要圍繞這三點(diǎn)來執(zhí)行：帶動經(jīng)濟(jì)、就業(yè)和稅收，當(dāng)然還要考慮當(dāng)?shù)鼐唧w準(zhǔn)入要求，比如相關(guān)化工及限制行業(yè)。要按照“親”“清”新型政商關(guān)系要求，常和企業(yè)打交道、敢為企業(yè)說話、多為企業(yè)服務(wù)，在服務(wù)企業(yè)過程中少說“不行”，多想辦法。

在招商工作中，項(xiàng)目招商是重要的招商方式之一。所謂項(xiàng)目招商，即由中方根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢認(rèn)為可行的項(xiàng)目，通過一定的招商途徑加以宣傳，以吸引外國投資者參與投資共同建設(shè)。在項(xiàng)目招商中，項(xiàng)目資料或稱項(xiàng)目包裝的優(yōu)劣對招商效果有很大影響。通過項(xiàng)目包裝，可以達(dá)到吸引投資者的注意力，使外商得到更多的信息，加快項(xiàng)目推進(jìn)速度的目的。因此，招商人員在項(xiàng)目包裝上必須具有良好的專業(yè)水平。一般來說，招商人員必須掌握的項(xiàng)目資料如下：①項(xiàng)目的投資總額；②應(yīng)用的技術(shù)、工藝及相應(yīng)的水平評價；③產(chǎn)品的市場前景即市場調(diào)研報告；④國內(nèi)同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；⑤項(xiàng)目現(xiàn)狀即前期準(zhǔn)備如何；⑥項(xiàng)目所在地產(chǎn)業(yè)狀況對該項(xiàng)目的配套能力；⑦基礎(chǔ)設(shè)施狀況即水、電、氣、交通、排污等條件；但是，與投資促進(jìn)不同，您要尋找的是合作伙伴，而不是短期的營銷行為。⑧國家和地方對此類項(xiàng)目的政策；⑨財務(wù)分析即投資風(fēng)險分析。作為高素質(zhì)的招商人員，任何一個環(huán)節(jié)都要了然于心，例如排污，凡是制造業(yè)企業(yè)都涉及，有些產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有排污設(shè)施難以支持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可能各方面都已談好，后卻功虧一簣。