放在大堂的那些飲料機，大設備不是挺好的嗎?

    對于酒店來說那些設備體積普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空間,單體的設備成本基本都是2萬左右,而售賣的只是一些飲料,水,這些利潤低,又沒消費門檻的產(chǎn)品,投入產(chǎn)出比完全無法匹配起來。只有一款既小巧,又便宜,存貨量又大,銷售產(chǎn)品利潤又高,既能解決酒店原先的困惑,又可以為其節(jié)約各種人工成本,才能解決這所有的問題。

    通過層層剖析,結(jié)果呼之欲出。而趣朵拉為了將產(chǎn)品做到很細致,在這些基礎(chǔ)上又增加充電的功能,投放酒店的客房，設備上的貼紙還能放酒店活動，更進一步增加了和酒店的黏性，同時也提升了設備的購買引導性,從而縮短了投資回報周期。

    從飲料、零食到護膚品、情趣用品，酒店場景下能提供的商品種類眾多，為什么趣朵拉要選擇以安全套突圍？

    趣朵拉的考慮很簡單：安全套是一款足夠剛需且運營成本極低、利潤較高的單品。這不是他們的憑空想象，而是通過對首代產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫整理、總結(jié)后得出的歸納。

    事實上，在選品過程中趣朵拉看重數(shù)據(jù)，但也不僅僅是只看數(shù)據(jù)。如果從銷量來看，飲料、礦泉水比安全套更高頻、更剛需，但從運營成本的角度考慮，軟飲需要花費大量的人力、庫存，使得整個模式盈利模糊，難以短時間內(nèi)打開局面。而情趣用品雖然暴利但用戶使用頻率過低，也不在當下他們的考慮范圍。

    酒店售賣機優(yōu)勢：數(shù)據(jù)化運營，AI智能營銷分析：可視化進銷存管理系統(tǒng)及智能配貨系統(tǒng)有效保障了貨品與場景的匹配，提升了運營效率，同時也大幅度提升消費體驗。

    隱私無憂，購買便捷，在線交易無須查房結(jié)賬：解決用戶隱私購買痛點，提高客房消費轉(zhuǎn)化率，強場景體驗，趣朵拉隨時滿足用戶釋放的新需求轉(zhuǎn)化率更高，頻次更高。

    智慧客房，AIOT：讓客房更加智能、舒適趣朵拉智能音箱為中心控制客房各種設備，通過語音獲取音樂和有聲資源,設定鬧鐘和日程提醒，享受酒店客房服務。

    除了貨品銷售外，貨柜還考慮到了與酒店客房服務的融合。機身自帶藍牙音箱和充電接口，可以為房客提供簡單的娛樂服務，而接下來的升級產(chǎn)品中還會加入語音交互以及與客房系統(tǒng)的深度整合，房客可以直接通過語音控制房間內(nèi)的燈光、窗簾、呼叫客房服務、設定鬧鐘和日程提醒等。

    他們還計劃推出流動售貨機器人，實現(xiàn)在客房樓道里移動售貨，并且承擔一些酒店客房服務?！拔蚁Ｍ覀兊呢浌癫⒉粌H僅只是買貨，而要是融入到酒店的業(yè)態(tài)中，提升用戶體驗，未來會成為酒店建設中的標配設施”，李江波表示。