營銷活動非常注意節(jié)奏的把握，

從懸念造勢到亮相引爆、再到持續(xù)深化，必須設(shè)計好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點持續(xù)刺激用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關(guān)注你。

而要想抓住消費者，在活動策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環(huán)境和文化，理解社會心理，關(guān)注廣大消費者在關(guān)注什么，聆聽消費者在談?wù)撌裁床⑴c到消費者的談話中去，成為大眾輿論的引導(dǎo)者。

活動方式

　　主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗1肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動策劃主要細(xì)節(jié);

1、費用預(yù)算

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

2、意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。