怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓？

少進少出、快進快出

　　原經(jīng)理講，像他這樣的小型代理商，在經(jīng)營上應該是盡量降低庫存，從整體和原則上講是正確的，其好處是：一是降低經(jīng)營成本。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應不及時，以至脫銷。少進少出、快進快出，盡量保持零庫存，能夠減少資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。二是規(guī)避價格風險。大進貨，高庫存，在市場飽和及銷售淡季的時候，容易造成大量積壓。

　　在價格動蕩劇烈時期，要冒價格風險。物流管理中這樣定義“庫存”：指一切當前閑置的，用于未來的，有經(jīng)濟價值的資源。低庫存即可規(guī)避這一風險。與此同時，低進貨、低庫存的缺陷也是顯而易見的，主要表現(xiàn)在供應不及時，以至脫銷。其二、下線分銷商失去主動性。低進貨、低庫存令自己的終端分銷商手中無貨，從而失去經(jīng)營主動權(quán)。再者，影響企業(yè)信譽及市場的鞏固、擴大。供應不及時和脫銷易影響企業(yè)信譽。特別是一些老客戶，幾次脫銷以后，他們會產(chǎn)生誤會，認為我們是惜售而等待漲價，或者認為自己代理的這條供貨渠道不可靠，轉(zhuǎn)而尋找其他供貨渠道。原經(jīng)理因此得出一個結(jié)論：'低庫存'并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求'低庫存'，在實際中容易碰釘子而應該遵守'少進少出、快進快出'原則。

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 經(jīng)營范圍：庫存積壓類、玩具類、服裝類、文具用品類、日用百貨類、五金工具類、廢舊物資類、塑料資源類、金屬資源類、二手工業(yè)設(shè)備類、飾品類。多年來積累和整合了的渠道資源，具有回收價格優(yōu)勢。

   業(yè)務范圍：文化辦公用品庫存收購：圓珠筆庫存、收購中性筆、簽字筆庫存、回收鉛筆、庫存收購文件夾、庫存收購訂書機、庫存回收記事本、筆記本庫存收購、計算器庫存回收、服飾產(chǎn)品庫存收購、箱包庫存回收、帽子庫存收購、購物袋庫存回收、手套庫存收購、皮帶庫存回收、傘具雨傘庫存收購、光電照明庫存收購、節(jié)能燈庫存回收、手電筒庫存收購、五金用品庫存回收、工藝品庫存回收、飾品庫存回收、日用雜品庫存回收、玩具庫存回收。造成產(chǎn)品積壓的原因1、作為實際“操盤手”的業(yè)務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業(yè)務員和經(jīng)銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

   揚光國際貿(mào)易庫存進出口公司是一家對日用百貨、玩具、紡織品、針織品、服裝、鞋帽等廢舊物資進行回收、加工循環(huán)再利用為一體的綜合性物資回收公司，自成立以來，一直秉承“以誠合作、以信經(jīng)營、價高同行、致力環(huán)保事業(yè)”的經(jīng)營理念，致力于環(huán)保事業(yè)。

箱包市場的發(fā)展變化產(chǎn)品種類和銷售渠道改變

　　箱包再不是作為一種日常工具出現(xiàn)的物品，就如服裝再不是用來蔽體防寒的一樣。如今，這股風潮逐漸在我國一些大城市興起，潛移默化地改變著人們的生活。他們已經(jīng) 一起走入了一個時尚的，成為時尚美麗的化身。箱包產(chǎn)品越來越多元化，款式的更新周期越來越短。消費者在選擇箱包的時候考慮著多種因素，他們需要配合自 己所要出席的場合，所要搭配的服裝，所要辦理的事務等等。所以箱包企業(yè)也開始生產(chǎn)各種不同款式不同用途的包包。創(chuàng)新將是未來箱包產(chǎn)品種類繁多中不可或缺的 一個技術(shù)含量。

　　如今箱包的銷售渠道已經(jīng)開始擺脫過去的生產(chǎn)、批發(fā)、銷售三個不同工廠企業(yè)的連接。勤跑終端，了解要件原經(jīng)理說，像他這樣的銷售企業(yè)要保持合理庫存而不積壓，既不易，也不難。開始 一種合作代理 或者集生產(chǎn)加工銷售為一體的模式。而且許多企業(yè)也逐漸開始意識到大而全、粗放型的產(chǎn)品開發(fā)理念將失去市場，市場定位準確、專業(yè)化分明的箱包類型生產(chǎn)才可以 滿足特定場合的消費需要，真正體現(xiàn)箱包的核心價值。而且現(xiàn)在箱包企業(yè)都開始采取市場實體合網(wǎng)絡店鋪兩個渠道，從廣告、促銷、附贈等方面考慮，制訂全 盤的有效的營銷策略，并從產(chǎn)品的市場定位和不同的生命階段，確定營銷的側(cè)重點。以達到銷售渠道的多元化，盈利模式的不斷成熟化。

庫存商品處理的作用與反作用

平衡供求關(guān)系

   由于物品數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導致供應與需求在時同和空間上出現(xiàn)不平衡。企業(yè)為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售．必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場波動。對于季節(jié)性生產(chǎn)的物品來說，庫存商品處理可以彌補時間差，實現(xiàn)物流的時間效用。

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