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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

招商預(yù)算是為招商各項工作順利進行而做的費用支出預(yù)算，它是在各項招商工作籌劃基本已定的基礎(chǔ)上，對展會招商可能需要的費用支出作出的整體安排和具體支出的計劃。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。一般地，專門的招商工作可以在招展工作已經(jīng)有一些效果時才開始大規(guī)模地進行，這樣做有以下好處：節(jié)省招商費用支出：如果招商活動起動太早，早期的招商活動一般效果不大，但費用較高，展會可以將這些費用集中起來在合適的時間使用。

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針對展會招商的特點和出現(xiàn)的問題，提出展會招商的應(yīng)對策略。該策略主要在展會招商方案中體現(xiàn)。辦展機構(gòu)之間的招商工作展會招商工作的效益是服務(wù)于整個展會的，辦展機構(gòu)每招到一個參展商就會給它帶來直接的經(jīng)濟效益。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當(dāng)?shù)臅r間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。

按既定的招商進度計劃進行監(jiān)控。就是事先根據(jù)市場分析情況和已經(jīng)掌握的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)信息，結(jié)臺展會招展上作的需要，參照展會的實際情況，制定一個合理的招商進度計劃。招商活動貫穿展覽會整個過程，在具體邀請過程中要針對性地選擇不同的方法。展會招商工作啟動以后，如果沒有特殊情況出現(xiàn)，就嚴(yán)格按該計劃實施展會的招商工作負(fù)責(zé)展會招商監(jiān)控的有關(guān)人員就以該計劃為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，對展會的招商進度進行監(jiān)控。

“養(yǎng)商十大之法則”

5、人員招聘與培訓(xùn)；人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進行拉練培訓(xùn)，這需要寬進嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設(shè)計，對于圖紙設(shè)計需要廠家設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計模塊生搬硬套，紙上談兵。